企业营销战略沙盘模拟
企业营销战略沙盘模拟详细内容
企业营销战略沙盘模拟
“企业营销战略沙盘模拟”课程介绍
市场总监、营销总监、营销管理人员等30-40人
← 2 天
←
学员沙盘模拟操作训练+网络版分析工具软件配合+动态数据分析+专家讲师分析点评
营销管理沙盘模拟训练是面向营销经理、总监设计的训练课程。每个训练班由2
0-36名学员组成,每5-
6名学员组成一个公司,分别担任总监、市场调研部经理、销售经理、生产经理、采
购管理部经理形成6个相互竞争的团队,从事6期(六年)的销售活动。
训练一开始,各公司首先进行市场调研,分析宏观信息、消费者需求信息及竞争
者情况,制订营销战略,然后由各部门经理制订计划并实施。销售部进行广告媒体的
选择并策划广告内容,投放广告费,与客户签定代理合同,各部门协同作战,互相配
合。每个公司对产品的质量、价格、服务各要素的策略均不同,从而导致各公司产品
销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损,甚至会倒闭,他们的失败体验
会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因,避免在现实中犯同类错误。
课程涉及的理论包括:市场定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用
效益、成本分摊、团队合作等,框架结构见下图:
(图 --- 8)
• 计算自己的可销量情况,确定最大接单数(见图—9);
• 统计市场总分布情况;
• 估计预计销售额,制定合理的广告预算。
市场调研:
市场定位:
产品与服务:
选择产品及市场:
广告营销 :
-----------------------
学员对象
专家超值点评:
■ 培训学员实际训练数据分析
■ 综合理解局部管理与整体效益的关系
■ 优胜企业与失败企业的关键差异
■
培训时间
学习形式
关键知识点
课程大纲
■ 宏观环境的调研
■ 消费者购买行为调研
■ 行业内信息调研
■ 竞争者调研
■ 市场细分
■ 选择目标市场
■ 市场结构与竞争状况分析
■ 市场地位确定与战略选择
■ 需求弹性分析
■ 成本费用测算
■ 竞争者价格分析
■ 选择定位方法
■ 产品及市场调整策略
■ 产品的选择
■ 产品的质量、服务、功能差异性定位
■ 产品的生命周期
■ 产品的品牌策略
■ 制定产品战略
■ 广告内容策划
■ 销售费投入量的确定
■ 营销组合策略
■ 利用有限的资金做好产品、价格有效组合,合理支配资金
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