供应链时代的采购管理新理念
供应链时代的采购管理新理念详细内容
供应链时代的采购管理新理念
供应链时代的采购管理新理念
1 课程简述
本课程将以介绍新时代采购在企业中的重要性为导入点,介绍采购职能是如何为提升企
业竞争力做出贡献的。而在这个贡献过程中,采购的理念以及具体的做法都发生了那些
巨大的变化,例如,采购是如何从关注价格到关注销售总成本的?企业与供应商之间的
关系是如何从对手变成朋友的?谈判中单赢和双赢的策略本质差别在哪里?等等
同时还要回答,是不是原来的采购管理中的关注价格、与供应商是对手以及单赢的谈判
就不是用了?如果适用,在什么条件下使用或者不使用?
为了让听众对采购的演变过程有一个更全面地认识,课程中会对不同行业的采购特征进
行对比,以便为商超类企业找到适合自己的采购策略,而不能人云亦云,适合为最好。
课程结束后要能实现以下目的:
λ 了解采购演变过程,
λ 了解采购新理念对商超类企业价值
λ 能够选择适合商超类企业采购策略
λ 掌握商超类企业采购谈判过程中的策略与技巧
2 课程内容
2.1 采购在企业中重要性的演变过程
λ 决定企业采购重要的两个主要因素:
ν 成本与外包趋势
λ 采购演变过程中的四个重要阶段:
ν 价格为王、
ν 关注销售总成本
ν 关注价值
ν 关注广义价值链,供应链
ν 演变过程中的采购技术的作用
2.2 采购与采购职能
λ 明确需求
λ 供应市场分析
λ 采购策略制定
λ 供应商选择
λ 询报价过程
λ 采购谈判
λ 合同签署
λ 合同管理
λ 物流管理
λ 库存管理
λ 绩效考核
2.3 供应市场分析
λ 供应市场分析的重要性
λ 供应市场分析过程
ν 需求与供给
ν 市场结构
ν 产品寿命周期
ν 市场竞争程度分析
ν 市场的驱动力分析
ν 市场价格机制的决定因素
λ 市场细分
ν POCKET分析模型
ν 市场信息获取手段
λ 采购产品分类:常规品、杠杆品、瓶颈品以及关键品
λ 不同类别产品的采购策略
λ 供应商定位分析:盘剥、边缘、发展与核心类
λ 与供应商之间的关系种类:对手到伙伴的过程
ν 现货合同
ν 长期合同
ν 伙伴合同
λ 伙伴关系建立的理由、特点、维系以及失败的详细解读
λ 供应商评价体系以及询报价流程
2.4 供应商谈判
λ 谈判的含义:沟通、磋商与交流
λ 谁能成为谈判高手
λ 谈判中人的性格特点与对策
ν 现场性格测试
λ 谈判的三个主要阶段
ν 谈判前的准备
ν 谈判中
ν 谈判后
λ 谈判的准备
ν 需求分析、市场分析、策略制定
ν 谈判定位:单赢还是双赢
ν 谈判的要素:立场与利益本质
ν 谈判方案制订:目标与变量
λ 谈判中
ν 如何开场
ν 验证阶段
υ 该阶段的做与不做
ν 建议阶段
υ 该阶段中的做与不做
ν 讨价还价阶段谈判技巧
υ 谈判中的折中
υ 感情与逻辑
υ 困境与僵局
υ 好坏人策略
υ 威胁
υ 倾听的重要
ν 谈判总结的关键点
υ 打分表格式
ν 一个谈判高手的基本素质总结
3 课程总结
与学员一起回顾知识,共同寻找适合商超行业的供应市场分析、供应商关系管理以及谈
判的好办法。
宋栎楠老师的其它课程
物料库存管理以及仓储管理 02.20
物料库存管理以及仓储管理课程大纲第一部分:理解库存管理这一部分将从对两个经典案例的介绍开始,引出物料库存管理和仓储管理的话题,通过对案例的介绍以及讨论,让每个学员都能够从自己服务的企业的角度来理解库存管理对于企业重要性,同时能够清楚地体会到,不同的企业库存以及仓储管理的侧重点和管理方式是不同的。|课程内容/教学方|学员收获||法|||案例一:英国洗|使学员们
讲师:宋栎楠详情
物流质量管理 02.20
供应链背景下的采购与物流质量绩效的全面考核系统的建立(物流质量管理)课时:12小时单元1概述1. 绩效评价要素都包含哪些方面?2. 一个好的绩效评价系统应该是什么样的?单元2绩效评价过程及模式框架1. 物流与采购的绩效评价流程概述2. 公司战略影响下的绩效考核主要方面3. 采购与物流目标的设定4. 采购与物流所服务的客户定位5
讲师:宋栎楠详情
现代物流与供应链管理课程大纲(煤炭能源企业) 02.20
||物流与供应链管理|||[pic]||2011/7/12|煤炭能源企业的物流创新|||本课程专门用于煤炭能源企业的内部培训。|物流与供应链管理煤炭能源企业的物流创新一、课程说明本课程专门用于煤炭能源的内部培训。通过本课程,理解物流与供应链的基本概念以及要解决的主要问题,了解国内外各行业物流与供应链管理具体作法,尤其是通过对近年来国内煤炭行业的成功物流创新案
