出口营销技巧、海外市场开发及维护管理   01.01

一、如何主动营销推广，有效获取海外订单1.适应海外市场变化调整营销模式l买家采购模式变化、市场变化l供应商如何提供附价值？l买家在采购时关心的因素l质量以及供应商的沟通能力　　l采购行为从标准化大路货大订单转向定制化产品小订单的趋势l中国出口企业遭遇成本上涨等重重挑战l建立在低价竞争销售策略业已走入死胡同l价值销售取代价格销售才能突破出口增长的困局l单打独斗

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海外客户开发维护管理（实战篇）   01.01

1．如何开发和维护大客户l为什么要开发海外大客户l大客户是如何采购和决策l大客户的购买决策特点l如何开发大客户渠道和方法l我们需要具备的能力l如何与大客户建立合作关系2.如何收集国际情报l国际市场调查l行业竞争对手分析l如何利用互联网收集行业信息方法分享l如何利用展会收集行业信息l如何评估海外买家l如何获取和抓住销售商机3.如何有效开发和市场营销l销售与营销

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国际商务谈判及营销技巧   01.01

1.如何与客户有效谈判#61548;什么是商务谈判？#61548;什么是双赢思维的谈判理念#61548;掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局#61548;谈判中的议价策略#61548;家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手#61548;与客户沟通谈判技能分享2.顾问式销售技能#61548;什么是顾问式销售#61548;顾问式销售与传统的销售区别#61548

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海外客户开发维护管理（技能篇）   01.01

1.如何与客户有效谈判l什么是商务谈判？l什么是双赢思维的谈判理念l掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局l谈判中的议价策略l家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手l与客户沟通谈判技能分享2．如何日常跟进重点客户l客户销售预测和评估能力l客户潜在价值挖掘能力l重点客户档案建立l重点客户跟进策略和方案回顾l重点客户管理表单运用3．如何开发和维护大客户l为什么要

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出口营销技巧、海外市场开发及维护管理 内训   01.01

一、如何主动营销推广，有效获取海外订单1.适应海外市场变化调整营销模式l买家采购模式变化、市场变化l供应商如何提供附价值？l买家在采购时关心的因素l质量以及供应商的沟通能力　　l采购行为从标准化大路货大订单转向定制化产品小订单的趋势l中国出口企业遭遇成本上涨等重重挑战l建立在低价竞争销售策略业已走入死胡同l价值销售取代价格销售才能突破出口增长的困局l单打独斗

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国际商务谈判及营销技巧 内训   01.01

1.如何与客户有效谈判l什么是商务谈判？l什么是双赢思维的谈判理念l掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局l谈判中的议价策略l家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手l与客户沟通谈判技能分享2.顾问式销售技能l什么是顾问式销售l顾问式销售与传统的销售区别l顾问式销售对销售人员的全新要求l如何展开顾问式销售l顾问式销售要点和技巧l提升专业的产品，销售知识和服务技

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海外客户开发维护管理   01.01

1.如何与客户有效谈判l什么是商务谈判？l什么是双赢思维的谈判理念l掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局l谈判中的议价策略l家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手l与客户沟通谈判技能分享2．如何日常跟进重点客户l客户销售预测和评估能力l客户潜在价值挖掘能力l重点客户档案建立l重点客户跟进策略和方案回顾l重点客户管理表单运用3．如何开发和维护大客户l为什么要

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海外客户开发维护管理 内训   01.01

1．如何开发和维护大客户l为什么要开发海外大客户l大客户是如何采购和决策l大客户的购买决策特点l如何开发大客户渠道和方法l我们需要具备的能力l如何与大客户建立合作关系2.如何收集国际情报l国际市场调查l行业竞争对手分析l如何利用互联网收集行业信息方法分享l如何利用展会收集行业信息l如何评估海外买家l如何获取和抓住销售商机3.如何有效开发和市场营销l销售与营销

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海外渠道建设和经销商/终端管理   01.01

销售渠道模式分析l我们面临挑战l什么是渠道管理l渠道营销的4P---4Cl什么是经销商、终端管理l分组讨论：我们海外渠道挑战与应对策略海外经销商开发和选择l经销商开发步骤l确定销售策略l挑选评估经销商（工具和方法分享）l结合市场确定我们的评估标准:l市场管理能力:终端,培训l市场拓展能力:零售终端,新渠道开发l服务理念:物流,与我方配合度,忠诚度,经销商管理

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外销人员销售技巧、客户管理   01.01

1如何有效鉴别目标客户l有效鉴别客户是外销团队的管理重点l目标客户的定义和分析l如何在线邮件鉴别目标市场客户？l如何在电话沟通中鉴别和评估l如何在商展中如何鉴别客户？l如何在公司接待中鉴别客户？l2如何提炼企业竞争优势USPl了解什么是我们的核心竞争优势l如何提炼适合我们客户和市场的卖点l电话，邮件，面对面沟通中如何表述l如何将我们的独特卖点变成销售工具3如

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