《“速赢”大格局销售管理高层研讨会（两天）》
《“速赢”大格局销售管理高层研讨会（两天）》详细内容
《“速赢”大格局销售管理高层研讨会（两天）》
“速赢”大格局销售管理高层研讨会
【课程时间】两天12小时
【主讲老师】廖衍明老师
【课程背景】
这是市场上唯一一门仅适合销售总监以上岗位学习的销售管理课程。
大多数企业总在试图解决一些“不是问题的问题”，比如：销售人员无法抓住客户需求，销售人员无法有效说服客户，与竞争对手相比我们的产品/价格没有优势，并为此引入了大量销售技巧的培训，实际上，个人销售技巧的提升难度极大，就算个人有提升，对企业的整体销售业绩的影响也是微乎其微的。
毛泽东一辈子不会开枪，但解放了全中国；同样，一个真正优秀的销售管理者，不是去考虑如何把一件产品卖给客户的技巧，他应该考虑的是如何卖出去成千上万件产品。所以，企业在遇到销售困境时，不应该将眼光放得过于微观，而应该站在企业管理的高度思考销售。
企业关心的应该超越销售技巧，事实上客户从来“不差钱”，客户也希望持续不断的向你付费，缺的是花钱的理由，本课程的知识架构能够解决上述问题，并帮助企业建立一套健康、高效的销售管理体系，借助但不依赖销售人员的力量，用体系快速实现业绩倍增。
【详细授课大纲】
一、你的企业是在做贸易还是做生意？
1. 做贸易的噩梦：价格战
2. 生意的特征：快速获利、轻松获利
3. 通过产品策划轻松实现从贸易往生意转型
二、策划拥有超强获利能力的产品
1. 产品是做生意的基础
2. 产品的两种获利模式：一次掏空与细水长流
3. “一次掏空”型产品策划要点
4. “细水长流”型产品策划要点
5. 产品的灵魂是什么？
6. 成交主张的设计
三、快速解决产品销售的客源问题
1. 你的超级产品向谁销售？
2. 你的超级产品用什么模式销售？
a) 直营
b) 代理加盟
c) 混合
d) 合作
3. 速赢(STT)销售管理四大系统之：引流系统
a) 合作引流
b) 购买流量
4. 企业如何有组织的开展全方位引流工作？
a) 零售终端引流规划与案例剖析
b) 销售团队引流规划与案例剖析
c) 互联网引流规划与案例剖析
5. 现场指导：建立实用的引流模式
四、迅速激发市场对新产品的需求
1. 用系统化的管理方法，快速激发大面积市场需求
2. 速赢(STT)销售管理四大系统之：激发系统
3. 管理者如何有效监控销售团队的激发效率？
4. 大客户/项目式销售的激发关键工具
a) 客户地图
b) 关系渗透
5. 直客式销售团队的客户需求激发关键工具
a) 销售装备整理
b) 会议营销
6. 门店/终端销售客户需求激发模式
a) 体验式营销的组织与管理
7. 客户漏斗、最短销售路径、潜意识指令在激发系统中的应用
五、成交！把潜在需求变成现金！
1. 客户成交的行为成本分析
2. 解除客户成交顾虑的三大法宝
a) 见证系统
b) 零风险承诺
c) 阶梯式成交
3. 速赢(STT)销售管理四大系统之：成交系统
a) 公布成交主张
b) 引发延迟
c) 消除延迟
d) 降低行为成本
e) 即时成交
4. 会议营销的现场成交策略分析
5. 运用订单关怀避免客户悔单
6. 现场指导：快速成交系统设计
六、追销系统——帮你实现客户口袋之外的价值
1. 速赢(STT)销售管理四大系统之：追销系统
a) 扩大采购量
b) 终身消费
c) 转介绍
2. 常见追销系统误区分析
a) 刺激批量采购的误区
b) 会员制的常见误区
c) 客户推荐制的误区
3. 不要把追销系统看成“打折的借口”
4. 找到既实现销量增长，又不影响企业利润的“追销按钮”
5. 现场指导：追销系统设计
七、企业成长路径图，企业的未来在哪里？
1. 阶段一:做贸易
2. 阶段二:做生意
3. 阶段三:做企业
4. 阶段四:建立帝国
5. 找到最初的冲动
廖衍明老师的其它课程
玩转课堂——STT企业培训师快速提升（TTT实战加强版）【培训时间】两天12小时【参加对象】企业专/兼职培训师、中高层管理者、部门经理、培训管理者和业务/技术骨【课程前言】STT又升级啦！参加培训师培训，首选STT！！STT（又名：玩转课堂®）是培训师市场2015年的突破性成果，是我们的研发团队广泛实地考察国内外众多权威品牌课程、TTT/PTT等同类讲师培养
讲师：廖衍明详情
《销量II——销售队伍建设与销售效率优化》 05.31
销量II——销售队伍建设与销售效率优化【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师培训对象：董事长、总经理、销售副总、销售总监、人力资源总监、销售及人力资源管理者、骨干销售人员人海战术、搞关系、打鸡血、奖金刺激、末尾淘汰……这些都是国内制造型企业开展销售工作的常用招数，而带来的结果是企业年复一年的在销售团队上投入数以千万计的资金，少量运气好的获得增长，大多
