银行理财产品营销技巧
银行理财产品营销技巧详细内容
银行理财产品营销技巧
一、理财的基本理念:
1、理财行为分析:恐惧与贪婪(案例:郁金香、牛顿)
2、生命周期对理财的要求
3、经济周期波动与理财
4、理财相关性理论(案例:A股、纽交所、东京等相关性)
5、理财与投资的区别(战略与战术)
6、理财的三个关键:时间、稳定的回报、复利
7、谁偷走了你的财富?(通货膨胀)
8、分散投资:不要把鸡蛋放一个篮子里(讨论)
9、做好财富管理的三要素:盈利性、安全性、流动性
二、基本的理财产品及分析:
1、存贷款
2、保险产品
3、基金产品
4、黄金(实物黄金、纸黄金、黄金期货)
5、股票与债券
6、信托产品
7、高利贷
8、房地产
9、VC,以及PE
三、理财产品营销技巧
1、你适合做营销吗?(营销的几个误区)
2、目标:客户在哪里?谁有决定权MAN原则
3、量变质变:客户是跑出来的(案例:坐以待毙)
4、讨论:大诚信与小伎俩
5、营销的4P4C4R
6、讨论:以产品为中心,以客户为中心
7、从需求谈起:了解客户的需求,马斯洛需求5层次
8、换位思考:营销是难的两件事,也是容易的两件事
9、电话约见
(1)自报家门:介绍自己以及单位
(2)你的微笑我可以听见
(3)短时间引发兴趣
(4)电话重要的是约见
(5)电话营销勇敢者的事业:忘掉时间、忘掉数量、忘掉被拒绝
10、好的习惯:好记性不如烂笔头,随时准作好记录
11、实用的方法:二选一
12、营销:时刻准备着,没有准备就是准备失败!
13、拜访技巧:
(1)时机掌握:由头及敲门砖
(2)晕轮效应,**印象很重要
(3)寒暄及谈资:琴棋书画剑,诗歌茶酒花
(4)听比说更重要
(5)适当的提问:问君能有几多愁
(6)正确地处理异议
14、赞美法:PMP
15、微笑:世界通行的语言
16、巧用同理心,与客户交心,汉堡包原则
17、巧用从众心理:枪打出头鸟
18、巧用贪小便宜的心理
19、饥饿营销法:苹果的案例
20、幽默:营销的润滑剂
21、送礼:千里送鹅毛礼轻人意重
22、外围营销:客户的客户,客户的家人更重要
23、产品组合营销
24、FABE营销方法
25、顾问式营销与组合营销
26、会议营销、论坛营销
27、内部营销与团队营销
28、营销话术及产品亮点分析
29、缘故法,拓宽你的人脉,一种关系创造49种关系
30、创意营销:小小的创意大大的不同
四、客户关系管理
1、营销始于签约后:转介绍
2、客户的忠诚度与满意度分析
3、四种类型的客户:肥羊、驯鹿、猎狗、硕鼠、野兔
4、锁定你的客户:5种以上的产品
杨炯老师的其它课程
信贷业务全流程风险管理和不良贷款清收大纲(4天) 02.03
信贷业务全流程风险管理和不良贷款清收(4天)【课程大纲】第一部分贷前调查的内容及方式方法(5小时)一、贷前调查的范围与内容A.信贷调查包括:借款申请人企业经营状况调查、借款申请人家庭状况调查、担保人调查。B.信贷调查的方式:现场调查、非现象场调查C.调查了解的主要内容:1、了解客户的从业经验、管理能力和个人品行2、了解客户经营项目的行业和其自身状况3、获得经
讲师:杨炯详情
商业银行消费金融的业务发展和营销能力的提升(7小时)第一部分消费金融发展趋势(2小时)一、消费金融及其发展1、狭义的消费金融2、广义的消费金融3、传统消费金融的前世今生4、互联网金融时代的消费金融的三大特征二、世界各国的消费金融发展经验1、美国消费信贷的发展及特征2、日本消费信贷的发展及特征3、港台地区消费信贷的发展及特征4、中国大陆消费信贷的发展及特征三、
讲师:杨炯详情
