销售演讲与呈现技巧
销售演讲与呈现技巧详细内容
销售演讲与呈现技巧
暖场
破冰游戏
学员团队组建
前言
演示沟通艺术无处不在
演示中的常见问题
**部分：受众篇
未出茅庐便定三分天下
1、演示对象分析
为什么演示？
组织利益、个人利益（利益分析层次、关注点、）
2、演示的目标
界定目的
你想要说服谁？
谁是决策人？
他们对你的演讲材料的熟悉程度？
他们的感兴趣程度？
他们可能会有什么问题？
3、演示时间
演示时间的分配
制定筹备计划
4、角色确认
职位、年龄、性别、听众的权重对比
决策类
技术类
操作类
5、确定演示架构
6、演示内容的组织和完善
演示项目的（F.A.B.E）分析：
FEATURE特色
ADVANTAGE优势
BENEFIT客户收益
EVIDENCE证据
练习：F.A.B.E分析练习
（有形产品的卖点分析、方案卖点分析）
第二部分：课程篇
爱神之箭
1、演示内容的设计
设计的原则：KISS
演示设计的依据：客户导向
充分的准备：把握宏观方向
客户的层次（关心客户的问题：不同角色的解决对策）
演讲的深度把握
设计精彩的“瞬间”
开场白
常见问题的处理技巧
精彩的结束语
2、演示文档的设计与规划
演示模板：颜色、插图、字体颜色
字体与字号
3、潜在的规则
摒弃你自认为的特色：你自有的风格和你认为的专业度
中国人的思维习惯
第三部分：讲师篇
演示中的艺术
1、语言的表现力
音质的弥补措施
语调的处理
2、服饰的表现力
商务形象——你的形象价值百万
3、形体语言
4、如何确保演示成功？
提前让观众了解初步的信息
演示时避免同时分发印刷品
准备好备用的直观教具
做好充分的准备
准时开始
确保决策人参加
确保示范支持
确保现场秩序
确保服务人手
5、销售演讲中的表达技巧：
如何缓解登台紧张
巧妙的开始与结束
销售演讲中的语言表达技巧
讲授中的非语言表达技巧
辅助材料及工具的使用
如何引导听众理解和掌握技术性的内容
如何处理不同的场面
PPT制作与演示的技巧
第四部分：环境篇
不入园林怎知春色如许
1、场地布置与选择：制造具有说服力的印象
现场环境
场所环境
灯光
会场纵深与跨度
专业现场示范
2、物资准备
道具使用
实物
辅助资料（数据图。。。）
画板（彩色）
利用视觉教具
如何制作和使用视觉材料
用图表说话
用视频说话
孙春岭老师的其它课程
《卓越团队文化塑造》 01.01
五、课程纲要：一、团队的核心是共同的目标1、愿景管理l目标的意义l个人、组织目标的规划2、组织目标要深入人心l实现组织目标的步骤：志同、道和、行契l上下同欲的策略l形成共同的工作方法l促进协同作战的策略3、落实你的愿景规划二、团队文化的本质是行为习惯1、在战斗中成长2、负面规范更容易被关注3、榜样的力量4、规律性地团队“照镜子”三、建立日常工作的规范1、委派
讲师：孙春岭详情
《高效沟通与服务意识提升训练》 01.01
课程大纲：一、暖场l团队组建l暖场活动二、心态篇：培养主动服务的心态（一）认识沟通ü沟通的定义ü沟通的流程图ü影响沟通的因素（二）沟通的种类ü内部沟通ü外部沟通ü内、外部沟通的原则（三）塑造高效沟通的心态ü视频案例：移动营业厅服务人员ü沟通心态一：双赢ü沟通心态二：主动服务ü沟通心态三：责任心ü沟通心态四：超出客户期望三、技巧篇：把握服务的关键时刻（一）沟通
讲师：孙春岭详情
《骨干员工职业化塑造》 01.01
四、课程纲要：章：认识职业化ü课堂讨论：从自己的身边看，什么是职业化的行为？什么是非职业化的行为？ü案例：张俊的故事ü什么是职业、职业化？ü职业化的三个表现第二章：职业化态度ü案例：他为什么能被提升？职业化态度之一：积极主动ü案例：老总喜欢什么样的人才（UT斯达康、网通老总）ü职业成功的两个纬度ü积极主动与消极被动的区别ü积极主动人的三种特质ü关注圈与影响圈
