银行现场管理和高效投诉处理
银行现场管理和高效投诉处理详细内容
银行现场管理和高效投诉处理
**单元:营业厅现场管理工作认知
营业厅的市场竞争环境
1、营业厅管理面临的压力和困难
2、客户对于服务期望值不断提升
3、市场竞争所带来的挑战与机遇
4、营业厅核心功能的定位与发展
客户对于营业厅的期望
1、客户对于服务的期望
2、客户对于产品的期望
3、客户自身个性化需求
营业厅的管理能力要求
1、现场管理能力
2、服务亲和能力
3、业务受理能力
4、主动营销能力
营业厅经理的角色认知
1、服务的提供者
2、员工的督导者
3、管理的执行者
4、员工的大家长
第二单元:营业厅现场管理服务环境提升
一、环境及室内布置要求
1、环境及室内布置的原则
2、环境及室内布置的标准
3、营业厅环境及布置普遍存在的问题
4、环境室内布置保持创新的管理办法
二、营业厅服务设施管理
1、营业厅服务设施需要考虑的因素
2、营业厅服务设施管理的要求标准
营业厅服务设施管理存在的问题
4、营业厅服务设施的管理保持创新
三、营业现场的规范管理
1、营业现场的流程管理关键点
2、营业厅科学排班与合理调度
3、营业厅巡场管理制度的执行
4、营业厅紧急情况的处理办法
第三单元:营业厅现场优质服务规范及服务技巧提升
客户接待
1、不同岗位的客户接待标准
2、不同状况下客户接待要求
3、客户接待存在的主要问题
4、保障客户接待质量的方法
仪容仪表
1、仪容仪表的要求标准
2、仪容仪表存在的问题
3、仪容仪表管理的方法
三、行为举止
1、站姿标准
2、坐姿标准
3、步态标准
4、动作标准
5、行为举止存在的问题
6、行为举止规范管理办法
四、柜员及大堂经理服务规范导入
1、柜员服务规范七步曲
2、大堂经理规范引导、分流及鉴别标准流程
五、服务用语
1、服务用语使用的原则
2、接待服务用语的规范
3、安慰服务用语的规范
4、礼貌用语的规范要求
5、送别服务用语的规范
6、服务用语执行时存在的问题
7、服务用语有效执行的管理办法
第四单元:营业厅现场管理执行能力提升
一、 班前会的执行
1、班前会的目的意义
2、班前会的内容步骤
3、班前会的问题分析
4、班前会的改进办法
二、员工有效沟通
1、员工沟通的障碍
2、员工的工作心愿
3、沟通的原则方法
4、不同员工的沟通
5、沟通渠道的建立
6、员工自我情绪压力管理
诉战速决---高效客户投诉处理技巧
**章 正确认识客户投诉的意义
1、投诉是金
2、 客户投诉渠道
3、1-10-100投诉公式
4、客户为什么不投诉?
u 不相信
u 不愿意
u 不知道
u 怕麻烦
u 怕报复
零投诉可能吗?
第二章 客户投诉心理及投诉原因解析
1、 客户缘何投诉
(1)没人关注
(2)抱怨没人听
(3)责任没人听
(4)承诺没兑现
2、客户投诉类型及难缠客户应对技巧
(1)喋喋不休的客户
(2)蛮不讲理的客户
(3)无理要求的客户
(4)情绪激动的客户
(5)集体投诉的客户
3、客户投诉的五个心理需求
(1) 求尊重 (2)求发泄
(3)求表现 (4)求补偿 (5)求报复
第三章 客户投诉应对流程及处理技巧提升
1、了解客户投诉期望的技巧
2、投诉过程中的谈判技巧
3、投诉处理结束后的跟踪管理
4、投诉处理三原则
u 先处理心情再处理事情
u 先明确问题再处理问题
u 先管理期望再满意需求
5、投诉处理流程及技巧
(1) 快速处理 (2)安抚情绪
(3)找明原因 (4)找出方案 (5)感谢客户
第四章 投诉处理中自我情绪与客户情绪管理
1、自我情绪处理:七大通关秘笈 抢救挫败心情
突破固有思维 用新的眼光审视客户投诉
认真思考并确认情绪背后真正需求
快速呼吸法及一分为二法
温和而坚持表达自己的情绪及需要
找准“情绪按钮”
扫除“情绪地雷”、实施避雷计划
五步脱困法与意义换框法,让你豁然开朗
2、客户情绪处理:七大通关秘笈 抢救挫败心情
接受情绪
同理心分享
积极肯定
快速策划
第五章 突发事件与投诉处理典型案例分析
1、营业网点现场突发事件典型案例分析
Ø 客户要求上洗手间的应对技巧
Ø 客户突然生病的应对技巧
Ø 客户在大堂内滑倒的应对技巧
Ø 客户在大堂内大声打手机的应对技巧
Ø 客户在大堂内被抢钱,东西被偷的应对技巧
Ø 客户在大堂内插队的应对技巧
Ø 多位客户突然在大堂内争吵的应对技巧
Ø 孕妇在大堂内被的挤、撞的应对技巧
Ø 下雨天,大量街上行人突然挤进营业的应对技巧
Ø 喝醉酒者应对技巧
Ø 地坯流氓应对技巧
2、营业网点现场投诉处理典型案例分析
Ø 案例一:细心才能了解客户具体情况
Ø 案例二:接待老年客户
Ø 案例三:凭证填写不规范案例四:大额取款未预约
Ø 案例四:假币收缴
Ø 案例五:温馨提示
Ø 案例六:等待取款
Ø 案例七:密码挂失(本人来不了)
Ø 案例八:兑换零钱
Ø 案例九:接待无理取闹的人
进行现场分析讨论、讲解要点!
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