商务精英特训营

  培训讲师:廖衍明

讲师背景:
廖衍明老师现任速赢商学院院长、兼任广东省企业大学与培训师联合会执行会长、玩美一号游艇俱乐部案例中心主任等职,曾受聘于香港理工大学担任客座讲师。其于2006年创立的STT,已经被公认为国内培训师培训界具有鲜明特征和效果的代表流派之一,除基础企 详细>>

廖衍明
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商务精英特训营详细内容

商务精英特训营
 Part 1让你的销售人员流于平庸的元凶:盲!忙!!茫!!!

◇销售人员的收入源动力究竟是什么?

◇销售人员除了卖产品,还有更重要的事情吗?

◇世界级金牌销售人员的八个台阶

◇销售过程中需要考虑的六个基本点(五个企业端和一个个人端)

◇蜕变:从普通销售至金牌销售的**步

◇案例:三年大跨越——从业务员到董事总经理

◇案例:麦肯锡为什么不做推销

◇案例:F先生的一次拜访

◇练习:设计自己的承诺目标


Part 2 兵马未动,粮草先行:保持积极心态是成功的**步

◇销售人员心态为什么会低落?

◇十分钟掌握调节下属心态的秘诀!

◇让你的心态更“牛”——震荡上行

◇金牌心态的十条金牌建议

◇成为牵引客户和业务员的快乐火车头!

◇案例:Z总的苦恼

◇案例:两个销售人员的故事

◇心理体验:给心冲个凉


Part 3建立信任(谈判价格摸底阶段)

◇进行强有力的自我介绍

◇演练:自我介绍的设计

◇客户信任的快速建立与长效关系的培养

◇从主席到平民百姓都适用的中国人际关系模型

◇如何运用人际关系模型攻下大客户

◇设计有效开场问题的三段技

◇金牌销售技能:用耳朵赚钱


Part 4 挖掘需求(谈判需求探寻阶段)

◇需求的结构——金鱼缸的故事

◇内在需求与外在需求

◇个人需求与企业需求

◇无论怎样的客户,都要让他开口说话

◇让你立刻成功的五个问题结构

◇练习:设计有效率的五个问题

◇需求挖掘的主要方向

◇开放式问题在销售中如何落地


Part 5 与客户订婚

◇销售人员常见的错误说话方式

- 只顾推销

- 妄下结论

- 轻率建议

- 直接回答

- 过分谦虚

◇如何回答客户问题并夺回主动的技巧

◇脑图式销售——快速制图法

◇销售人员的竞争误区:价格战

◇订婚——让客户感觉“非你不嫁”!


Part 6 让客户顺利接受企业和产品(价格谈判阶段)

◇客户对企业的三个疑问

◇如何做到每次介绍企业都不一样?

◇练习:为公司设计有效的企业介绍

◇如何用解决方案式的结构来向客户呈现产品

◇客户需要的方案 客户喜欢的展示方式 = 成功的呈现

◇练习:TFBR设计练习

◇设计令客户无法拒绝的方案


Part 7 走向成交:如何踢好临门一脚(意向确认阶段)

◇为什么金牌销售成交那么容易?

◇自测:你有成交恐惧症吗?

◇标准成交流程——让你业绩提升五倍!

◇处理客户的延迟与异议

◇什么时候该进行促成?

◇轻松防止客户“悔单”


Part 8令你卓有成效的金牌销售工作原则

◇销售人员的时间管理

◇如何进行有效的销售回顾

◇让二次销售和转介绍成为必然(打扫战场阶段)

 

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