《供应商管理》

  培训讲师：宋栎楠

讲师背景：
宋栎楠老师————物流采购与供应链管理专家★ITC国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师、亚洲区首席金牌讲师★中国物流与采购联合会特约研究员（07-10年优秀特约研究员）★北方交通大学HND（英国）项目特聘教授★北京交通大学、清华大学客 详细>>

宋栎楠
  下载需求表  填写需求表  在线咨询
    课程咨询电话：

《供应商管理》详细内容

《供应商管理》

一、  供应商管理概述
在这一部份介绍供应商管理的框架，理解供应商管理的全部内容，形成供应商管理的整体思路。课程结束后将提供几个供应商管理的模板文件，可做未来企业考核以及管理供应商的参考。
1、供应商管理的基本框架和流程
该部分将对供应商管里的基本框架和流程中的具体步骤做介绍
供应商管理的基本内容
关注与思考点
供应商选择
供应商选择的目的
怎样选择能够满足需求的供应商
 
“满足需求”的内涵是什么？
供应商选择标准如何确定？
供应商评价
统一的评估标准
以及供应商分级
公布评估结果
 
评估标准是根据什么来制定的？
如何使用加权评分表等工具？
公布结果的目的是什么？
供应商培养
供应商发展措施
 
什么是“供应商发展”的目的？
供应商剔除
有所为有所不为是否在这里有效
 
 
 
     2、供应商管理工作的目的和意义
**对以下问题的讨论，让我们了解供应商管理的目的和意义
l         是不是供应商都需要进行上面所述的全部管理过程？
l         是不是供应商选择以及评价的标准都是相同的？
l         对哪些供应商应该进行怎样的管理？
l         应该根据什么来确定供应商管理标准？
这些问题是开放的，没有标准答案，只要大家能够活跃思想参与进来，为下面的内容打好基础。
后续的内容，将对供应商选择、评价和发展的细节性工作进行探讨。
3、供应商选择
供应商选择和评价的通用流程：
l         明确自己的需求
l         市场结构分析
l         采购与供应策略的制定
l         确定供应商评价的基本目标
l         选择供应商评价的要素指标
l         影响供应商积极性的因素判定
l         获取信息和情报
l         对信息和情报进行分析
l         供应商级别的划分
l         供应商的培养以剔除
 
3.1、供应商选择的总结
不同产品类别的供应商选择标准是不同的。
l         根据前面的产品类别，我们将供应商综合评价指标进行分配，对不同类别的产品制定合适的评价指标。
l         这些指标是：
n         能力：质量能力、交货能力、服务能力以及成本能力（每类能力中都包含这具体的细节指标内容）
n         积极性：采购价值以及吸引力等非金钱因素的影响
 
4、什么是我们的需求？
与企业战略目标一致的采购观点（对不同产业中的企业目标进行简要介绍，并与本企业的战略目标做比较）
l         企业价值与企业价值的体现（结合企业价值理论，本公司的本质进行详细探讨，明确本企业的战略定位，这部分内容涉及企业战略管理的内容。）
l         采购对企业战略应该发挥怎样的作用？怎么发挥？
5、如何进行市场结构分析
市场分析的目的和意义
l         市场竞争结构是如何影响我们对供应商进行管理和考核的
l         不同市场结构条件下供应的机会和风险是如何判定的
 
6、需求定位模型
根据前面的分析，结合利润率、采购额以及对企业战略的影响对采购的产品进行定位，把产品分为四大类，它们分别是：常规、杠杆、瓶颈和关键等。
l         常规品采购策略与供应商关系
l         杠杆品采购策略与供应商关系
l         瓶颈品采购策略与供应商关系
l         关键品采购策略与供应商关系
课堂讨论：根据企业的实际，我们如何对我们所采购的产品进行合理的分类。
 
