银行现场管理和高效投诉处理

  培训讲师:金迎

讲师背景:
金迎老师员工职业素养训练导师国家高级礼仪培训师TTT国际职业培训师认证讲师国家电网服务竞赛指导专家、营业厅投诉处理专家网点转型品质服务提升专家西安交通大学EMBA班客座礼仪导师【从业经历】曾任:泰康人寿保险培训经理,四川长虹集团培训经理多年 详细>>

金迎
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银行现场管理和高效投诉处理详细内容

银行现场管理和高效投诉处理

 **单元:营业厅现场管理工作认知

 营业厅的市场竞争环境

1、营业厅管理面临的压力和困难

2、客户对于服务期望值不断提升

3、市场竞争所带来的挑战与机遇

4、营业厅核心功能的定位与发展

 客户对于营业厅的期望

1、客户对于服务的期望

2、客户对于产品的期望

3、客户自身个性化需求

 营业厅的管理能力要求

1、现场管理能力

2、服务亲和能力

3、业务受理能力

4、主动营销能力

 营业厅经理的角色认知

1、服务的提供者

2、员工的督导者

3、管理的执行者

4、员工的大家长

第二单元:营业厅现场管理服务环境提升

一、环境及室内布置要求

1、环境及室内布置的原则

2、环境及室内布置的标准

3、营业厅环境及布置普遍存在的问题

4、环境室内布置保持创新的管理办法

二、营业厅服务设施管理

1、营业厅服务设施需要考虑的因素

2、营业厅服务设施管理的要求标准

 营业厅服务设施管理存在的问题

4、营业厅服务设施的管理保持创新

三、营业现场的规范管理

1、营业现场的流程管理关键点

2、营业厅科学排班与合理调度

3、营业厅巡场管理制度的执行

4、营业厅紧急情况的处理办法

第三单元:营业厅现场优质服务规范及服务技巧提升

 客户接待

1、不同岗位的客户接待标准

2、不同状况下客户接待要求

3、客户接待存在的主要问题

4、保障客户接待质量的方法

 仪容仪表

1、仪容仪表的要求标准

2、仪容仪表存在的问题

3、仪容仪表管理的方法

三、行为举止

1、站姿标准

2、坐姿标准 

3、步态标准

4、动作标准

5、行为举止存在的问题

6、行为举止规范管理办法

四、柜员及大堂经理服务规范导入

1、柜员服务规范七步曲

2、大堂经理规范引导、分流及鉴别标准流程

五、服务用语

1、服务用语使用的原则

2、接待服务用语的规范

3、安慰服务用语的规范

4、礼貌用语的规范要求

5、送别服务用语的规范

6、服务用语执行时存在的问题

7、服务用语有效执行的管理办法

第四单元:营业厅现场管理执行能力提升

一、  班前会的执行

1、班前会的目的意义

2、班前会的内容步骤

3、班前会的问题分析

4、班前会的改进办法

 二、员工有效沟通

1、员工沟通的障碍

2、员工的工作心愿

3、沟通的原则方法

4、不同员工的沟通

5、沟通渠道的建立

6、员工自我情绪压力管理


诉战速决---高效客户投诉处理技巧


**章 正确认识客户投诉的意义 

1、投诉是金

2、 客户投诉渠道

3、1-10-100投诉公式

4、客户为什么不投诉?

u 不相信

u 不愿意

u 不知道

u 怕麻烦

u 怕报复

 零投诉可能吗?

第二章  客户投诉心理及投诉原因解析 

1、 客户缘何投诉

(1)没人关注

(2)抱怨没人听

(3)责任没人听

(4)承诺没兑现


2、客户投诉类型及难缠客户应对技巧

(1)喋喋不休的客户

(2)蛮不讲理的客户

(3)无理要求的客户

(4)情绪激动的客户

(5)集体投诉的客户

3、客户投诉的五个心理需求

(1) 求尊重 (2)求发泄

(3)求表现 (4)求补偿  (5)求报复

第三章  客户投诉应对流程及处理技巧提升

  1、了解客户投诉期望的技巧  

  2、投诉过程中的谈判技巧 

  3、投诉处理结束后的跟踪管理  

   4、投诉处理三原则

u 先处理心情再处理事情

u 先明确问题再处理问题

u 先管理期望再满意需求

5、投诉处理流程及技巧

(1) 快速处理 (2)安抚情绪

(3)找明原因  (4)找出方案 (5)感谢客户

第四章  投诉处理中自我情绪与客户情绪管理

1、自我情绪处理:七大通关秘笈  抢救挫败心情

 突破固有思维 用新的眼光审视客户投诉

 认真思考并确认情绪背后真正需求

 快速呼吸法及一分为二法

 温和而坚持表达自己的情绪及需要

 找准“情绪按钮”

 扫除“情绪地雷”、实施避雷计划

 五步脱困法与意义换框法,让你豁然开朗

2、客户情绪处理:七大通关秘笈  抢救挫败心情

 接受情绪

 同理心分享

 积极肯定

 快速策划

第五章  突发事件与投诉处理典型案例分析

1、营业网点现场突发事件典型案例分析

Ø 客户要求上洗手间的应对技巧

Ø 客户突然生病的应对技巧

Ø 客户在大堂内滑倒的应对技巧

Ø 客户在大堂内大声打手机的应对技巧

Ø 客户在大堂内被抢钱,东西被偷的应对技巧

Ø 客户在大堂内插队的应对技巧

Ø 多位客户突然在大堂内争吵的应对技巧

Ø 孕妇在大堂内被的挤、撞的应对技巧

Ø 下雨天,大量街上行人突然挤进营业的应对技巧

Ø 喝醉酒者应对技巧

Ø 地坯流氓应对技巧

2、营业网点现场投诉处理典型案例分析

Ø 案例一:细心才能了解客户具体情况

Ø 案例二:接待老年客户

Ø 案例三:凭证填写不规范案例四:大额取款未预约

Ø 案例四:假币收缴

Ø 案例五:温馨提示

Ø 案例六:等待取款

Ø 案例七:密码挂失(本人来不了)

Ø 案例八:兑换零钱

Ø 案例九:接待无理取闹的人


进行现场分析讨论、讲解要点!



 

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