终端店面超级卖手特训营_张雷冰_企业内训课程

终端店面超级卖手特训营

培训讲师：张雷冰

讲师背景：
张雷冰老师知行合一团队训练专家中国式店面管理A3系统创始人中国王阳明研究学会理事知行合一理论终生践行者多所知名院校总裁班特聘培训师北京奇正管理咨询公司高级培训师培训师介绍张雷冰老师从事营销及营销管理工作十余年，在销售、营销以及详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

终端店面超级卖手特训营详细内容

终端店面超级卖手特训营

引言

n 关于知行合一的探讨

n 传统文化中的感悟与修炼

一、管理者心灵修炼领导力修为

n 五心为王

n 勇气生强者相，团队势气来自哪里

n 如何保持阳光心态

二、终端店面的销售误区及创新思维

n 销售中的六重六轻

n 销售是一门科学，销售不是“艺术”

n 销售是如何创造需求并满足需求的过程

n 卖产品先“卖自己”

n 卖产品不如卖文化

n 卖产品不如卖生活方式

三、顾问式导购顶尖销售六步曲

1. 早准备——有备而来

n 售前心态调整

n 全面认知商品

n 工作用具准备

n 售前商品检查

2. 笑接触——一见如故

n 顾客的几种消费心理与购买动机

n 各种性格顾客的购买行为分析

n 如何获得顾客的好感与信任

n 三分钟看清客户的“真面目”

n 接近顾客的十大时机

n 接近顾客的方法

3. 探需求——掏空需求

n 客户分析：需求分析、角色分析

n 先问再答，发问的方式与技巧

n 学会倾听顾客的“心声”

n 确定需求的三大绝招

n 实战演练：发问与倾听

4. 给方案——挑起欲望

n FBI利益法则

n AIDA销售法则

n 提高客户的兴趣与参与度

n 演练：设计柜台产品的陈述话术

5. 解异议——化解客户

n 处理异议的心理准备

n 客户异议四不原则

n 处理客户异议的四个步骤

n 把客户的担心转变成信心

n 演练：常见顾客异议的话术

6. 促成交-临门一脚，

n 快速成交的三个原则

n 顾客购买的三大信号

n 成交的八种秘诀

n 化解顾客砍价的五把飞刀

n 关联销售：一变三，三变五

n 高价位商品才会创造高营业额

四、服务：超越期望

n “销售才刚刚开始”

n 附加销售——如何引导再次成交

n VIP顾客档案的建立与有效管理：内联升的客户档案

n 如何维护和提高顾客忠诚

n 处理顾客抱怨和投诉

n 学员讨论：常见顾客投诉问题处理话术

课程回顾与现场问答

张雷冰老师的其它课程

领导影响力演说-2天 03.13

《领导影响力演说》主讲：张雷冰本课程旨在通过打造领导者演说能力从而提升领导者的领导力和影响力。课程从认知到理论，从理论到方法论，从方法论到训练，提升领导者的公众演说、商务表达、招商融资、团队沟通等方面的核心能力。【课程对象】：董事长、总经理、决策者、企事业单位的中高层、国学爱好者；【课程时间】：二天（12H）【课程大纲】前言为什么我不能成功？我是一切的根源➢

讲师：张雷冰详情

企业卓越讲师训练营-3天2夜 03.13

企业卓越讲师训练营主讲：张雷冰老师【课程对象】：企业内训师、中高层管理者、人力资源负责人、营销团队管理者【培训方式】：讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料、实战模拟【培训时间】：三天两晚(22H)【课程收益】：➢帮助企业培训师树立正确的职业素养、职业心态和使命感。➢打破讲师的恐惧心魔，教会快速调整讲师的恐惧心理的实战方法。➢塑造企业内部讲师的个人风格，

讲师：张雷冰详情

阳明心学智慧与领导力修炼-2天 03.13

《阳明心学智慧与领导力修炼》主讲：张雷冰【课程背景】：王阳明一生真正做到了知行合一他既是一位伟大的哲学家、思想家又是一位伟大的政治家、军事家王阳明心学是中国传统文化中的精华，也是增强中国人文化自信的切入点之一。——习近平总书记在悠久的历史长河中古圣先贤的思想与行为值得后人去学习与传承，中华优秀传统文化其中孕含了管理者的智慧与艺术，而作为中华文明核心经典之一的

