银行外拓营销大纲(4-5天)

  培训讲师:杨炯

讲师背景:
杨炯老师曾任上海申尼电子有限公司执行副总裁曾任建设银行上海分行财会处结算科副科长曾任上海某三甲医院财务科副科长亚太地区现代管理科学研究院专家级讲师中国市场营销研究院专家级讲师海滨江教育学院执行董事、副院长上海百特教育咨询公司公益讲师香港中文 详细>>

杨炯
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银行外拓营销大纲(4-5天)详细内容

银行外拓营销大纲(4-5天)


银行外拓营销(4-5天)
一、银行业面临的困境
1、外部挑战
1)外资涌入
2)互联网金融
3)股份制银行
4)消费者习惯改变
5)利率市场化
6)金融脱媒
2、内部困局
1)产品先单一且同质化严重
2)思维模式惯性化
3)服务大众化
二、 市场突围策略
1、精品打造--六件事
1)产品
2)营销
3)服务
4)意识
5)形象
6)领导
2、市场突围--3把刀
1)产品
2)  营销
3)服务
3、技能提升
1)五子登科训练
2)沟通技能应用
3)客户开发技能
4)客户维系技能
三、外拓活动流程
1、成功外拓3大纪律8项注意
2、5类客户开拓分类分项训练
3、商圈了解技巧
四、 外拓实务,翻转课堂。
五、 结训
1、业绩汇总
2、培训点评
3、流程固化方案

 

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