龙驭乾坤——高绩效团队建设与管理
龙驭乾坤——高绩效团队建设与管理详细内容
龙驭乾坤——高绩效团队建设与管理
一、团队认知及营销团队价值
1、高效团队必备的特征
2、加强营销团队建设的意义
3、目前营销团队中存在的问题
﹡分组讨论：当前营销团队存在的主要问题有哪些？
﹡互动问答：建设高效营销团队的主要策略有哪些？
二、登台拜相，礼贤下士——营销团队甄选与招聘
1、招募的主要途径
2、甄选的程序与方法
3、掌握面试技巧
4、营销团队的王小二过年现象
﹡案例：某外企招聘
﹡案例：某民企招聘
三、志同道合，责任为先
四、扬长避短，互补和谐
五、软硬兼施——人力资源优化
六、痛在表，伤在心，透过现象看本性
﹡案例
七、换位思考
八、潜龙无数，慧眼天空
﹡分组讨论
﹡现场问答
【模块二】见龙在田——适用配置
一、排兵布阵——业务流程分析
1、总体业务布局
2、市场营销策划
3、销售执行
4、产品促销
5、管理与后勤支持
6、关系维护与协同
二、调兵遣将——事有不同，术有专攻
1、胸有甲兵
2、棋行天下
﹡模拟训练：发现团队过程盲点
﹡协同作业：观察营销行为找出人才特点
三、士为知己者死，运用之妙，存乎一心
﹡如何成为优秀的团队教练
﹡实效OJT技巧
﹡不同风格的沟通技巧
﹡我跟你混了！
﹡【战国策.狡兔三窟】冯谖客孟尝君
四、给客户找合适的“情人”
﹡案例：客户喜欢谁？
﹡分组讨论
﹡现场问答
【模块三】或跃在渊——管控人员
一、销售人员日常管理
1、销售会议
2、销售表格
3、应收账款
4、飞单
5、上下沟通技巧
﹡棘轮效应及对策
二、和——愿景个性化、人性化
﹡故事分享：刘邦与韩信
﹡分析点评：宋江与卢俊义
三、合——企业、客户、人员的共赢机制
1、合适的、合理的团队绩效考核方案
﹡关键业绩考核指标
﹡薪酬与考核实施策略
﹡薪酬与考核方案评估
2、易——授权与奖罚的艺术
﹡因时而变，因人而异——马斯洛的需要层次理论
﹡弗雷德理克.赫茨伯格的激励—保健双因素理论
﹡有一种爱叫做放手
﹡授权艺术
﹡奖罚艺术
﹡常见误区
﹡案例分析：成功企业的授权系统
﹡互动讨论：现实奖罚制度存在问题、解决方案
3、成——培与练
﹡如何发现培训信号
﹡诊断团队的成熟度
﹡为团队的前途负责
﹡培养营销团队的十项关键能力：
﹡营销团队辅导实战训练
【模块四】亢龙有悔——心态调整
一、衡——过去与过不去
1、管理者的心理定位与行为定位
2、面临的挑战
3、现代企业对职业经理人的要求
二、调——自救与外求
1、十问
2、改变心智模式
3、团队管理者应树立的心态
4、管理者成长的3个阶段
5、管理者拥有的4种天赋
6、管理者的3种价值
三、顺——顺心，顺意，顺利，顺应
1、机遇与挑战
2、中国国情与市场经济
3、中国企业的经营环境
4、企业发展现状
【模块五】终日乾乾——素质提升
一、仁：广结善缘
二、义：义以聚人
三、礼：礼多人不怪
四、智：学习力、判断力、毅力
五、信：信而立
【模块六】群龙无首——团队文化
一、构建团队文化与团队精神能力
1、团队文化和团队精神
2、团队管理者的角色
3、团队管理者的个人品牌
4、如何提升团队凝聚力
﹡电影讨论：斯巴达克300勇士
二、狮头与羊头
1、团队管理者的领导力从何而来？
2、团队管理者角色与职责
3、营销管理者的职业定位
4、优秀职业经理人的标准
三、“跟我冲”与“给我上”
1、问题：你的团队执行力如何？问题在哪里？
2、关于团队领导力的思考
﹡业务精英与管理者的不同
3、关于团队执行力的思考
﹡执行不力问题剖析
4、如何提高执行力
﹡执行文化
﹡执行速度
﹡细节决定成败
﹡案例：铁军是怎样炼成的
﹡案例：某企业执行文化
四、寻找灵魂
1、团队的灵魂——共同价值观在哪里？
2、如何建立团队共同的价值观？
3、企业的共同价值观
4、共同价值观的目标及重要性
五、承上启下
【模块七】飞龙在天——激情创造价值
一、“售”性大发——狼、鹰、虎形格剖析
二、成功在线——立即行动
﹡练与炼——实战活动
﹡誓与事——进攻！进攻！
王艳河老师的其它课程
营销渠道建设 09.29
《营销渠道建设》【课程类型】：适合做企业内训，中高层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、创新经销渠道的运营观念与思路；2、掌握对经销商的管控与发展能力，应用服务营销策略，加强渠道向心力；3、提升渠道营销创新的能力，有效促进企业发展；【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析，创新思维，兼顾术道3、案例丰富，
讲师：王艳河详情
营销团队高效执行力 09.29
