超级行销
超级行销详细内容
超级行销
1、 需求探寻的重要性
2、 需求探寻技巧
1) 需求划分
2) 有效性需求的表现方式
3) 有效性需求销售策略
4) 潜在性需求表现方式
5) 潜在性需求销售策略
3、 实战话术示范演练
4、 消费心理分析
三、《顾客信赖秘诀》
课程收益：
1、建立与顾客的信赖感；
2、了解顾客需求状态的技巧，为成交做好准备。
课程大纲：
1、 建立信赖的三大要素
1) 行为与能力
2) 见证与分享
3) 服务与目的
2、 问话和聆听建立信赖
1）有效问话的三大技巧
2）聆听的三大技巧
3、建立信赖话术实战演练
四、《拒绝处理秘诀》
课程收益：
1、有效的化解顾客拒绝的技能；
2、化解拒绝提升业绩的技能。
课程大纲：
1、 处理拒绝的三种策略
1) 问
2) 讲
3) 太极
2、 解决反对意见的两忌
3、 顾客抗拒的三大原因
1）效果
2）服务
3）价格
4、 产品呈现技巧演练
产品呈现的三个基本点：特性、优点、利益
5、 价格拒绝处理技巧实战演练
1) 价格处理话术
2) 价格处理策略
五、《成交秘诀》
课程收益：
1、进行有效成交；
2、全面提高销售额。
课程大纲：
1、 现场测试
2、 把握成交信号
1) 语言信号
2) 表情信号
3) 动作信号
3、 三大成交关键词（实战演练）
4、 三大成交秘诀
1) 假设法
2) 沉默法
3) 回马枪
5、 成交法实战演练
6、 成交的注意事项
六、《服务秘诀》
课程收益：
1、对顾客进行专业化的服务；
2、用服务留住顾客；
3、让服务倍增你的业绩。
1、服务的重要性
1) 服务的三个为什么？
2) 客户关系的三个为什么？
2、服务的三个层次
1) 份内
2) 边缘
3) 无关
3、服务的三把金钥匙
4、转介绍实战技巧演练
张杰老师的其它课程
基于战略发展的实战绩效管理（2天版） 09.20
《实战绩效管理》课纲（2天版）主讲老师：张杰【课程针对人群】企业老板、总经理、中高层管理者、企业人力资源工作者。【课程目标】 学员在接受绩效管理方法训练后，可以独立设计本企业绩效体系和有效开展公司绩效管理工作，提升企业绩效。【课程收益】 熟练掌握绩效设计流程与各环节管控技巧。 熟练掌握绩效体系设计的BSC/KPI/MBO工具方法论，把企业战
讲师：张杰详情
绩效考核暨KPI+BSC 实战训练营大纲（2天） 09.20
绩效考核暨KPI+BSC实战训练营大纲（2天）主讲老师：张杰【课程背景】 现代企业管理，更注重“以人为本”的人性化管理模式，企业管理的重点也日趋体现在对人的管理策略上。作为现代企业的人力资源管理者，应以战略高度构建高效实用的人力资源管理系统，建立科学考核激励制度和先进的企业绩效体系，以最大限度地激发人才潜能，来创建优秀团队，并推动组织变革与创新，最终实现组
讲师：张杰详情
《高效执行力》课纲（2天） 09.20
《高效执行力》课纲主讲老师：张杰第一节真正的执行力——任务与结果前言：对结果负责是对我们工作的价值负责，对任务负责是对工作程序负责！1.执行力与竞争力2.结果与任务◇完成差事与例行公事◇差不多就行了◇应付工作是任务，提供价值是结果◇以结果为导向3.执行力不佳的八大原因◇管理者没有常抓不懈---虎头蛇尾◇制度本身就不合理---缺乏可行性和针对性◇管理者出台管理
讲师：张杰详情
《规划职业生涯-定位人生路》课纲（1天） 09.20
《规划职业生涯定位人生路》1天主讲老师：张杰【课程背景】职业生涯规划，给人才以希望和发展的空间，从而实现企业和人才的双赢。员工掌握这一基础理论，能够引导自己树立正确的职业观念，树立长远发展目标，提高学习和工作积极性，为公司的持续发展打好基础。企业掌握这一理论，能够为员工建立职业发展通道，留住人才，为员工实现自己的职业规划提供平台，与员工取得双赢。 【课程大纲
讲师：张杰详情
《心理学的沟通技术》课纲（2天） 09.20
心理学的沟通技术主讲老师：张杰课程背景：人活在关系中，而关系需要通过沟通链接。良好的沟通可以让职场人际协调，更高效完成工作；而不良好的沟通方式促生人与人间的矛盾。如何达到良好的沟通，最基本的要求是同理心，需要了解对方表达表象下的需要，认真倾听他人的需要和自己的需求，并寻求最佳解决方案。本课程结合职场案例，通过情境练习、体验等方式，让学员了解何为同理心、如何认
讲师：张杰详情
01《金牌面试官——赋能业务的招聘能力提升》 09.20
《金牌面试官——赋能业务的招聘能力提升》课纲（2天）——主讲：张杰【课程背景】 在Vuca时代，一个不争的事实是：哪家企业拥有一流的人才，它就会有一流的产品，也就能在竞争激励的市场中立于不败之地。是“没有人”还是“没有合适的人”，我们该如何具有“慧眼”识人？而招聘就成为重中之重，如何从万千求职者中选择适合企业发展的人，成为企业最为关心和急于解决的问题。选对人
讲师：张杰详情
02《金牌面试官——基于BEI的招聘面试技术》 09.20
金牌面试官——基于BEI的招聘面试技术课纲（2天）——主讲：张杰【课程背景】 在后疫情时代，一个不争的事实是：企业的竞争本质就是人才的竞争。我们该如何具有“慧眼”识人，甄选到优秀人才？希望人力资源管理的工作能够从战略出发，站在业务部门角度，从业务源头解决根本性的人力资源管理问题。而招聘与面试作为企业人力资源竞争的第一步，对企业的长远发展有着举足轻重的作用。系
讲师：张杰详情
MTP—经理人管理才能发展（） 09.20
MTP—经理人管理才能发展（1～2天）【课程背景】作为一个管理人员，您是否会常常感到迷惑：为什么我每天都陷身于具体事务而忙累不堪？为什么我的下属总是不能胜任工作？为什么我总是扮演消防员的角色，到处救火，分身乏术？ 为什么我投入了那么多的时间精力，仍然达不到预期的绩效目标？为什么我的下属的工作满意度很低，积极性很低，缺乏冲劲？为什么我的团队不稳定，凝聚力差，离
讲师：张杰详情
“新生代”员工管理对策与出路【课程背景】：一.管理者之惑1.做了十几年甚至几十年的管理，怎么突然觉得自己不会“管理”了？2.现在的员工，怎么是说不得也碰不得呢，他们的激情都到哪里去了，他们到底想从工作中得到什么呢？3.作为管理者，我们应该怎样做才能达到预期的管理效果呢？4.招人难、用人难、留人难！这一个个”难”，我们怎样来应对呢？二.破解之道人的心灵是与他所
讲师：张杰详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