二、  供应商评价与发展
商业合作是建立在共同意愿的基础之上的，所以要做到知己知彼，才能百战不殆。
1、供应商评价模型
l         供应商的能力和积极性评价模型
l         理想供应商具有的特征
2、供应商感知模型（积极性模型）
根据我们采购价值大小和供应商喜欢程度的高低，我们可以从供应商的角度来为客户进行进行分类，也是四类：边缘、发展、盘剥和核心客户。供应商会根据客户类别的不同采取不同的供应策略。
l         边缘类供应策略
l         发展类供应策略
l         盘剥类供应策略
l         核心类供应策略
我们应该采取怎样的措施，使供应商能够从消极转变为主动。
模拟案例讨论：供应商“定价”原则的分析以及讨论，明确市场中供应商价格都是根据什么来确定的。
3、供应商发展策略
结合供应商评价模型和供应商感知模型，归纳出供应商的具体发展策略。
l         供应商的发展战略将涉及以下几个主要方面的内容：
n         选择供应商的数量应该是多少为好？
n         与供应商的合同关系该怎样确定（现货合同、长期合同以及伙伴关系的合理选择）
4、供应商评价的分析工具
详细介绍几种我们常用的供应商评价工具，重点介绍综合评分法中的加权评分法，其核心理论根据就是层次分析法。
4.1、层次分析法介绍
介绍该方法的起源及其基本思想，以及它们在企业应用时应该注意的问题。
4.2、层析分析法的实际应用
详细介绍层次分析法的使用。
5、供应商评价过程中的调研
这部分内容，根据时间情况做相应的介绍。
l         信息的来源：从哪里我们将获得怎样的信息，以帮助我们分析供应商
l         一手信息而二手信息的作用
l         信息分析：定量和定性分析的手段和方法，讲师意见、历史数据分析等介绍
l         企业实践中的经验总结
n         如何对供应商进行现场考察
n         现场考察团队的组建
n         现场考察中应该注意的事项
6、供应商财务分析
该部分内容将涉及到对供应商企业的资产负债表和损益表的分析，根据企业的实际要求，再确定讲解的细致化程度。
7、供应商的分级和培养
结合前面的知识，建立起供应商培养的合理机制，也是强调供应商管理是个持续的过程，才能找到合适的和理想的供应商。包括以下两个方面：
l         如何对供应商进行能力培养
l         如何对供应商进行积极性培养
 
8、供应商管理的评价模板介绍
以两家国际性大企业的评价模板为参考，终会给学员们一个40页篇幅的所有供应商评价指标体系，便于未来工作中的参考
l         汽车行业
l         IT行业

 

宋栎楠老师的其它课程

物料库存管理以及仓储管理   02.20

物料库存管理以及仓储管理课程大纲第一部分：理解库存管理这一部分将从对两个经典案例的介绍开始，引出物料库存管理和仓储管理的话题，通过对案例的介绍以及讨论，让每个学员都能够从自己服务的企业的角度来理解库存管理对于企业重要性，同时能够清楚地体会到，不同的企业库存以及仓储管理的侧重点和管理方式是不同的。|课程内容/教学方|学员收获||法|||案例一：英国洗|使学员们

 讲师：宋栎楠详情

物流质量管理   02.20

供应链背景下的采购与物流质量绩效的全面考核系统的建立（物流质量管理）课时：12小时单元1概述1.       绩效评价要素都包含哪些方面？2.  一个好的绩效评价系统应该是什么样的？单元2绩效评价过程及模式框架1.       物流与采购的绩效评价流程概述2.  公司战略影响下的绩效考核主要方面3.  采购与物流目标的设定4.  采购与物流所服务的客户定位5

 讲师：宋栎楠详情

现代物流与供应链管理课程大纲（煤炭能源企业）   02.20

||物流与供应链管理|||[pic]||2011/7/12|煤炭能源企业的物流创新|||本课程专门用于煤炭能源企业的内部培训。|物流与供应链管理煤炭能源企业的物流创新一、课程说明本课程专门用于煤炭能源的内部培训。通过本课程，理解物流与供应链的基本概念以及要解决的主要问题，了解国内外各行业物流与供应链管理具体作法，尤其是通过对近年来国内煤炭行业的成功物流创新案

