销售团队的训练与管理

  培训讲师:赵常乐

讲师背景:
赵常乐老师孙子兵法终生传播者中国孙子兵法权威专家湖南省经信委专家库首席专家北大、清华、长江商学院特邀讲师北京将者文化传播有限公司董事长个人描述他钟情于传统文化研究,以《孙子兵法》研究院为智囊核心,以传播《孙子兵法》为己任,从事《孙子兵法》研 详细>>

赵常乐
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销售团队的训练与管理详细内容

销售团队的训练与管理

    培训是好的投资
    团队影响者的训练科目
    训练技术:包以德循环
    如何让团队成员学以致用
    训练的监控与考核
六、如何打造高效销售团队
    团队和群体的区别
    团队的涵义、特点及构成的要素
    打造团队精神与团队凝聚力
    团队执行力与团队文化的塑造
    掌握员工的需求、启发正确态度、激励士气
    分享:《孙子兵法》与团队建设策略
七、销售计划的执行与业绩考核
    设立销售目标五步法则
    抓业绩手段与业绩流程
    四项核心销售管理指标
    平衡记分卡在绩效管理中的应用
    案例:戴尔的销售管理漏斗
八、高绩效销售团队的执行关键
    执行力强首先需要好的领导
    造成团队成员执行不力的原因
    三步打造销售团队超级执行力
九、销售经理从杰出到卓越的跨越
    什么是领导和领导力?
    树立领导的知名与魅力
    卓越领导力的五项修炼
课程回顾与互动问答

 

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