《农村电商模式与运营系统解析》

农村电商模式与运营系统解析
——农村电商的魂·道·术·器

课程背景：
电商发展二十年，改变了整个中国的商业形态，也给传统零售企业带来了巨大的冲击。
是否定？是漠视？是对抗？还是拥抱？这已经不该是我们要去思考的问题。大势汤汤，
逆之者亡！唯有全力以赴的去融入，去调整，传统企业才能获得新的生命能量。
当“大众创业，万众创新”成为国家战略予以发布，当农村电商成为电商发展又一新的蓝
色海洋的时候，作为初入电商领域者该如何把握电商发展脉搏，对自己进行清晰定位；
该如何梳理电商运营关键节点，对自己进行系统架构；该如何运用新媒体激活企业活力
，提升企业业绩？
作为政府部门，又该如何结合所在辖区的商业特色、人才结构、产业布局进行农村电商
未来发展的模式思考与创新呢？农村电商发展到今天，有哪些或成功，或失败的农村电
商模式值得我们去思考与借鉴呢？
如果您正思考这些问题，请走入课程《无法拒绝的转型战争-
农村电商模式与运营系统解析》

课程收益：
•
政策与探索：从中央到地方，各级政府在农村电商的发展上都推出了哪些政策与模式上
的探索
•
模式与案例：全景呈现12个典型的农村电商模式，并对其背后的逻辑进行解析与思考【
“桐乡模式”、“遂昌模式”、“成县模式”、“通榆模式”、“农村淘宝模式”、“京东帮服
务模式”、“苏宁易购站模式”、“联想云农场模式”、“蜂云网络物流沉降模式”、“赶街
网代理人模式”、“秀山O2O模式”、“村村乐模式”】
•
问题与出路：全景呈现中国农村电商发展的现状，并对农村电商发展中存在的困难与出
路进行思考与建议
•
基因与逻辑：从魂·道·术·器4个层面对农村电商的发展进行分析，帮助学员探寻农村电
商发展的基因与逻辑，站得更高，看得更远，想得更深。
• 运营与系统：全面解析电商运营7大运营系统-品牌定位篇-货品选择篇-店铺装修篇-
全网引流篇-客服销售篇-包裹配送篇-团队建设篇

课程时间：2天，6小时/天，或按需求摘选内容缩短或延长课时
授课对象：农村政府相关职能部门、农村待业人员、农村自有产品想做电商的人员
授课方法：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +沙盘演练+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导


课程大纲：
序 数据报告里的电商世界
第一讲：自上而下的农村电商狂澜与模式探索
一、农村电商中央政府在行动
1．商务部密集出台农村电商政策，多部委参与
2．团中央携手阿里，3年培养100万农村电商人才
3．全国人大代表建议，加快发展农村电子商务
二、农村电商地方政府在行动
1．宿迁出台 “互联网+农产品营销”行动计划
解读宿迁《“互联网+农产品营销”3年行动计划》
2．重庆长寿区 “互联网+” 农村电商的规划布局
解读长寿“互联网+”农村电商的4级规划
3．嘉兴打造农村电商"桐乡模式"
解读嘉兴“桐乡模式”
三、农村电商模式探索政府在行动
1．遂昌模式——平台化道路的探索
2．成县模式——资源整合道路的探索
3．通榆模式——品牌化道路的探索

第二讲：行业巨头在农村电商模式方面的探索与启发
1．电商打响农村争夺战 阿里:启动千县万村计划
模式解读：农村淘宝-从1.0到2.0模式的跨越
2．京东农村电商模式:县级服务中心和京东帮服务
模式解读：京东农村电商到底怎么个玩法
3．苏宁发力农村电商：2015年建成1500家易购服务站
模式解读：苏宁农村电商的“三步走”战略
4．联想控股布局现代农业千万美元投资云农场
模式解读：云农场-“拉皮条“模式
5．蜂云网络布局农村电商，比京东淘宝更快一步
模式解读：蜂云网络物流沉降模式
6．村村乐：农民朋友自己的网络平台
模式解读：魔方般的无限延展
7．赶街网：农村电商的代理人模式
模式解读：赶街在建立农村个人自品牌的尝试
8．秀山O2O模式：一次物流与生活馆的结合
模式解读：在B2B、B2C之外新的选择

第三讲：淘宝/天猫销量与利润倍增系统
一、店铺设计定位篇
1．如何发现市场需求空间与店铺定位
深度案例分析1：某保健品案例
2．发现市场需求必须思考的3个问题
深度案例分析2：某女装类目案例
二、卖点提炼文案篇
1．产品卖点提炼的6大逻辑
2．产品卖点提炼的42个方法
手表类目案例分析
家电类目案例分析
3．详情页宝贝描述的8种方法
4．宝贝描述的8种方法
三、视觉设计营销篇
1．越色越有型-有关颜色的电商范例
2．视觉营销的4度要求与案例解读
3．店铺设计的8大法则与案例解读
4．营销型详情页的8个必备要素
四、网络营销矩阵篇
1．淘宝/天猫流量全景图与全网营销地图
思考：我们的网络营销为何失败
2．如何打造网络微营销矩阵
第四讲：微商运营系统——打造口袋里的营销市场
一、微店运营之定位系统
1．价值主张与品牌定位
2．谁是你的消费者
系列案例赏析：大地原生、小熊电器、叁陌绽放、专爱花店
3．货品规划与产品定位
4．单品制胜VS全品类规划
5．微店系统的爆款意识
6．爆款选择的标准
系列案例赏析：本来生活、老人手机、悠刻、阿芙精油
7．微店设计与矩阵系统
案例赏析1：阿芙的微店系统模式
案例赏析2：本来生活的微店系统模式
案例赏析3：骆驼的微店系统模式
二、微店运营之视觉系统
1．视觉系统不可或缺的4个元素：
1）Logo、Slogan、色彩、品牌活体
2．营销型详情页面的8个必备要素
1）品牌展示、活动海报、零风险承诺、发货情况、
3．动人心魄的10种文案表达方式与案例赏析
1）陈述式、2）对话式、3）散文式、4）诗歌式、5）虚构式、
6）证言式、7）对口式、8）直促式、9）书信式、10）相声式、
三、微店运营之流量系统【非平台引流】
序 养鱼理论与社群经济
1．常用的非功能性微店引流方法
1）微博引流、QQ群引流、YY语音引流、贴吧论坛引流
1．病毒视频营销与案例分析
2．SNS社交平台引流与案例赏析
3．社会化整合营销引流与案例赏析
4．微信功能性引流与案例赏析
5．漂流瓶引流与案例赏析
6．摇一摇引流与案例赏析
7．语音对讲引流与案例赏析
8．二维码引流与案例赏析
四、微店运营系统之服务系统
1．电商客服与客服基本功
2．什么是客服
3．优秀客服需要具备的基本功
1）五项基本素质
2）二项商品知识
3）三项交易流程
4）一项物流信息
4．点评系统与快速响应
案例：某店铺客户服务六大原则
5．物流包裹与惊喜营销
6．商品包装与一个订单的旅行
7．包裹营销与如何建立多次接触点
案例：三只松鼠与包裹营销
案例：予爱生物与电话服务
案例：南通文峰大世界服务展示
附件1：微信营销运营公式
附件2：微信营销运营公式
附件3：微店组织架构与人力配置
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

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