讲师：张雷冰详情

打造知行合一的营销团队 01.01

引言：n关于知行合一的探讨一、管理者心灵修炼与领导力修为n五心为王n勇气生强者相，团队势气来自哪里n如何保持管理者的阳光心态二、激励辅导下属n团队激励的真正价值n四种员工的激励策略n五种核心激励模块n正面激励与反面激励的真正作用三、教练技术n员工不是培训出来的，是训练出来的n指导新员工走入“正轨”的四步流程n师父领进门修行在师傅，严师出高徒n团队培训意识和培

讲师：张雷冰详情

销售精英激励与实战技能提升 01.01

引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始n认识自己n我是谁n我的优势是什么，我的盲点在哪里n我在哪里，我在社会那个层面n我还有哪些不知道n影响人生发展的五大因素二、销售精英的心态准备n电话销售的三大要素n良好心态是一切事业的开始n积极的心n包容的心n感恩的心n强者的心n责任之心三、目标客户资源的整理和搜素n目标客户的锁定n切割营销：行业细分、区域细分n客户资

讲师：张雷冰详情

电话营销实战技能提升 01.01

引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始n认识自己n我是谁n我的优势是什么，我的盲点在哪里n我在哪里，我在社会那个层面n我还有哪些不知道n影响人生发展的五大因素二、电话营销的心态准备n电话销售的三大要素n良好心态是一切事业的开始n积极的心n包容的心n感恩的心n强者的心n责任之心三、电话资源的整理和搜素n目标客户的锁定n切割营销：行业细分、区域细分n客户资源开

讲师：张雷冰详情

终端店面超级卖手特训营 01.01

引言n关于知行合一的探讨n传统文化中的感悟与修炼一、管理者心灵修炼领导力修为n五心为王n勇气生强者相，团队势气来自哪里n如何保持阳光心态二、终端店面的销售误区及创新思维n销售中的六重六轻n销售是一门科学，销售不是“艺术”n销售是如何创造需求并满足需求的过程n卖产品先“卖自己”n卖产品不如卖文化n卖产品不如卖生活方式三、顾问式导购顶尖销售六步曲1.早准备——有

讲师：张雷冰详情

企业内训师训练营（TTT） 01.01

培训引入ün关于知行合一的探讨一、培训师的使命修炼n培训师的道德修炼n培训师的境界格局修炼n培训师的知行合一修炼二、打破演讲的心魔n如何打破演讲者的心理魔咒n如何快速克服紧张与恐惧n如何让培训师在舞台上随心所欲n培训师达到忘我程度的训练三、塑造培训师的台风n如何在舞台举手投足间彰显魅力——肢体语言开发的三个阶段n如何让自己声音吸引学员——语音、语调、语气训练

讲师：张雷冰详情

中国式店面管理A3系统 01.01

模块一：店面管理系统引言：n关于知行合一的探讨一、店长的心灵修炼与领导魅力修为n从盘点自己开始：我是谁？n我拥有什么？n我在哪里？n勇气生强者相，团队势气来自哪里n导购为什么服从你，什么是真正的服从n如何保持阳光心态：找到店长的快乐与动力源泉n五心为王：积极，包容，感恩，强者，责任一、激励辅导导购n团队激励的真正价值n四种导购的激励策略n五种核心激励模块n正

讲师：张雷冰详情

厂商协手同行共创财富之路 01.01

引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始n认识自己：认识自己才能看清别人n我是谁？人贵有自知之明n我的优势是什么，我的盲点在哪里？n我在哪里，我在社会那个层面？n我还有哪些不知道？n影响人生发展的五大因素？分享：曾国藩的人生五境界二、管理者心灵修炼及领导力修为Oslash;五心为王：积极，感恩，包容，强者，责任Oslash;勇气生强者相，团队势气来自哪里？O