讲师：廖衍明详情
《运用顾问式销售，实现销售业绩提升》 05.31
运用顾问式销售，实现销售业绩提升【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【课程背景】：如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。【
讲师：廖衍明详情
STT企业培训师全面提升训练（TTT实战加强版）【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【课程前言】 参加培训师培训，首选STT！！STT是培训师市场的突破性成果，是我们的研发团队广泛实地考察国内外众多权威品牌课程、TTT/PTT等同类讲师培养课程和优秀培训师授课现场，组织力量进行研发和优化改善，对传统TTT内容与框架进行全面升级改进的最终成果！！大道
讲师：廖衍明详情
《沟通式管理——中高层管理者快速成长的六项精进》 05.31
沟通式管理——中高层管理者快速成长的六项精进【课程时间】两到三天【主讲老师】廖衍明老师【培训对象】董事长、总经理、管理干部培养项目负责人、希望通过自我培养提升管理水平的管理者《沟通式管理》是速赢商学院研究团队以全球管理干部培养的最前沿研究成果为基础，凭借深厚的东方哲学功底，在管理学界探索十余年，对超过1000家中国本土企业、30000名职场人士进行管理实践观
讲师：廖衍明详情
《基于系统思考的管理问题分析与解决》 05.31
《基于系统思考的管理问题分析与解决》【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【课程前言】系统思维不同于结构化思维，结构化思维是一种将元素进行系统分类的方法，更多的运用于写作与表达。而系统思维则是运用在问题的分析与解决。结系统思维并非将原因无遗漏的罗列和归类，而是需要从整体考虑导致问题发生的每个要素之间的内在联系，以及问题运作系统和环境的关系。所以系统思
讲师：廖衍明详情
《培训第六项修炼—培训项目的设计、实施与评估》 05.31
培训经理第六项修炼：培训项目的设计、跟进和评估【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师培训对象：企业专/兼职培训师、中高层管理者、部门经理、培训管理者和业务/技术骨干。课程前言：培训的效果在哪里？为什么努力了50余年，培训评估仍然无法令人信服的做到绩效层？培训管理者如何向企业、向领导呈现培训的价值，找到专业的尊严？企业对培训结果的要求越来越高，在传统培
讲师：廖衍明详情
《实现持续营销的双赢谈判技巧（两天）》 05.31
实现持续营销的双赢谈判技巧【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【本培训如何实现培训目标】1、了解持续营销的概念及重要性；每进行一次不恰当的商务谈判就会导致客情关系紧张度增加，进而导致客户流失。本培训深入挖掘客户流失的起因，与营销人员产生共鸣，使营销人员理解持续营销的概念，并感受到持续营销的重要性；2、掌握分析客户的方法，把握客户需求；每次谈判所应采
讲师：廖衍明详情
《销售精英特训营（两天）》 05.31
销售精英特训营（STT认证课程）【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【本培训如何实现培训目标】通过实战训练模式，培训＋实战＋辅导，真正提高项目人员谈判技能：1、帮助销售人员增加销售成功几率；2、更加有效地运用有限的内部资源支持销售提供多达8套人员管理和销售管理表格，一份销售工作手册，全程实战指导和演练，帮助学员理解日常销售人员管理方法和技巧。3、有
讲师：廖衍明详情
《正确的学习——全员学习的第一堂课（两天）》 05.31
《正确的学习——全员学习的第一堂课》【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【课程背景】—“今天是不是有40个学员？”—“应该是，会来多少人不知道，实际来20个吧……”以上的对话场景是不是很熟悉？作为十余年专注于职场人才培养、有客户责任感的资深培训机构，每年看着大量客户将数以百万计的资金和无数的人力物力投入到培训中，我们觉得非常可惜和痛心，因为我们非常
讲师：廖衍明详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20175
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14537
- 9文件签收单 14182