讲师:宋栎楠详情
宋老师降低采购成本与供应商谈判 02.20
《降低采购成本及供应商谈判技巧》采购概述目的:概论中将对采购工作的各主要部分做概括式的介绍,让听众能够了解采购理念的转变以及采购管理包含的主要话题。包括以下具体内容:•物料成本最少占总成本的65以上对企业的影响以及因此奠定了现代企业采购职能的重要因素之一;•生产的外包趋势的扩大是现在企业采购职能重要的原因之二;•采购职能在企业中的地位的变化过程;•采购的基本
讲师:宋栎楠详情
电子商务与物流管理 02.20
电子商务与物流管理课程提纲:➢电子商务概述◆电子商务发展历史←欧美←中国←中国电子商务发展史◆电子商务分类←第一种:综合商城←第二种:专一整合型←第三种:百货商店←第四种:垂直商店←第五种:复合品牌店←第六种:轻型品牌店←第七种:服务型网店←第八种:导购引擎型←第九种:在线商品定制型◆电子商务应用领域←电子商务类法规←网络购物类法规←电子支付类政策←应用系统
讲师:宋栎楠详情
零售行业的库存控制与管理 02.20
零售行业的库存控制与管理1 课程目标以及听课要求1.1 课程目标本课程除了满足客户提出的有关预测的需求,还要就供应链管理目标和库存管理方面的知识作必要的介绍,以保证知识的完整性,并能够激发学员在实际工作中找到解决问题的新办法。1.2 听课要求鉴于本课程会涉及到大量的数学计算,如果学员的数学基本功不是很好的话,只在课堂上听是不能够完全理解并掌握相关计算内容的
讲师:宋栎楠详情
供应商选择与供应商关系管理 02.20
供应商选择与供应商关系管理供应商管理概述在这一部份介绍供应商管理的框架,理解供应商管理的全部内容,形成供应商管理的整体思路。课程结束后将提供几个供应商管理的模板文件,可做未来企业考核以及管理供应商的参考。1供应商管理的基本框架和流程|供应商管理的基本内容|关注与思考点||供应商选择|||供应商选择的目的|“满足需求”的内涵是什么?||怎样选择能够满足需求的供
讲师:宋栎楠详情
供应商选择评估与采购谈判技巧 02.20
供应商选择评估与采购谈判技巧课程收益:←了解供应商管理包含的内容以及流程←掌握供应商选择、评价、培养以及剔除等主要工作内容←掌握不同产品类别的供应商评价指标设定和理由←学会使用供应商评价模型对供应商进行全方面的考核以及管理←学会使用供应商的评分工具,并能够对供应商进行等级分类←理解供应商培养以及剔除的重要性←掌握供应商评信息的收集和分析方法和手段课程大纲Ⅰ供
讲师:宋栎楠详情
企业物资与物流管理 02.20
企业物资与物流管理物资与物流管理概述物资管理•物资管理对企业的意义■物资管理与生产和销售管理的比较■物资管理与生产和销售管理的联系•物资管理包含的范围■满足用户需求:可靠性指标、快速响应指标■满足成本节约:柔性化指标、成本节约指标■满足仓库管理:空间节约、运营效率提高•物资管理涉及的三个主要方面■物资的需求属性方面(独立需求、相关需求、时间、数量、地点、库存
讲师:宋栎楠详情
精益生产之JIT实务 02.20
精益生产之JIT实务★课程提纲——通过本课程,您能学到什么?第一讲 推行JIT的必要性1.厂里最常见的八大浪费2.JIT简介第二讲 新经理上任秘籍1.进式控制系统与拉动式控制系统2.JIT生产计划第三讲 优秀部门经理角色认知1.看板的机能和使用规则2.看板的种类3.看板组织生产过程第四讲如何与上司正确相处1.“一个流”生产概述2.“一个流”生产的八大要素3
讲师:宋栎楠详情
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [潘文富]经销商终端建设的基本推进
- [潘文富]中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富]优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富]厂家心目中的理想化经销商
- [王晓楠]辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21191
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20270
- 3行政专员岗位职责 19070
- 4品管部岗位职责与任职要求 16261
- 5员工守则 15483
- 6软件验收报告 15419
- 7问卷调查表(范例) 15136
- 8工资发放明细表 14577
- 9文件签收单 14236