汽车业营销分析与市场策划
汽车业营销分析与市场策划详细内容
汽车业营销分析与市场策划
汽车业营销分析与市场策划
第一章：了解中国汽车消费者
1、中国汽车消费者的变迁
2、中国汽车消费环境及政策
3、中国汽车消费者购卖行为特征
4、如何进行汽车市场调查
案例：别克汽车的市场调研
广本MPV目标消费者调查报告书
比亚迪F3型汽车的市场分析
福特E-dsel汽车项目的失误
讨论：中国汽车节能化发展还是豪华化发展方向？
第二章：中国汽车行业竞争分析
1、中国汽车行业规模及发展潜力分析
产业生命周期、市场潜力、销售预测等
2、中国汽车行业结构分析
行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等
3、中国主要汽车公司分析
竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等
4、汽车企业的市场地位分析
案例：吉利汽车面临的市场环境的挑战
比亚迪进军汽车市场面临的挑战
讨论：中国轿车业行业特点及市场结构？
第三章：快速变化的汽车市场及营销策略
1、摆脱不了的价格战？
2、汽车渠道模式的困境与出路
3、汽车销售渠道中的冲突与管理
案例：丰田汽车的广告定位
讨论：4S店的困境及出路
第四章：汽车业品牌价值的塑造
1、汽车品牌管理分析框架
2、USP理论及在汽车业的应用
3、品牌形象理论及在汽车业应用
4、品牌定位理论及在汽车业的应用
案例：北京现代伊兰特新品上市暨品牌传播
长安福特全国市场整合传播方案
吉利汽车的品牌战略及其问题
第五章：如何做好汽车业的市场策划
1、如何策划促销，提升业绩
2、展现汽车公关的力量
3、打出汽车的服务牌
案例：比亚迪新车上市策划
福美来汽车市场策划方案
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新能源汽车销售模式 10.17
新能源汽车销售模式吴洪刚博士开篇案例：比亚迪的造车之路第一章：数字时代汽车渠道模式的变革与创新数字时代渠道模型高维渠道结构框架交易成本与碎片化渗透消费习性的变革市场细分向平台营销转型经销商价值定位及重塑本章要点：在以互联网为代表的数字营销时代的来临，必然对传统的汽车销售模式带来革命性变化。汽车销售面临的不是效率提升的问题，而是受到高维渠道模式的打击，彻底降低
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卓越领导思维与艺术 09.30
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专卖店促销实训 09.30
专卖店促销实训第一讲：店面销售中常见的问题及对策←对导购员绩效考核不合理←导购员的多头管理←不注重导购员的终端信息管理←对导购工作缺乏必要的总结←对导购员缺乏系统的培训←导购员监督和现场管理难度大←导购员招聘随意性大←缺乏必要的激励机制第二讲：促销前知识的准备←公司知识←产品知识←促销知识←营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）←
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整合营销管理与传播构建正确的营销策划与传播思维吴洪刚博士第一章：什么是整合营销1、什么是整合营销管理与传播传统营销传播的终结了解消费者的真实需求？了解消费者的决策过程？洞察打动消费者的利益点2、整合营销品牌管理分析框架品牌质量差距分析模型品牌调研品牌设计品牌传播3、USP理论及应用什么是USPUSP的应用4、品牌形象理论及应用什么是品牌形象品牌形象的应用5、
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中国连锁零售业发展趋势及营销决策吴洪刚博士【课程背景】西方零售业经历了四次革命，一是百货、二是超市、三是连锁、四是网络商店。这些革命同样在我国发生着。在短短的十多年内，我国零售业走过了西方上百年走过的路途，而且正在继续发生着巨大的变革。任何生产厂商和商业企业，如果忽视零售业的发展趋势与规律，都可能被市场淘汰。我国零售业一个总的趋势是向着规模化、微利化和专业化
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