《营销团队高效执行力》【课程类型】：适合做企业内训，中低层人员【课程时间】：一天【课程收益】：了解执行力的基本概念，理解执行力的意义，掌握打造高执行力团队的关键技能，提升管理者的执行力素养，运用并强化执行力的互动训练，有效地提升团队执行力。【课程特色】：讲授、模拟体验、交流分享、提问答疑、心理游戏等【课程对象】：企业部门管理者、其他中基层管理人员、骨干员工【
讲师：王艳河详情
赢销天下——市场营销高管三大必备绝杀 09.29
《赢销天下——市场营销高管三大必备绝杀》【课程类型】：适合做企业内训或公开课，中高层人员【课程时间】：三天【课程收益】：1、提升领导力及领导艺术，突破管理瓶颈2、感受创新的中国式营销谋略，建立实效至上营销观念与思维3、掌握商业沟通谈判能力、整合资源能力，提升个人销售技巧4、掌握建设高效营销团队的策略，强化团队执行力【课程特色】：讲授、模拟体验、交流分享、提问
讲师：王艳河详情
龙驭乾坤——构建高效营销团队之七象 09.29
《龙驭乾坤——构建高效营销团队之七象》【课程类型】：适合做企业内训或公开课，中高层人员【课程时间】：二天【课程收益】：1、营销管理者角色全面认知2、学习如何招聘与培训团队成员3、学习如何提升销售队伍的效率4、建立销售激励与管理机制，提升团队业绩【课程特色】：讲授、模拟体验、交流分享、提问答疑、心理游戏等【课程对象】：中小企业总经理、副总、营销总监、人资总监、
讲师：王艳河详情
市场开发与客户管理 09.29
《市场开发与客户管理》【课程类型】：适合做企业内训，中高层人员【课程时间】：一天【课程收益】：提高市场开发的分析能力、营销策划能力、销售执行能力和客户管理能力【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析，创新思维，兼顾术道3、案例丰富，生动化教学【课程对象】：营销总监、市场总监、渠道经理、拓展经理、区域经理、市场
讲师：王艳河详情
新时代下的营销人员心态调整 09.29
《新时代下的营销人员心态调整》【课程类型】：适合做企业内训，中低层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、深刻领悟业务的含义；2、明晰职业的定位和自动自发制定符合企业要求的职业规划；3、认知做营销必备的基本心态，掌握心态改变的训练方法；4、领悟心态的转变，增强努力提升自身素质的信心。【课程特色】：1、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深
讲师：王艳河详情
新时代下营销人员素质的提升 09.29
《新时代下营销人员素质的提升》【课程类型】：适合做企业内训，中低层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、深刻领悟职业化的含义；2、掌握目标管理、时间管理、自我管理的技能；3、认知思维方法才是提高素质的原动力，掌握思维转变的训练方法；4、掌握怎样以客户为中心的营销和服务技巧。【课程特色】：1、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析，
讲师：王艳河详情
营销经理人领导力塑造与管理能力提升 09.29
《营销经理人领导力塑造与管理能力提升》【课程类型】：适合做企业内训或公开课，中高层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、提升领导力及领导艺术，突破管理瓶颈2、感受创新的中国式营销谋略，建立实效至上营销观念与思维3、掌握商业沟通谈判能力、整合资源能力，提升个人销售技巧4、掌握建设高效营销团队的策略，强化团队执行力【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际
讲师：王艳河详情
高效营销沟通与谈判实战 09.29
《高效营销沟通与谈判实战》【课程类型】：适合做企业内训，中低层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、深度认知营销沟通的含义2、掌握客户沟通的技能3、提升整合谈判资源的能力4、掌握商务谈判策略5、掌握商务谈判的问题化解技巧6、借鉴合同和谈判陷阱，避免造成公司和个人的损失【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析
讲师：王艳河详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
