销售人员的财务管理
销售人员的财务管理详细内容
销售人员的财务管理
《销售人员的财务管理》
【课程时间】:2天
【课程大纲】
**篇:基础篇----现代企业财务管理基础知识
一、财务管理知识
1、现代财务管理基本原理、概念
2、财务管理概念及基本方法
3、企业销售人员为什么要学习财务管理知识?
4、会计语言要素?会计语言规则?
二、财务能为企业做什么
1、财务与会计的联系与区别
2、企业财务管理的职能与销售管理职能的联系
第二篇:销售人员必须理解的财务管理基础知识
一、阅读资产负债表
1、资产、负债,二者关系
2、企业是否资产越多越好?负债越少越好?
3、流动资产包括哪些?应收账款属于资产吗?应收账款在企业中的作用?
4、固定资产、所有者权益是一回事吗?
5、销售人员怎样了解企业的资产分布状况?
6、资产质量分析——从报表看企业的真实情况
二、简单的利润表知识
1、利润的含义
2、利润表的作用
3、利润表的结构与内容
4、收入项目分析
5、费用项目分析
6、企业的三大费用及其控制
7、营业外收支项目分析
8、投资收益项目分析
9、所得税项目分析
10、净利润
讨论:现金为王还是利润至上?
三、分析企业经营状况
(一)财务分析工作由谁做?
(二)财务分析与企业经营管理
1、财务分析的评价标准——如何做财务分析
2、财务分析的一般方法——企业需要什么样的财务分析
(三)偿债能力与经营风险分析
(四)营运能力与经营风险分析
(五)盈利能力与经营风险分析——什么是股东关心的比率
(六)财务分析的升华——企业财务风险预警系统的建立
第三篇:运作篇——资本运作
一、融资渠道与方法
1、债权融资
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