营销队伍的领导与激励
营销队伍的领导与激励详细内容
营销队伍的领导与激励
营销队伍的领导与激励
**章：了解你的销售团队
1、你对你的团队成员了解多少？
——他的基本情况 ——他的兴趣
——他的能力 ——工作中的挑战
——无条件的忠诚是皇帝的新衣
2、培养与团队成员的互信关系
——公平 ——诚实
——开放 ——平易近人
3、尊敬你的销售团队成员
——海豚式与鳖鱼式管理风格 ——尊重能让人卖命
——怎样尊重你的团队 ——了解你的销售员的能力水平
4、如何与销售人员通沟
——正式沟通 ——非正式沟通
6、如何委派工作任务
——分析任务 ——分析员工
——考虑任务的总体与具体目标 ——考虑员工的总体目标与具体目标
——委派任务五大要素
7、如何批评团队成员
——批评要谨慎，而且要有依据 ——如何批评员工
游戏：大卫魔术
第二章：狼性营销团队的智慧
1、狼的十大处世哲学
——卧薪尝胆 ——众狼一心
——自知之明 ——顺水行舟
——同进同退 ——表里如一
——知已知彼 ——狼亦钟情
——授狼以渔 ——自由可贵
2、狼的“团队精神”
——什么是团队精神 ——个体与整体
——善于交流的狼
第三章：卓越的销售激励思维与方法
1、个体激励的三大问题
——关怀人的激励作用 ——公司为何留不住人才
——需求决定目标 ——个体积极性的源泉
——影响激励的因素 ——怎样调动人的积极性
2、马斯洛需求论
——生理需要 ——安全需要
——社交需要 ——自尊需要
——自我实现需要
3、赫茨伯格双因素理论
——保健因素 ——激励因素
4、期望理论
——正强化 ——负强化
5、公平理论
——不平必生怨 ——公平理论
第四章：如何有效授权
1、为什么要授权
——巧算授权帐 ——定义授权
——剩余权力问题 ——笼统授权与细分授权
2、授权的阻碍与程序
——诸葛亮是合格的受权者吗 ——管理者自身的障碍
——员工自身的障碍 ——现状中的障碍
3、哪些工作可以授权
——专业性强的工作 ——日常、必须的工作
——职业爱好 ——发展机会
4、不应该授权的工作
——政策制定 ——人事和机密事务
——危机问题 ——直接员工培训
——上级要求亲力的事务
5、授权的目标特征
——一个行动动词 ——一个可测量的结果
——一个完成期限
第五章：销售管理“三四五”原则
1、销售管理三个“3”
——管理三要素 ——做事三原则
——处理投诉三原则
2、销售管理四个“4”
——管理宗旨 ——管理风格
——对待他人 ——问题沟通
3、销售管理五个转变
——对人-对事 ——被动-主动
——封闭-开放 ——单向-多向
——定性-定量
第六章：如何提升高级营销人才的领导力
1、全球化下营销人才要求
——知识 ——心态
——技巧 ——习惯
2、新营销时代的“4S”人才
——知识 ——胆识
——见识 ——学识
3、营销团队建设的“5M”管理
——严明 ——文明
——透明 ——开明
——高明
第七章：如何提升销售员的执行力
1、执行力提升的关键要素
——执行力认识的误区 ——没有事前的控制就迫害
——执行力四要素
2、销售员执行心态
——现实心态 ——逆飞心态
——无过心态 ——弃疑心态
——专注心态 ——预启心态
3、执行的角色与基本原理
——短板原理 ——**原理
——蜂王原理 ——刺猥原理
——点线原理 ——渔蛇原理
吴洪刚老师的其它课程
新能源汽车销售模式 10.17
新能源汽车销售模式吴洪刚博士开篇案例：比亚迪的造车之路第一章：数字时代汽车渠道模式的变革与创新数字时代渠道模型高维渠道结构框架交易成本与碎片化渗透消费习性的变革市场细分向平台营销转型经销商价值定位及重塑本章要点：在以互联网为代表的数字营销时代的来临，必然对传统的汽车销售模式带来革命性变化。汽车销售面临的不是效率提升的问题，而是受到高维渠道模式的打击，彻底降低
讲师：吴洪刚详情
卓越领导思维与艺术 09.30