讲师：孙春岭详情
《新任经理管理技能提升训练》 01.01
课程大纲：角色篇：经理人的自我管理ü什么是管理？ü构成管理工作的几个方面ü我们是如何走上管理岗位的ü经理人在组织中的地位sup2;不同层级管理者对员工的影响程度ü为什么要重新定位自己：sup2;从自己承担责任转型为赋予员工职责sup2;从埋头苦干转型为动员他人实现自己的想法；sup2;做到限制自己帮员工负责任ü经理人的角色认知、价值观和服务理念sup2;公司
讲师：孙春岭详情
《中层经理管理技能提升训练》 01.01
课程大纲：暖场ü破冰游戏ü学员团队组建单元自我管理：经理人的角色认知ü经理人的基本职业素养ü经理人在组织中的地位sup2;盖洛普路径（GallupPath）sup2;不同层级管理者对员工的影响程度ü经理人的角色认知sup2;作为下级的经理人的角色定位sup2;作为同事的经理人的角色定位sup2;作为上司的经理人的角色定位ü有效管理的要点sup2;案例分析：我
讲师：孙春岭详情
《执行力修炼》 01.01
课程大纲：章：执行理论及定位一、执行理论产生的背景环境二、业界执行力观点辩证ü案例：戴尔总裁论执行力ü案例：平安保险董事长论执行力ü案例：伊利集团董事长论执行力ü案例：GE董事长论执行力ü案例：联想董事长论执行力三、“执行”理论在实际管理中的定位1、能否实现标准化2、有没有流程四、人员流程的问题五、执行不力的原因与表象n不知道干什么n不知道怎么干n干得不痛快
讲师：孙春岭详情
《高绩效团队建设》“” 01.01
一、认识团队1.团队的定义及特点2.团队的构成要素【案例】互补的技能【案例】必须承担的责任3.高绩效团队的特色分析¨高效团队成员具有的特征¨高效团队领导具有的特征¨形成高效团队的支持点【案例】牛团队分析4.团队的发展阶段二、团队发展阶段与应对策略1.团队发展五个阶段及特征2.不同阶段团队的工作重点¨成立期u成立期特点u规范的确立u应对策略¨动荡期u动荡期特点
讲师：孙春岭详情
《TTT—企业内训师技能实战训练》 01.01
课程大纲：暖场ü破冰游戏ü学员团队组建单元自我提升篇：企业内训师基础素质提升（一）内训师的观念和思维（二）内训师职业形象检验ü服饰ü站姿ü面部表情ü眼神（三）内训师表演素养检验（四）认识成人学习特点ü成人教育的特点ü成人学习的关注点ü内训讲师的角色定位第二单元专业技能篇（一）：需求分析（Analyze）企业内训师专业培训需求分析一、培训需求分析的意义ü案例分
讲师：孙春岭详情
《80、90后员工管理技巧》 01.01
课程大纲：部分描述——80、90后新生代员工现状ü定义新生代员工（一）原来的管理方法失灵了（二）社会和企业对新生代的看法ü被指责多的行为表现ü工作表现的不足（三）新生代对社会的表达第二部分发现——80、90后员工成长背景解析（一）管理的本质ü管理的定义ü管理层次与每种职能的分布时间ü我们是如何走上管理岗位的（二）经理人组织价值链中的位置ü经理人在组织中的地位
讲师：孙春岭详情
《管理者的软技能：逆商（AQ）与情商（EQ）》 01.01
课程大纲：逆商篇（AQ）一、引导l问题讨论：人为何有挫折恐惧症？有哪些常见的挫折和逆境？他们对人的冲击程度对比？l逆商（AQ）自我诊断：测一测你的挫折/逆境应对能力l案例研讨：面对突如其来的变故，你如何是好？二、经理人逆商管理三、压力的形成四、挫折/逆境应对要务：挫折/逆境的自我分析技法l意志力测试五、深刻的思想是逆商的本源六、经理人与员工的认知差异l课程实
讲师：孙春岭详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20179
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
