商务谈判
商务谈判详细内容
商务谈判
李新章主讲
《商务谈判》课程大纲
培训目标
通过培训，使学员了解商务谈判、掌握商务谈判的步骤、商务谈判的团队组建
，谈判的开价、还价、让步和成交技巧，谈判的沟通和各种僵局的化解技巧，识别
谈判中的不当谈判手段，掌握双赢谈判的技巧和方法，通过商务谈判直接为企业赢
得效益。
培训方式
经典视频片段、互动讲授、情景摸拟、角色扮演、案例分析、分组讨论
适用对象
本课程适用于企业中高层管理人员、销售人员、采购人员、商务人员、财务人员等
课程时间：1-2天
商务谈判课程大纲
第一章 什么是商务谈判
1. 什么是商务谈判
2. 谈判三要素
3. 谈判的原则与步骤
4. 谈判人员的要求
第二章 商务谈判准备
1、了解谈判对手
2、收集信息
3、设定谈判目标
4、组建谈判队伍
第三章 商务谈判沟通技巧
1、提问技巧
2、倾听技巧
3、阐述技巧
4、应答技巧
5、说服技巧
视频案例：电影中的谈判技巧
第四章 商务谈判开场策略
1、报价技巧
2、应对技巧
现场演练：如何开场
第五章 商务谈判中场策略
1、请示上级
2、黑脸白脸
3、让步技巧
现场演练：如何唱黑白脸
第六章 商务谈判收尾 策略
1、交换条件
2、蚕食策略
3、拒绝策略
4、签约技巧
现场演练：如何谈条件
第七章 化解谈判僵局识别谈判手段
1、谈判僵局的几种情形
2、僵局化解方法
3、识别谈判中的不当手段
课程总结
[pic]
李新章老师的其它课程
《资源整合：突破企业发展瓶颈》 11.08
《资源整合：突破企业发展瓶颈》课程培训目标：老板带领企业的核心管理人员，参加你一生中不可错过的一次精神上的洗礼，实战、实用、极强针对性的原创整合模型、分析工具、管理模型、原创成功案例分析和针对学员企业的资源整合思路的研讨，将颠覆你的思维误区，彻底放大你的理想，掌握资源整合的方法，突破你的事业发展瓶颈，为你未来十年找到十倍速事业发展的方法和思路！培训方式：整合
讲师：李新章详情
打造强势领导力 11.08
李新章主讲《打造强势领导力》课程大纲培训目标通过培训，开发领导者的影响力；提高确定下属能力和意愿水平的诊断技巧；提高某个情境下的领导风格的应用能力；提高塑造企业愿景、企业战略的能力；掌握构建核心团队的方法；掌握有效影响员工行为的授权、沟通技巧和激励能力；增加对人与人之间差异的了解和尊重；加速员工的培养和加强企业的知识管理能力；培养和打造强势企业文化；主动适应
讲师：李新章详情
《商业模式》 11.08
李新章主讲《商业模式》课程大纲培训目标企业高层核心管理人员，在企业创业阶段、企业遇到发展瓶颈、企业准备进行多元化发展、企业转型升级和战略调整等，都有必要参加实战性极强的商业模式课程。实战、实用、具有极强针对性的原创整合模型、分析工具、管理模型、约20个成功商业模式案例分析和针对学员企业的商业模式重构和资源整合思路的研讨，将颠覆你的思维误区，彻底放大你的理想，
讲师：李新章详情
《营销项目管理》 11.08
李新章主讲《营销项目管理》课程大纲培训目标通过培训，针对项目型销售的项目管理培训需求，使学员对美国项目管理协会编写的PMBOK项目管理理论体系有一个完整的认识，掌握项目管理的概念，项目生命期的完整过程，重点介绍制定项目型销售项目的整体计划，识别项目干系人，掌握范围、时间、沟通管理等，掌握作为一名项目性销售的主要工具模板。帮助销售人员主动推进项目型销售的各阶段
讲师：李新章详情
《中高层管理技能提升》 11.08
李新章主讲《中高层管理技能提升》课程大纲培训目标通过培训，开发领导者的影响力；提高领导确定下属能力和意愿水平的诊断技巧；提高某个情境下的领导风格的应用能力；提高塑造企业愿景、企业战略的能力；掌握构建核心团队的方法；掌握有效影响员工行为的授权、沟通技巧和激励能力；增加对人与人之间差异的了解和尊重；加速员工的培养和加强企业的知识管理能力；培养和打造强势企业文化；
讲师：李新章详情
《老板三步打造员工责任感》 11.08
李新章主讲《老板三部打造员工责任感》课程大纲培训目标通过培训，使学员明确企业管理人员的主要职责之一是培养员工的积极心态和培育员工的责任感；了解员工成长的阶段，员工心态变化的各种表现。通过员工心态的调整、员工责任感的建立、进而改变员工的价值观三个步骤，将员工培养成有责任感的员工，让员工与企业共同成长，为企业带来持久的竞争力。培训方式观摩精选视频片段、互动讲授、
讲师：李新章详情
《领导力与激励》 11.08
李新章主讲《领导力与激励》课程大纲培训目标通过培训，测试管理者的领导风格，并根据测试结果给出在某个情境下的领导风格的建议，介绍多种激励理论及在实际管理过程中的应用，介绍针对团队成员的不同发展阶段的不同激励措施，介绍授权、沟通、团队精神等在员工激励方面的作用和具体操作方法，介绍针对管理人员的长期股权和期权激励方案。应用大量实际案例和视频片段研讨管理者在实际管理
讲师：李新章详情
《领导魅力与领导艺术提升》 11.08
李新章主讲《领导魅力与领导艺术提升》课程大纲培训目标通过培训，开发领导者的影响力；提高领导确定下属能力和意愿水平的诊断技巧；提高某个情境下的领导风格的应用能力；提高塑造企业愿景、企业战略的能力；掌握构建核心团队的方法；掌握有效影响员工行为的授权、沟通技巧和激励能力；增加对人与人之间差异的了解和尊重；加速员工的培养和加强企业的知识管理能力；培养和打造强势企业文
讲师：李新章详情
《企业战略管理规划》 11.08
李新章系列课程之《企业战略管理规划》课程大纲培训目标通过培训，使学员建立起企业战略管理的系统认识，认识到战略管理是一个战略分析、战略选择、战略实施、战略评价和调整的动态过程。使学员初步掌握战略管理的系列分析工具和模型，能够针对具体企业进行行业发展的外部环境分析，行业竞争力分析，行业价值链分析，能够结合具体企业，进行企业的优劣威胁机会的SWOT分析，结合具体企
讲师：李新章详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20191
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