 讲师：宋栎楠详情

宋老师降低采购成本与供应商谈判   02.20

《降低采购成本及供应商谈判技巧》采购概述目的：概论中将对采购工作的各主要部分做概括式的介绍，让听众能够了解采购理念的转变以及采购管理包含的主要话题。包括以下具体内容：•物料成本最少占总成本的65以上对企业的影响以及因此奠定了现代企业采购职能的重要因素之一；•生产的外包趋势的扩大是现在企业采购职能重要的原因之二；•采购职能在企业中的地位的变化过程；•采购的基本

 讲师：宋栎楠详情

电子商务与物流管理   02.20

电子商务与物流管理课程提纲：➢电子商务概述◆电子商务发展历史←欧美←中国←中国电子商务发展史◆电子商务分类←第一种：综合商城←第二种：专一整合型←第三种：百货商店←第四种：垂直商店←第五种：复合品牌店←第六种：轻型品牌店←第七种：服务型网店←第八种：导购引擎型←第九种：在线商品定制型◆电子商务应用领域←电子商务类法规←网络购物类法规←电子支付类政策←应用系统

 讲师：宋栎楠详情

供应链时代的采购管理新理念   02.20

供应链时代的采购管理新理念1 课程简述本课程将以介绍新时代采购在企业中的重要性为导入点，介绍采购职能是如何为提升企业竞争力做出贡献的。而在这个贡献过程中，采购的理念以及具体的做法都发生了那些巨大的变化，例如，采购是如何从关注价格到关注销售总成本的？企业与供应商之间的关系是如何从对手变成朋友的？谈判中单赢和双赢的策略本质差别在哪里？等等同时还要回答，是不是原来

 讲师：宋栎楠详情

零售行业的库存控制与管理   02.20

零售行业的库存控制与管理1  课程目标以及听课要求1.1 课程目标本课程除了满足客户提出的有关预测的需求，还要就供应链管理目标和库存管理方面的知识作必要的介绍，以保证知识的完整性，并能够激发学员在实际工作中找到解决问题的新办法。1.2 听课要求鉴于本课程会涉及到大量的数学计算，如果学员的数学基本功不是很好的话，只在课堂上听是不能够完全理解并掌握相关计算内容的

 讲师：宋栎楠详情

供应商选择与供应商关系管理   02.20

供应商选择与供应商关系管理供应商管理概述在这一部份介绍供应商管理的框架，理解供应商管理的全部内容，形成供应商管理的整体思路。课程结束后将提供几个供应商管理的模板文件，可做未来企业考核以及管理供应商的参考。1供应商管理的基本框架和流程|供应商管理的基本内容|关注与思考点||供应商选择|||供应商选择的目的|“满足需求”的内涵是什么？||怎样选择能够满足需求的供

 讲师：宋栎楠详情

供应商选择评估与采购谈判技巧   02.20

供应商选择评估与采购谈判技巧课程收益：←了解供应商管理包含的内容以及流程←掌握供应商选择、评价、培养以及剔除等主要工作内容←掌握不同产品类别的供应商评价指标设定和理由←学会使用供应商评价模型对供应商进行全方面的考核以及管理←学会使用供应商的评分工具，并能够对供应商进行等级分类←理解供应商培养以及剔除的重要性←掌握供应商评信息的收集和分析方法和手段课程大纲Ⅰ供

 讲师：宋栎楠详情

企业物资与物流管理   02.20

企业物资与物流管理物资与物流管理概述物资管理•物资管理对企业的意义■物资管理与生产和销售管理的比较■物资管理与生产和销售管理的联系•物资管理包含的范围■满足用户需求：可靠性指标、快速响应指标■满足成本节约：柔性化指标、成本节约指标■满足仓库管理：空间节约、运营效率提高•物资管理涉及的三个主要方面■物资的需求属性方面（独立需求、相关需求、时间、数量、地点、库存

 讲师：宋栎楠详情

 发布内容，请点我！ 讲师申请/讲师自荐
 企业内训分类
清华大学卓越生产运营总监高级研修班
清华大学卓越生产运营总监高级研修班
 专栏人物 更多
潘文富

潘文富

王晓楠

王晓楠

 下载排行
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有