供应链时代的采购管理新理念

  培训讲师:宋栎楠

讲师背景:
宋栎楠老师————物流采购与供应链管理专家★ITC国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师、亚洲区首席金牌讲师★中国物流与采购联合会特约研究员(07-10年优秀特约研究员)★北方交通大学HND(英国)项目特聘教授★北京交通大学、清华大学客 详细>>

宋栎楠
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供应链时代的采购管理新理念详细内容

供应链时代的采购管理新理念

供应链时代的采购管理新理念

1  课程简述
本课程将以介绍新时代采购在企业中的重要性为导入点,介绍采购职能是如何为提升企
业竞争力做出贡献的。而在这个贡献过程中,采购的理念以及具体的做法都发生了那些
巨大的变化,例如,采购是如何从关注价格到关注销售总成本的?企业与供应商之间的
关系是如何从对手变成朋友的?谈判中单赢和双赢的策略本质差别在哪里?等等
同时还要回答,是不是原来的采购管理中的关注价格、与供应商是对手以及单赢的谈判
就不是用了?如果适用,在什么条件下使用或者不使用?
为了让听众对采购的演变过程有一个更全面地认识,课程中会对不同行业的采购特征进
行对比,以便为商超类企业找到适合自己的采购策略,而不能人云亦云,适合为最好。

课程结束后要能实现以下目的:

λ  了解采购演变过程,


λ  了解采购新理念对商超类企业价值


λ  能够选择适合商超类企业采购策略


λ  掌握商超类企业采购谈判过程中的策略与技巧


2  课程内容

2.1   采购在企业中重要性的演变过程

λ  决定企业采购重要的两个主要因素:


ν  成本与外包趋势


λ  采购演变过程中的四个重要阶段:


ν  价格为王、


ν  关注销售总成本


ν  关注价值


ν  关注广义价值链,供应链


ν  演变过程中的采购技术的作用


2.2   采购与采购职能

λ  明确需求


λ  供应市场分析


λ  采购策略制定


λ  供应商选择


λ  询报价过程


λ  采购谈判


λ  合同签署


λ  合同管理


λ  物流管理


λ  库存管理


λ  绩效考核


2.3   供应市场分析

λ  供应市场分析的重要性


λ  供应市场分析过程


ν  需求与供给


ν  市场结构


ν  产品寿命周期


ν  市场竞争程度分析


ν  市场的驱动力分析


ν  市场价格机制的决定因素


λ  市场细分


ν  POCKET分析模型


ν  市场信息获取手段


λ  采购产品分类:常规品、杠杆品、瓶颈品以及关键品


λ  不同类别产品的采购策略


λ  供应商定位分析:盘剥、边缘、发展与核心类


λ  与供应商之间的关系种类:对手到伙伴的过程


ν  现货合同


ν  长期合同


ν  伙伴合同


λ  伙伴关系建立的理由、特点、维系以及失败的详细解读


λ  供应商评价体系以及询报价流程


2.4   供应商谈判

λ  谈判的含义:沟通、磋商与交流


λ  谁能成为谈判高手


λ  谈判中人的性格特点与对策


ν  现场性格测试


λ  谈判的三个主要阶段


ν  谈判前的准备


ν  谈判中


ν  谈判后


λ  谈判的准备


ν  需求分析、市场分析、策略制定


ν  谈判定位:单赢还是双赢


ν  谈判的要素:立场与利益本质


ν  谈判方案制订:目标与变量


λ  谈判中


ν  如何开场


ν  验证阶段


υ  该阶段的做与不做


ν  建议阶段


υ  该阶段中的做与不做


ν  讨价还价阶段谈判技巧


υ  谈判中的折中


υ  感情与逻辑


υ  困境与僵局


υ  好坏人策略


υ  威胁


υ  倾听的重要


ν  谈判总结的关键点


υ  打分表格式


ν  一个谈判高手的基本素质总结


3  课程总结
与学员一起回顾知识,共同寻找适合商超行业的供应市场分析、供应商关系管理以及谈
判的好办法。

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