实用采购技术与谈判_鲁鹏_企业内训课程

实用采购技术与谈判

培训讲师：鲁鹏

讲师背景：
鲁鹏——实战派生产管理专家※★第八\九届中国生产管理专业十佳培训师※★年度中华讲师网生产管理专业十强讲师※★清华大学博商院生产运营总监班优秀讲师※★浙江培训研究中心特聘讲师※★台州职业技术学院特聘仓储物流讲师※★中国式精益生产精益物流，及鲁详细>>

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实用采购技术与谈判详细内容

实用采购技术与谈判

实用采购技术与谈判
主讲：鲁鹏
【课程背景】
现在企业的面临巨大成本的压力，面对供应链快速反应能力的挑战，采购管理不仅仅
是采购经理一个人的事情了，这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析，
技术能力，品质管理能力以及制造能力等。而其中最难把握的就是如何领导CFT（跨职能
团队）在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？
提升企业在与供应商谈判中控制能力，帮助企业节约采购的成本，带来更大的价值。
"
【课程目的】
如何改变谈判的力量？
您自己属于哪一种采购管理风格？如何做好谈判的准备？如何掌握谈判的主动权？对手
通常是怎样分析和对付我们的？谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策
，分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。
使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。
【课程对象】总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购
部经理、供应部管理、物料经理与主管。
【课程时间】2天（12H）
【课程大纲】

第一部分：采购体系及流程
– 杰出采购组织架构的要素
– 采购的宏观流程
– 采购的权利、职责、分工及限制
– 如何进行采购的工作策划
– 实例：采购体系建立的实例
– 如何学习制造业采购管理
第二部分：采购专业的基本知识和采购的角色
– 采购与供应的工作区别
– 采购人员的角色认知
– 采购与销售部门之间的关系
– 企业与外部的关系
– 如何学习与掌握产品知识
第三部分：采购业务操作体系
– 采购与供应的权限
– 采购的目录管理
– 采购有哪几种方法
– 下定单时要注意什么
– 如何做好采购的原始记录
第四部分：供应商评估与选择
– 何时采用“单一来源”采购
– 何时采用“多种来源”采购
– 寻找供应来源一般的策略
– 如何寻找供应商
– 买卖双方的责任与义务
– 供应商评估与选择标准有哪些
– 供应商评估与选择的策略和方法
第五部分：价格与成本分析
– 价格分析：什么是合理的价格尺度
– 价格分析常采用的方法及价格分析的准则
– 从成本构成到成本分析
– 哪些因素影响产品的成本
– 产品的价格及其利润
– 何时可对价格提出争议
– 某采购案例分解
第六部分：谈判技巧
– 谈判要达到什么样的目的
– 哪些内容是可以进行谈判的
– 什么时候需要谈判
– 采购方占有哪些优势
– 供货方占有哪些优势
– 采购谈判的程序和方法及技巧
– 双赢谈判策略
– 案例分解
第七部分：交期管理
– 交期的构成
– 哪些因素影响交期
– 交期与总成本的制约关系
– 如何缩短交期
– 有效的交期管理
– 受买方影响造成的延期交货
– 卖方原因造成的延期交货
– 按时交货
– 案例分解

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