房地产企业营销战略设计

  培训讲师:高建华

讲师背景:
高建华曾任中国惠普公司华北区总经理惠普公司战略规划总监社会职务:中国电子学会测量仪器分会常务理事中国电子学会高级会员对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授企业经历:1996年9月至1999年10月,在惠普公司中国测量仪器分部担任市场总监1 详细>>

高建华
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房地产企业营销战略设计详细内容

房地产企业营销战略设计

课程大纲:

一.概述:环境与现状分析

中国企业面临的市场环境变化和发展趋势分析

二.企业战略与竞争优势
目标市场选择,确立为部分人服务的理念,有所为,有所不为
消费者行为分析,如何引导消费者,向客户卖思想
竞争优势的建立,从创新的源泉入手来建立企业的竞争优势
竞争战略的设计,按照市场经济的游戏规则稳健经营

三.市场营销的战略战术
创造价值,从完整产品的角度给客户提供有独到价值的产品
体现价值,以差异化战略和客户价值为主导的定价体系
宣传价值,用FAB分析法来总结房地产项目的客户价值
交付价值,从体验经济的高度营造一个能给客户留下深刻印象的环境

 

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课程大纲:  一、概述:环境与现状分析  说明:国内企业面临的经营环境和发展趋势  二、企业战略与竞争优势  -创业篇  -市场细分与目标市场选择  -消费者行为分析  -竞争战略的设计  -竞争优势的建立  说明:企业在进入一个新市场,新领域或开发新产品之前要做些什么准备  三、市场营销的战略战术  -成长篇  -创造价值  -体现价值  -宣传价值  -

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课程大纲:篇:个人成长篇第二篇:职业经理人篇第三篇:职业规划篇第四篇:市场营销篇第五篇:企业战略篇第六篇:知识管理篇第七篇:个人未来发展篇

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课程大纲:  1.环境与现状分析  2.市场细分与目标市场选择  3.消费者行为分析  4.竞争分析的层次  5.竞争优势的建立  6.竞争战略的设计

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  市场经济与市场营销  目标市场的选择,确立为部分人服务的思想,有所为,有所不为  消费者行为分析,学会对消费者区别对待,给客户带来独到的价值  竞争优势的建立,如何成为垄断竞争者当中的一员,把对手甩在后边  竞争战略的设计,学会按照游戏规则出牌,靠战略设计取得成功  理解红海和蓝海概念  红海战略和蓝海战略的对比  蓝海战略是逆向式思维、全局式观察、结构

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