公司营销技巧提升训练
公司营销技巧提升训练详细内容
公司营销技巧提升训练
营销技能一： XX公司销售人员销售基础训练
a) 我们的客户是谁？分析我们的目标客户企业需求、个人需求（讨论）；
b) 他们在哪里？我们如何寻找他们（小组演练）；
c) 营销人员的基本营销礼仪、沟通技巧、客户维护、上门营销（小组演练）；
d) 营销人员的基本营销功底（理论讲解）。
e) 客户需要什么？XX公司产品组合应用（理论）；
f) XX公司产品在实际中的案例（小组演练）；
培训方式：讲授、案例、讨论、演练
核心是：营销技巧在竞争中的实践应用。
营销技能二：跟客户建立信任
食品行业的特点： SWOT分析方法在竞争中的实践应用
g) XX公司产品SWOT分析方法的应用与推广（案例演练）；
h)
培训方式：讲授、案例、讨论、演练
核心是：SWOT在XX公司产品销售中的实践应用。
销售技能三：挖掘客户的需求
大海实业发展有限公司销售人员销售基本技能训练
i) 客户为什么选择我们？客户的购买心理是什么？（讲解）
j) 大海实业发展有限公司产品三点四步法的实践应用（演练）
k) 销售目标的设定与分解；（讲解）
l) 常用的销售知识管理表格训练应用；（讲解）
m) SPIN的问话技术、FABE的基本话术、成单的几个技巧方法（演练）。
n) SPIN的问话技术、FABE的基本话术、成单的几个技巧方法（案例讲解）
o) 销售流程管理与应用；
p) 客户维护与客户资料的应用与管理；
培训方式：讲授、案例、演练、体验
核心是：分解销售流程、熟练掌握销售的基本要点、训练成单的关键点；
销售技能四：怎么样系统的有针对性介绍思地美产品 FABE
产品展示的核心 ：是不是就是把我们产品的8大优点背出来吗？
产品展示的方法 ：是了解自己重要还是了解顾客重要？
FABE法则
准备好展示的资料：前面我们公文包里面要带什么资料？
调动客户的五大感觉
介绍产品注意事项
销售基技能五：成交客户的技能
成交信号
常见的语言信号
常见的肢体语言信号
促成的方法技巧：业绩提升关键的技巧——临门一脚
成交的基本方法
成交的注意事项
营销技能六：客户异议处理
前言：如何培养 自信心：对自己，对产品，对公司？
自己心态的调整：
原则 先处理心情，在处理事情！
人性行销的公式：认同 赞美 转移 反问
在销售低谷的时候我们该怎么办？
常见客户异议的处理的方法？
例如：A、顾客说太贵了？ 此时顾客在想什么？ 我们该怎么办？
B、顾客说质量不好？此时顾客又在想什么？我们该怎么办？
C、顾客说你们有什么样服务？
营销沟通技能七：让客户拥有良好的感觉
面对不同的客户怎么样进行沟通？
沟通中问、听、说是怎么样进行的
沟通中要注意的事项是什么？
销售心态：XX公司销售人员应该具有的心态
q) 什么是自信的心态？应该怎么训练？
r) 什么是责任的心态？应该怎么训练？
s) 什么是积极的心态？应该怎么训练？
t) XX公司销售人员发展的六重境界
培训方式：讲授、案例、演练、游戏
核心是：训练心态的技能与方法
曾大兵老师的其它课程
《引爆业绩》系统训练 02.09
一、为什么学本课程1.业绩？客户？需求？2.客户难找？找到了难见？见到不知道说什么？说出来又被拒绝了？被拒绝了又不知说什么？继续说下去对方又烦了？对方烦了，我们又急了？急了又不知道该怎么办了？3.为什么冠军或者说顶尖的销售高手和人才都集中在雀巢、宝洁、思科、三星、LG、通用、爱立信、施乐、IBM、戴尔、雅芳等公司呢？何以代表这些公司的每一位销售人员，都具备着
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《引爆业绩》-------客户成交心理剖析成交：让客户快速成交是《引爆业绩》业绩提升必学第一大关键我们所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的产品、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”基础之上，如果我们的一生不能成交，那么你就不可能成功。成交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”，对成交进行充分的分析和了解！因为什么高效能人士的七个习惯里面，第
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营销技能一：销售人员销售基础训练f)我们的客户是谁？分析我们的目标客户企业需求、个人需求（讨论）；g)他们在哪里？我们如何寻找他们（小组演练）；h)营销人员的基本营销礼仪、沟通技巧、客户维护、上门营销（小组演练）；i)营销人员的基本营销功底（理论讲解）。j)客户需要什么？产品组合应用（理论）；k)思地美桶业产品在实际中的案例（小组演练）；培训方式：讲授、案例
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