有效处理客户的不满、抱怨、投诉
有效处理客户的不满、抱怨、投诉详细内容
有效处理客户的不满、抱怨、投诉
一、认识与区分客户的不瞒、抱怨、投诉
1、比较不满、抱怨、投诉的差别
比较差别
不满、抱怨、投诉的处理
2、研讨练习:比较潜在价值的大小
总结:不同服务水平的企业和个人能力提升的重点
3、构建企业的客户反馈管理系统
客户反馈的不同形式
客户反馈管理的重点
客户反馈处理与管理的分工
二、用卓越的服务理念指导客户反馈处理的行为实践
1、如何才能以客户为中心
★客户为何不满?
检查表中找差距
★客户服务的概念
练习:优质的客户服务表现
★以客户为中心的理念和表现
练习:区分何者是以客户为中心
2、独享超值服务的回报
★提升客户需求的先见能力
★超值服务的无穷价值
计算与研讨:超值服务的回报
总结:客户抱怨与超越预期的对应关系
3、抱怨是金——企业长盛不衰的理念基因
客户永远是对的?
客户服务——没有任何借口
小组研讨:请比较潜在价值的大小
4、处理客户反馈过程中的心态管理
关注点管理:心态、心理、技术等
客户方、处理方的关注点分析与识别
三、提升处理不满、抱怨、投诉过程中的服务沟通技巧
1、认识服务沟通
练习:服务、沟通、卓越人生
2、处理不满、抱怨、投诉过程中的倾听技巧
倾听的一般注意点
案例分析:区分不同表现的听的习惯
听出客户的不满、采取不同的处理策略
3、处理不满、抱怨、投诉过程中说的技巧
研讨练习:处理不满、抱怨过程中十个常见场合下的应答
案例分析:说的口气
4、 处理不满、抱怨、投诉过程中问的技巧
案例分析:问的智慧
练习:处理客户反馈不同环节下如何运用开放式问题与封闭式问题
5、 处理客户反馈过程中的身体语言
活动:身体语言的影响力
案例研讨:客户服务过程中如何提升感染力
6、 处理客户反馈过程中的电话沟通技巧
电话沟通的一般要求
客户为何对我们的电话表现不满
案例分析:呼叫中心的电话接待
四、有效处理客户的不瞒、抱怨、投诉
1、深挖客户不满
★ 一线员工如何关注客户不满
★ 探寻客户需求的方法
★ 客户服务管理系统对于客户不满的挖掘
2、珍惜客户抱怨
★ 他们抱怨的是什么?抱怨的是谁?
★ 服务管理者如何关注与管理客户抱怨
★ 一线员工如何处理客户抱怨
平息客户抱怨的主要步骤
平息客户抱怨的重点环节
3、管理客户投诉
★ 投诉带来什么?
★ 投诉处理的流程
★ 如何组织后期改善
研讨:本公司的客户投诉集中点、主要价值、应对策略
4、处理客户反馈实战演练
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企业内部培训师培训 12.18
附件01《企业内部培训师培训》三天中文课程培训师:田老师课程目标:★随着企业的发展及其对管理提升的要求,企业培训被提到了空前重要的地位,而企业内部大量的培训是由内部培训师完成,本课程培训的主要目标是培养一批适合特定企业管理现状、了解本企业业务特征、谙熟员工实情的优秀的内部培训讲师。★围绕总体目标,本训练课程以现代培训理念和教学手段,运用培训实战模拟训练,帮助
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卓越的客户服务技巧训练内训 01.01
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《员工素质提升与职业能力塑造》 01.01
课程大纲 部分塑造职业理念 ★快乐工作活力人生快乐工作发自内心 ▲----不同职业发展故事的分享 ▲思想与命运 ▲----看图研讨:卓越人生、从心开始 ★敬业尽职没有借口 ▲看图研讨:对岗位职责的理解 ▲案例研讨:何为借口 ▲计算与研讨:不断超越与卓越人生 ★自信向上享受团队 ▲自信检查表 ▲自信心训练 ▲团队精神与享受团队
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员工素质提升与职业能力塑造 01.01
课程大纲部分塑造职业理念★快乐工作活力人生快乐工作发自内心▲----不同职业发展故事的分享▲思想与命运▲----看图研讨:卓越人生、从心开始★敬业尽职没有借口▲看图研讨:对岗位职责的理解▲案例研讨:何为借口▲计算与研讨:不断超越与卓越人生★自信向上享受团队▲自信检查表▲自信心训练▲团队精神与享受团队▲团队意识塑造的有效工具★执行意识细节能力▲细节能力的意义▲
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