金税三期新税务稽查模式下-企业涉税风险预警、防控与应对(2天)课程背景随着“金税三期”税收大数据集中采集和运用,税务稽查在稽查选案、稽查方法、稽查手段,以及税务机关日常纳税评估检查,都发生了重大变化,使税务稽查更科学、更精准、更有效、更严厉。同时,国家税务总局要求税务各级国地税稽查局加强联系和协作,及时进行信息交流与共享,对同一被查对象实施联合检查,并分别做
讲师:杨炯详情
全面预算管理与控制课程大纲(1天) 07.06
全面预算管理与控制第一部分全面预算管理的框架(1-1.5小时)一、全面预算管理的作用1、预算让人踏实2、收入和费用控制3、预算与考核的关系二、公司治理结构与全面预算管理三、预算管理组织体系四、预算管理对管理人员素质的要求五、企业预算管理存在的常见的八个问题第二部分预算编制技巧(1-1.5小时)一、预算编制方法介绍二、销售预算1、与销售预算有关的事件与要素分析
讲师:杨炯详情
信贷视角下财务报表分析与虚假报表识别大纲 05.31
信贷视角下财务报表分析与虚假报表识别 本课程是针对银行客户经理与信贷审批人员而设,是站在债权人的视角解读、分析和识别财务信息。本课程结合部分案例,让学员对财务信息的阅读、分析与识别理论有一个比较全面的认识,达到能俯瞰财务报表,能快速抓住重点,并聚焦难点。采用案例教学,让学员在实战中体会财务分析的真谛,揭示会计操作的手法及识别方法。会更多地采用系统分析方法,
讲师:杨炯详情
新企业会计准则和金融企业财务规则最新变化政策解读与实务操作lt;培训对象gt;分管行长、财务管理部门、内部审计部门等负责人《课程大纲》第一讲财税改革展望(重点讲解未来会计改革趋势)第二讲《会计准则第9号——职工薪酬(修订)》案例精讲1、新旧准则差异对比2、职工薪酬的分类3、短期薪酬4、离职后福利5、辞退福利6、其他长期职工福利7、最新准则的影响与应对第三讲《
讲师:杨炯详情
小微信贷风险管控和营销大纲 05.31
推荐课程一:小微信贷风险管控和营销|课程内容(1天共计6个课时)||第一部分:信贷风险管控||一、小微贷款的发展前景与风险并|四、目前主流的风险防范技术||存|(一)三品三表及案例详解||(一)我国小微企业总量和旺盛的|(二)四查询五核实及案例详解||需求蕴含巨大的市场空间|(三)大小权益核实法及案例详解||(二)风险管理能力决定了小微企|(四)评分表及案例
讲师:杨炯详情
小额公司、担保公司逾期债务催收和不良资产处置(2天)【课程大纲】一、逾期贷款概述1、逾期发生的原因分析2、催收人员需要具备的基本素质及催收心态培养3、贷前调查、贷后管理与逾期处理的关系——全流程风险管理二、逾期贷款处理流程1、贷款逾期前的征兆2、贷款催收的基本原则及时、渐进、分类、记录3、逾期贷款的分阶段处理流程逾期前、逾期前期、逾期后期三、债务催收程序1、
讲师:杨炯详情
银行网点主任(支行行长)领导力与执行力大纲 05.31
银行网点主任(支行行长)领导力与执行力【内容提示】银行网点主任(支行行长)领导力与执行力课程,提升学员使用非权力的能力,学会用更多的方法和途径去影响下属的思想和行为;学会在刚性管理的基础上,如何使用关爱、激励是下属积极性得到充分地调动的方法;有效地提升银行中层干部打造团队执行力的能力。【课程大纲】一.非权力因素的作用1.在管理中,那些属于非权力因素?2.非权
讲师:杨炯详情
银行外拓营销大纲(4-5天) 05.31
银行外拓营销(4-5天)一、银行业面临的困境1、外部挑战1)外资涌入2)互联网金融3)股份制银行4)消费者习惯改变5)利率市场化6)金融脱媒2、内部困局1)产品先单一且同质化严重2)思维模式惯性化3)服务大众化二、市场突围策略1、精品打造--六件事1)产品2)营销3)服务4)意识5)形象6)领导2、市场突围--3把刀1)产品2)营销3)服务3、技能提升1)五
讲师:杨炯详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184