如何成为卓越的区域经理训练营
如何成为卓越的区域经理训练营详细内容
如何成为卓越的区域经理训练营
**单元:现阶段企业销售管理面临挑战
1. 企业竞争所面临的挑战
2. 客户满意所面临的挑战
3. 员工发展所带来的挑战
4. 企业盈利才是硬道理
5. 如何向客户创造价值
6. 如何比竞争对手更快的能力
7. 如何强企业化销售人员的个人贡献
8. 如何确定企业盈利区
9. 如何保障盈利区利润的实现
第二单元:从销售业务到销售管理的角色转化
10. 从销售到销售管理的角色转化
11. 从销售管理到销售领导的认知
12. 一个优秀销售经理的能力与素质
13. 角色定位与销售领导
14. 销售经理的四个关键职责与任务
15. 销售经理的领导着重点
16. 销售经理领导力的由来
17. 决定销售经理领导力的关键能力
18. 对销售系统的所有权
19. 对销售系统的控制权
20. 对他人的领导力
21. 对他人的影响力
22. 如何拓展您的领导空间---权力和向上影响
第三单元:从销售棋盘设计到销售系统的掌控权
23. 如何建立可控的销售管理棋盘
24. 销售经理的两大棋盘掌控力
25. 市场与客户计划设计
26. 销售管理体系设计
27.
28. 企业销售绩效系统的建立
29. 销售绩效体系的模式
30. 关键销售绩效指标的设计
31. 关键销售绩效指标的分解
32. 如何将关键绩效指标转化为员工的工作目标
33. 企业销售绩效管理的的现状及问题破析
34. 企业销售体系如何崩溃的?
35. 销售计划的编制
36. 如何制定销售策略
第四单元:从销售业务系统掌控到销售团队建设
37. 销售队伍人力分配
38. 每一位主管管理多少人才算合理?
39. 销售组织建设案例
40. 高绩效销售销售团队建设
41. 业绩背后是销售团队
42. 销售团队背后是文化
43. 文化背后是心态
44. 团队与群体的区别
45. 销售团队发展四个时期
46. 建立和维护一个高效的销售团队
47. 销售团队发展**阶段-定位特征
48. 销售团队发展第二阶段-不满特征
49. 销售团队发展第三阶段-解决特征
50. 销售团队发展第四阶段-成果特征
51. 销售团队为何缺乏活力?
52. 销售士气激发困难的原因透视?
53. 过分注意主要目标的远期前景
54. 未能首先决定采取何种销售模式并知晓每位成员
55. 缺乏明确界定的授权
56. 对于销售团队成员角色没有明确界定
57. 沟通渠道不畅
58. 管理者本身的角色定位不明
59. 销售团队没有明确的前景理念
60. 销售团队环境氛围不利
61. 销售团队中未能建立起相互信任感
62. 如何增强销售团队凝聚力
63. 销售团队建设的危险信号-精神离职
64. 销售团队建设的危险信号-超级业务员
65. 销售团队建设的危险信号-非正式组织
66. 创建高绩效销售团队的关键要素
67. 如何驱动高绩效销售团队的三大速度引擎
68. 一个成员的能力缺失是销售团队的短板!
69. KASH 模型---职业销售人员的能力模型
70. 销售团队能力的确失是企业的短板
71. 如何驱动销售团队中的狼------
72. 以员工为**客户是建立团体精神的基础
73. 不要强迫改变每一个人的人生观和价值观
74. 不断选出一些作为继续巩固团体精神的事例进行宣传
75. 建立“家庭式”的气氛
76. 一名出色的教练
77. 表明你的期望
78. 培养销售人员对企业的忠诚
79. 如何培养销售人员对企业的忠诚感?
第五单元:如何创造销售热情和提升销售动力
80. 销售人员工作情景分析
81. 如何**销售人员的成长模型培养精英
82. 销售人员的个人特点分析
83. 员工指导
84. 授权的步骤
85. 在何种情况下指导
86. 如何激励销售团队及个体成员
87. 销售团队激励的方式方法
88. 为什么要激励销售人员?
89. 企业在激励方面的现状探讨?
