银行业服务营销沙盘模拟
银行业服务营销沙盘模拟详细内容
银行业服务营销沙盘模拟
**讲 服务营销沙盘模拟准备
一、 沙盘架构介绍
二、 沙盘规则详介
三、 沙盘模拟银行(团队)组建
四、 模拟银行战略制定
第二讲 服务营销沙盘模拟实战
模拟银行服务运营管理,在线电子沙盘上进行推演,省事、省力、使学员把更多的时间用在决策、分析和讨论分享之中。
一、模拟经营**期
各模拟银行根据市场环境自主经营,并进行经营结果总结分析、分享。
△ 讲师评点及知识点讲解:
市场调研、定位选址、有形展示
1. 运营服务企业的“天龙八步”**步:SWOT 分析→制定 STP 战略
1)SWOT 分析小工具
2)STP 战略制定
△讨论与分享
根据银行背景资料形成未来企业的发展思路。各模拟银行成员可以把自己对银行未来发展的建议发布出来,其他队员在此基础上进行战略的讨论,来共同制定银行的未来发展方向。
特别提示:银行战略的制定对于银行未来的发展有着非凡的指导意义以及作用,在制定的过程中强烈建议加入一些时间点、阶段化的目标来更好的帮助自己进行决策,如在第几期我们的市场份额组成要达到什么程度、在第几期时我们的市场占有率要达到多少等等。
二、模拟经营第二期
各模拟银行根据市场环境自主经营,并进行经营结果总结分析、分享。
△讲师评点及知识点讲解:
客户关系管理:以顾客为中心的服务营销
1.顾客是如何来评价服务质量的
2.如何取悦消费者,设定服务产品框架
3.如何处理顾客冲突和服务补救
1)服务失误及补救的影响
2)顾客对服务失误的反映
3)顾客的补救期望
4)服务补救策略
5.案例分析讨论
△讨论分享
1.结合本职工作,谈谈如何正确对待顾客就服务质量的意见和建议。
2.你在工作中是如何取悦顾客的?
3.工作在处理顾客冲突和服务采取了那些补救措施?
三、模拟经营第三期
各模拟银行根据市场环境自主经营,并进行经营结果总结分析、分享。
△讲师评点及知识点讲解:
内部营销管理:员工关系
1.如何成就满意的员工?
2.海底捞案例分析。
△讨论与分享
员工就是服务,员工代表的就是品牌,他们是服务质量的直接传递者;
满意的员工更有可能带来更高的服务质量;如何用实实在在的关爱去感动员工?
四、模拟经营第四期
各模拟银行根据市场环境自主经营,并进行经营结果总结分析、分享。
△ 讲师评点及知识点讲解:
服务运营管理:服务流程、服务质量、服务效率
1.整合服务营销传播
2.服务传播的关键
3.匹配服务承诺与服务传递的五种战略
△讨论与分享
五、模拟经营第五期
各模拟银行根据市场环境自主经营,并进行经营结果总结分析、分享
△ 讲师评点及知识点讲解:
营销管理
1. 产品组合
2. 价格管理
3. 渠道管理
4. 促销
△ 讨论与分享
五、模拟经营第六期
各模拟银行根据市场环境自主经营,并进行经营结果总结分析、分享
△ 讲师评点及知识点讲解:
看懂财务报表
1.财务报表概述;
2.资产负债表、利润表、现金流量表的结构及作用
3.银行完善的财务管理体系。
4.正确解读财务报表
△讨论与分享
1你的资金链条牢固吗?
2市场地位与财务风险的关系?
△案例分析
某企业现金断流裂导致破产解析
五、模拟经营第七—八期
各模拟银行根据市场环境自主经营,并进行经营结果总结分析、分享。
△讲师评点及知识点讲解:
仿真经营总结
1.经营理念的核心:满意的员工,满意的消费者
2. 一致性:公司战略、目标客户定位、选择、服务策略、销售策略的一致性
△讨论与分享
本组在整体模拟运营中的表现
特别说明:本沙盘由于是在线沙盘教学,机构采购课程时,除正常支付讲师课酬外,每次课程(不分天数),需另外给沙盘研发者再支付每个端口400元(每组可使用一个端口)的沙盘使用费。
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