深度营销与成交技术实战技能培训
深度营销与成交技术实战技能培训详细内容
深度营销与成交技术实战技能培训
深度营销与成交技术实战培训
主讲:凌洁冰
课时:1-2天
受众:企业营销人员
课程收益:
营销过程就像拍照,如果没有对准焦距、拍摄重点,即便拍的照片再多。也是忙而无果
。收效甚微。只有练就超级营销技巧,才能突破营销盲点,提升营销业绩!
本课程使学员学会树立正确积极的营销意识,把握营销过程及关键人物技术,排除营销
中的雷区技术,化解客户的异议技术,谈判成交技术,客户维护的关键技术;帮助营销
人员打造核心优势!
课程大纲:
:营销意识深刻建立
1、你对产品足够了解吗?
2、什么样的营销人员容易获得信任?
3、你是在销售产品还是销售自己?
4、客户永远是对的吗?
5、为什么要树立积极的营销意识?
:营销流程与关键人如何把握?
营销流程八步骤
如何认清影响力人物?
如何与关键人物建立密切关系?
如何突破关键人物?
第三节:身处营销雷区如何排雷?
1、什么是营销中的雷区?
2、营销中高频率出现的雷区有哪些?
3、为什么会出现营销雷区?
4、如何排除营销雷区?
第四节:营销异议与拒绝的攻克技术
1、客户到底在担心什么?
2、客户还有哪些难言之隐?
3、如何在异议出来之前就行预防处理?
4、异议处理的四大关键技巧
5、攻克异议的五大方法
第五节:营销沟通应用技术
1、营销沟通自我测试
2、如何使客户喜欢你的沟通技术
3、操控说服客户的沟通技术
4、树立优势的沟通技术
第六节:火眼金睛洞察技术
1、通过姿势举止来洞察客户心理
2、通过穿着装扮洞察客户信息
3、通过客户口味偏好了解客户性格
4、通过客户兴趣爱好摸清底细
第七节:营销谈判成交技术
1、谈判是一种什么样的较量?
2、营销谈判五大疑问解析
3、谈判准备的三大要素
4、谈判成交十大技术应用
第八节:客户关系管理维护技术
1、客户关系管理中的失误表现
2、客户管理失误的原因解析
3、如何用客户档案提升竞争力?
4、如何提高客户的转移成本(客户离开我们,而付出的成本)?
课程回顾与总结,讲师点评与答疑!
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