90. 激励行动的业绩效用
91. 团队激励的方法
92. 个体成员激励的方法
93. 如何在销售管理中进行快乐激励
94. 如何制作激励方案
第六单元: 高绩效狼性团队的发展 -如何招到您团队要的狼
95. 销售人员的经历与相应的岗位相吻合
96. 销售的个人期望和公司的发展机遇要切合
97. 销售人员的职业个性和企业的销售模式的职业需求相适应
98. 销售人员的职业职业素养与企业的发展阶段要切合
第七单元: 如何建立销售绩效立体评价
99. 销售团队绩效管理中的六大盲点
100. 见小不见大
101. 见短不见长
102. 重短评不重计划
103. 重考核不重发展
104. 重表格不重监督
105. 結果和行为混淆
106. 销售业绩评估
107. 德绩
108. 勤绩
109. 能绩
110. 业绩
第九单元: 销售团队实战模拟演练
1. 分组模拟演练
任朝彦老师的其它课程
MTP9:卓越管理者的部属辅导与有效激励 02.13
让员工自动自发的艺术《卓越管理者的部属辅导与有效激励》----领导力成长课程主讲:任朝彦一、课程产生背景:◆90的经理人对下属是放养式成长,对下属的胜任缺乏有效方法?◆中国企业的员工胜任岗位的平均时间比国际公司长近1.5年时间,为何?◆85的经理人不会使用辅导和激励技巧,员工缺乏持续动力?◆管理的核心任务为什么是辅导,它起到的杠杆作用是什么?◆辅导不是“说教
讲师:任朝彦详情
MTP10:高效跨部门沟通与协作 02.13
构建无边界高绩效组织-----《高效跨部门沟通与协作》-----500强高绩效授权课程主讲:任朝彦企业问题背景:■当前在企业里,存在着两个70,第一个70,实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上;第二个70,是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的;■企业内部缺乏有效沟通常见的现象之一就是:事前没问清楚,事后推托责任■上级对下属没有过多的心情或时间进行沟
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500强企业MTP(授权版)《中层管理者技能与管理素养训练营》如何启动企业高绩效引擎-----500强高绩效版权课程主讲:任朝彦第一单元:管理者的定位与职责一:课程特点:➢是基于卓越绩效企业的系统研究,由课程讲师经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过八年时间对国际\国内优秀企业家,经理人\团队的研究编写而成。➢近五年来时间先后被数十企业采用过,验证这
讲师:任朝彦详情
MTP3:沟通解码与有效的商务沟通训练营 02.13
《沟通解码与有效的商务沟通训练营》--如何启动企业高绩效引擎-------500强高绩效课程主讲:任朝彦企业问题背景:◆当前在企业里,存在着3个70,第一个70,实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上;第二个70,是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的;第二个70,是指企业对外商务活动的70的问题是由于缺乏商务沟通专业素养导致的;◆企业的价值链其实质是
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企业中高层经理人专业管理技能---《大数据时代下的目标管理与计划制定、执行与控制》--公司年度绩效落地最有效的工作方法-------高绩效版权课程主讲:任朝彦针对行业:工业制造、通讯、IT、房地产、快消品、零售业、工程、服装等,管理者通用技能开发;针对对象:事业总监、部门经理、营销经理、项目经理、资深经理、绩效经理、内部导师。一:目标管理中的九大困惑:1.目
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MTP5:企业高绩效执行力课程 02.13
提升企业全员执行力---《独家版权》《如何打造高绩效执行力》----500强高绩效内部授权课程主讲:任朝彦一:中国企业执行力不佳的“六个困境”➢为什么中国企业的发展规划在最终成了空话?➢为什么确定的目标不能如愿变成具体的绩效?➢为什么确定的计划不能按时变成实际的成果?➢为什么有效的人力资源不能形成有效的合力?➢为什么拿了工资奖金却没有工作激情和动力?➢为什么
讲师:任朝彦详情
企业高层领导力-----《企业战略规划落地与有效制定年度经营计划》---战略决定成败--------500强全景战略思维课程主讲:任朝彦一:课程特点:➢是基于企业战略管理咨询真实案例研究而成,体系完整而实战;➢本课程集合了麦肯锡战略管理咨询思维与工具;➢近两年来时间先后被数十企业引进,验证这个课程的实效;➢本课程成为企业高层经营经理人必须掌握的课程;二:课程
讲师:任朝彦详情
MTP7:有效授权与激励技巧 02.13
让员工自动自发的艺术《有效授权与激励技巧》----领导力成长课程管理者最有效的自杀方式:不授权、不激励主讲:任朝彦一、课程特点:◆从“亲历亲为者”到“完美主义者”再到“管理无为者”,每一个管理者的成长过程均如此相似,本课程对现时活跃在企业界的成功经理人做了大量背景研究,比如:格力总裁董明珠女士;万科董事长王石先生;华为董事长任正非先生;GE前CEO韦尔奇先生
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MTP8:战略性人力资源管理与组织体系 02.13
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