卓越领导思维与艺术——中国文化下的企业管理技能训练吴洪刚博士【课程对象】：企业中高层管理者【培训课时】：2天（14课时）【课程大纲】：上篇思维篇——法家、儒家及西方管理思维第一讲：“人之初，性本懒”——法家管理思维的秘密←皇帝为什么要太子学《韩非子》？←“唐僧”究竟奉行的哪家管理思想？←领导与员工的目标一定要相同吗？←没有“紧箍咒”就不用用孙悟空！←“邢德”
讲师：吴洪刚详情
专卖店促销实训 09.30
专卖店促销实训第一讲：店面销售中常见的问题及对策←对导购员绩效考核不合理←导购员的多头管理←不注重导购员的终端信息管理←对导购工作缺乏必要的总结←对导购员缺乏系统的培训←导购员监督和现场管理难度大←导购员招聘随意性大←缺乏必要的激励机制第二讲：促销前知识的准备←公司知识←产品知识←促销知识←营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）←
讲师：吴洪刚详情
营销战略思维与竞争策略 09.30
营销战略思维与竞争策略主讲人：吴洪刚老师一、中国企业市场环境的变迁（一）中国营销环境的变迁--过度竞争1、市场由供不应求转向供大于求2、分配结构不合理导致消费结构不合理3、投资与外贸拉动，而不是内需拉动4、由高利润转向微利时代(二)中国市场本土化特征1、计经济发展的不平衡2、城乡二元化结构的特点3、区域文化的特殊性（三）中国市场全球化特征1、消费文化的全球化
讲师：吴洪刚详情
营销战略思维与竞争策略战术性思维向战略性思维的转变战术性思维向战略性思维的转变主讲人：吴洪刚博士开篇问题：为什么企业需要战略思维？开篇案例：1、美的集团国内市场建设成功与经验！2、比亚迪如何实现国内汽车市场的突破！第一章：认识营销战略的重要性1、从战略高度认识营销如何规划中国市场中国本土市场的特点6大启示中国本土市场营销面临的挑战中国本土市场面临的机会面临复
讲师：吴洪刚详情
整合营销管理与传播 09.30
整合营销管理与传播构建正确的营销策划与传播思维吴洪刚博士第一章：什么是整合营销1、什么是整合营销管理与传播传统营销传播的终结了解消费者的真实需求？了解消费者的决策过程？洞察打动消费者的利益点2、整合营销品牌管理分析框架品牌质量差距分析模型品牌调研品牌设计品牌传播3、USP理论及应用什么是USPUSP的应用4、品牌形象理论及应用什么是品牌形象品牌形象的应用5、
讲师：吴洪刚详情
中国连锁零售业发展趋势及营销决策 09.30
中国连锁零售业发展趋势及营销决策吴洪刚博士【课程背景】西方零售业经历了四次革命，一是百货、二是超市、三是连锁、四是网络商店。这些革命同样在我国发生着。在短短的十多年内，我国零售业走过了西方上百年走过的路途，而且正在继续发生着巨大的变革。任何生产厂商和商业企业，如果忽视零售业的发展趋势与规律，都可能被市场淘汰。我国零售业一个总的趋势是向着规模化、微利化和专业化
讲师：吴洪刚详情
销售预测与库存管理 09.30
销售预测与库存管理第一章：认识营销计划的重要性1、从战略高度认识营销计划如何规划中国市场中国本土市场的特点6大启示中国本土市场营销面临的挑战中国本土市场面临的机会面临复杂的中国市场，如何做营销计划营销计划管理过程2、营销计划在营销管理的核心作用营销计划是营销管理的首要职能营销计划的作用3、营销计划制定的五大步骤营销环境分析销售计划制定营销策略分析与选择营销资
讲师：吴洪刚详情
业务员技能开发与管理 09.30
业务员技能开发与管理打造卓越的销售团队吴洪刚博士【课程对象】：营销管理人员【培训课时】：2天（12课时）【培训特点】：本课程把营销团队需要提升的技能，总结为四大部分：个人技能、人际关系技能、团队技能和具体沟通技能。针对每一项营销管理技能，都通过技能的评估、学习、分析、练习和应用五大步聚来达到训练和提升技能的目标。每项技能目标明确，提升方法和路径清楚，趣味性强
讲师：吴洪刚详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20184
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
