顾问式销售技巧实战训练   01.01

部分:成功实现顾问式销售的前提1顾问式销售人员成功应具备的素质顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问式销售讲师的三个核心素质2顾问式销售的二个核心原理理解及运用掌握讨论:顾问式销售与普通销售的差别第二部分:顾问式销售技术---客户的需求转换分析顾问式销售中客户两个需求转换分析客户需求决策的七大步骤顾问式销售中各阶段客户的需求点及关注点（关键销售流程控制点）训

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五倍速突破——销售技能特训   01.01

1、厘清目标——有效五倍速突破接近客户的三三法则厘清五倍速突破目标客户的三大要素揭秘五倍速突破接近客户必备的三大技能掌握五倍速突破接近客户的三大理念2、反映真相——如何五倍速突破挖掘客户需求如何洞察客户的1个核心需求真相如何设身处地五倍速突破实现客户2个成交需求的转换五倍速突破大客户需求的3个压力关系突破五倍速突破挖掘客户需求的4个重要能力马斯洛的5层次需要

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一线销售6大挑战与对策   01.01

挑战一、掌握销售与服务的原理及关键1、什么是销售什么是服务？2、掌握专业的销售是什么专业的前提是什么成功销售10字诀让您掌握简单的销售与服务原理。3．销售人员应该具备的职业品质？4掌握优秀销售员必备的素质、知识、和技能销售人员应该具备的：素质：(仪容仪表仪态，微笑，赞美，热情等)知识（公司战略，产品知识，行业知识，对行业竞争对手的掌握等）技能（什么是销售流程

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前台销售（服务）实战特训   01.01

一、厘清目标——有效接近客户的三三法则1、厘清目标客户的三大要素2、揭秘接近客户必备的三大技能3、掌握接近客户的三大理念二、反映真相——如何挖掘客户需求1、如何洞察客户的1个核心需求真相2、如何设身处地实现客户2个成交需求的转换3、大客户需求的3个压力关系突破4、挖掘客户需求的4个重要能力5、马斯洛的5层次需要理论在销售中的巧妙运用三、心态迁善——成功塑造与

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门店销售困境与解决之道   01.01

解决之道一优质-卓越服务对门店销售的帮助1优质-卓越服务是如何提升门店销售业绩的待客销售服务前的准备工作顾客销售服务的重要性如何建立优质-卓越门店服务销售心态讨论：门店常出现的销售服务问题2.优质-卓越门面服务销售训练3步曲服务流程的演练操作-接近时的礼仪规范·如何展现真诚的微笑-笑的训练·如何表现亲切的声音-声音的训练·如何具有专业-优雅的肢体动作解决之道

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