区域市场开发
区域市场开发详细内容
区域市场开发
**篇 客户关系管理 原理篇
**单元 汽车行业客户关系管理
1. 客户关系管理能为汽车企业带来什么
2. 客户关系管理的含义
3. 客户关系管理的内容
第二单元 汽车企业客户信息管理
1. 谁是我们的“客户”?
2. 如何收集客户资料
3. 怎样判断谁是我们优价值的客户
4. 怎样对客户关系进行分类
第三单元 汽车行业客户关系的维护
1. 和客户建立什么样的关系
2. 如何让客户感觉物超所值
3. 怎样提高客户满意度、忠诚度
4. 如何防止客户抱怨和客户流失
第四单元 汽车行业客户关系管理中的现实问题分析
1. 如何才能让客户感觉非常满意?
2. 如何在客户满意度和服务成本之间寻求平衡?
3. 如何确立佳的服务水平?
第五单元 提高汽车企业客户关系管理能力
1. 什么是客户关系管理能力?
2. 客户关系管理能力是如何影响企业经营绩效的?
3. 你的企业欠缺哪方面的客户关系管理能力?
4. 提升企业客户关系管理能力的措施
第六单元 汽车企业客户关系的战略
1. 客户的增长矩阵
2. 客户关系管理的过程
第二篇 客户关系管理 应用篇
**单元 CRM系统的设计理念—客户数据的有效采集和消费
第二单元 CRM应用功能模块
1. 销售自动化
2. 市场营销(营销自动化)
3. 客户服务
第三单元 客户关系管理的实施
1. 客户关系管理实施前的评估
2. 促进客户关系管理实施成功的因素
3. 导致客户关系管理失败的常见原因
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心理类1《反脆弱:情商与影响力修炼》(2天) 05.24
-529590139065【课程背景】“杀不死我的,使我更强大”———尼采“有些事情能从冲击中受益,当暴露在波动性、随机性、混乱和压力、风险和不确定性下时,它们反而能茁壮成长和壮大”,这就是反脆弱。金融市场,变幻莫测;产品体系,多样繁杂;银行工作,压力山大。作为银行的营销人员,需要专业的知识面对客户,更需要强大的内心面对自己、直面压力、管理情绪,学会从不确定
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工作任务紧,业绩完不成,压力山大时怎么办?工作中为什么总是烦?动不动喜欢发脾气怎么办?员工冲突就打架,管理人员如何处理避免恶性事件?抑郁症的员工有什么特点,管理者如何相处?想知道焦虑、愤怒、悲伤背后的原因吗?想知道为什么爱笑的女孩运气都不会太差吗?想知道童年给我们情绪带来的影响在哪里?【课程背景】压力——已经成为现代社会所使用的高频词,它是每个人都在面临的一
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【课程背景】随着现代科技水平高速发展,人们内心的需求也日益增加。银行业在社会金融行业中占有绝对的地位,依靠高效、高水平的服务使广大消费者得到满足。作为银行从业人员需要研究客户的心理,满足客户的心理需求,提供具有针对性的服务,更要管理好自己的心情,处理好自己的烦恼,才能提升整个银行服务水平。本课程通过学习行为心理学的一些内容,并加以练习,更好的了解人的外在表现
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【课程背景】在企业日常管理实践中,企业期望忠诚、敬业、稳定的员工,但在现实工作中越来越多的管理层意识到一个共同的问题,那就是与其他年龄段的人相比,95或00后出生的新生代员工与七八十年代的员工有着明显的差异。“他们脾气越来越大,他们越来越不服从上级,他们越来越耐不住寂寞,他们离职越来越频繁------“这是很多领导对年轻人的评价,但这只是年轻人负面特质的一面
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管理类1《熵减:职业素养与职场竞争力》(2天) 05.24
【课程背景】告别老师的教育,父母的呵护,开始走入职场,开始一生与自己与他人的竞争,从最低的标准来说是挣一份工资养家糊口,从更高的标准来说是实现自我的价值。今天的社会变化越来越快,企业之间的竞争也愈发激烈,必然对在岗员工的职业素养与技能提出更严格甚至是苛刻的要求。适者生存,在职场竞争中则常常表现为一群人对另一群人的比拼,唯有具备必要素质的人员才能实现求得生存与
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【课程背景】企业正从市场驱动型成长、创新驱动型成长发展到领导力驱动型成长。企业要想获得成功,就必须在各个领导层级拥有出色的领导者。对于多数新提拔的管理者而言,第一次职业生涯转型是非常艰难的:他们普遍缺乏必要的领导技能,如授权、激励、辅导、协调关系、沟通等,但又尚未得到企业正式的、系统的、有效的培训,以致变得缺乏安全感,以自我为中心,不能适当地为下属提供支持,
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管理类3《柔性组织:团队管理与领导》(2天) 05.24
【课程背景】柔性组织是指具有持续学习、开拓和创新能力的组织,能够系统地、持续地整合内部和外部资源,以应对环境变化和因果模糊性的挑战。柔性组织要求成员善于不断学习和自我管理,以便组织能够随时应对不断变化的市场并进行自我调整。柔性管理的最大特点,在于它主要不是依靠权利影响力(如上级的发号施令),而是依赖于员工的心理过程,依赖于从每个员工内心深处激发的主动性、内在
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