《银行短视频运营、活动设计与直播带货密码》2天

银行短视频运营、活动设计与直播带货密码
——时代变了，玩法变了
讲师：刘军荣
【课程背景】
传统的业务开展手段日渐乏力，短视频成为新的营销赛道。在揽储放贷竞争日益激烈的今天，如何抢占短视频与直播的新赛道，成为了银行从业者必须思考的一个课题。
抖音快手平台众多，哪个平台应当成为银行率先发力的媒介？银行的抖音帐号该如何定位规划？爆款短视频背后的爆款因子是什么？银行的短视频内容体系如何搭建？基于抖音的挑战赛活动如何设计？直播带货的流程与关键动作有哪些？
如果您正在思考上述问题，请走进《银行短视频运营、活动设计与直播带货密码》的课堂。
【课程收益】
核心收益：建立一套银行短视频运营、全员活动设计、直播带货的全流程打法
掌握银行抖音帐号定位规划的底层逻辑，与同业者建立区隔，抢占赛道
掌握短视频IP打造方法，建立人设，重构客户经理与客户之间的关系
掌握爆款短视频爆款因子，搭建银行短视频内容体系
掌握短视频活动设计的路径与方法，与小微企业主、中产者家庭、职场白领、蓝领工人、银发老人建立连接，刺激业务开展
掌握直播带货全流程打法，通过两大直播带货场景（助力乡村振兴+助力企业复工复产），带动银行存贷款一体化营销，并推进线上“党建+金融”模式，促使党建带动业务全面发展
【培训对象】
董事长、行长、银行主管部门负责人&开门红项目组成员（建议学员偏年轻化）
【授课形式】
行动学习——理论授课、竞赛、分组讨论、案例教学、现场任务
【课程时间】
标准时长2天1晚 ， 亦可根据银行需要摘取相关内容压缩或延长课时
【课程正文】
第一章 银行抖音帐号的定位、装修与IP化人格打造
重新认知：从公域引流到私域沉淀，抖音是个好工具
抖音短视频运营的本质——内容营销
抖音运营帐号定位前必须具备的3种思维
——用户思维：实现人群切割与价值定性
——竞品思维：用于区隔对手，建立辨识
——矩阵思维：有效帐号布局，收割流量
银行抖音帐号装修技巧
——抖音帐号头像设计注意事项
——抖音帐号呢称设计注意事项
——抖音帐号签名栏的设计
——抖音帐号头图设计注意事项
什么是人格化IP？银行从业者为什么要打造人格化IP？
——人格化IP的3个基本属性与5大特征
——打造人格化IP的3个关键注意事项
——抖音帐号IP化人格打造6步法
课堂实践1：根据自身角色进行IP化人格的打造，并据此进行抖音帐号装修
第二章 银行抖音短视频运营之内容运营篇
判断视频内容是否优质的4个维度
爆款短视频6大爆款因子
——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】
——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】
——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】
——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】
——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】
——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】
短视频快速上热门的5种策略
网民最喜欢看的9类短视频内容
构建短视频内容体系的4段式场景构建法
—— 一级人物场景、二级业务场景、三级行为场景、四级演绎场景
构建短视频内容体系的4大介入维度
—— 一维内容、二维技术、三维人物、四维情绪
课堂实践2：基于银行产品特点与帐号运营主体进行抖音内容体系构建
第三章 银行短视频拍摄技术与脚本制作
短视频拍摄与剪辑技术
——短视频拍摄中的5种景别
——短视频拍摄中的4种镜头角度
——短视频拍摄中的6种基础构图法则
——短视频拍摄中常用的11种运镜技术
——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧
抖音短视频脚本制作流程与模版
——短视频脚本创作的“3步走”策略
——短视频从创意到成片的5步流程
——分镜头脚本涉及到的15个内容
——分镜头脚本制作案例解析与模版展示
课堂实:3：通过短视频脚本拆解，掌握短视频拍摄知识，并完成一款短视频的脚本创意
第四章 短视频大赛活动在银行业务开拓中的应用
短视频挑战赛活动的概念、要点与典型案例
针对不同客群类型开展短视频挑战赛活动的策略
务工返乡客群短视频挑战赛活动设计
——务工群体的金融与非金融需求分析
——务工群体的行为动线与需求场景锁定
——务工群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计
——务工群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准揽储
银发族客群短视频挑战赛活动设计
——银发族群体的金融与非金融需求分析
——银发族群体的行为动线与需求场景锁定
——银发族群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计
——银发族群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准揽储
宝妈族客群短视频挑战赛活动设计
——宝妈族群体的金融与非金融需求分析
——宝妈族群体的行为动线与需求场景锁定
——宝妈族群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计
——宝妈族群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准发卡
中产家庭客群短视频挑战赛活动设计
——中产家庭群体的金融与非金融需求分析
——中产家庭群体的行为动线与需求场景锁定
——中产家庭群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计
——中产家庭群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准理财
小微企业客群短视频挑战赛活动设计
——小微企业主群体的金融与非金融需求分析
——小微企业主群体的行为动线与需求场景锁定
——小微企业主群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计
——小微企业主群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准揽储
课堂实践4：短视频大赛活动方案策划——基于银行营销诉求，以课堂小组为单位，完成一套银行短视频大赛的全流程方案设计
第五章 银行抖音营销密码之直播宝典
银行直播带货“红色引领”4大切入点和落脚点
——行长直播、党员直播、助力乡村振兴直播、助力企业复工直播
抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场”
什么人适合做主播——主播素养3要素
什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派
如何布置直播间——直播间选择3大场景
抖音直播需要的硬件设施与直播间打造
直播时，激发围观与购买的5大心理效应
抖音三段式直播流程
——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法
——直播中的4项核心工作与6种爆场方法
——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项
直播间的人员配置与各项岗位工作要点
不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】
——主播人员的工作要点与注意事项
——副播人员的工作要点与注意事项
——场控人员的工作要点与注意事项
主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术
设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素
直播带货脚本设计涉及到的大体框架与流程细节
课堂实践5：门红直播带货模式演练——基于本行营销诉求，以课堂小组为单位，完成一套银行直播带货【直播前、直播中、直播后】全流程方案设计。并在虚拟直播间完成一场带货直播的演练
附件：典型案例诊断：
案例1：某农商行探索“节日营销+网红合作”支行营销新模式
案例2 : 农业银行某分行助力乡村经济直播，扶农助农，助力脱贫攻坚
案例 3：某地农商行系列直播带货活动，助力地方经济，拉新促活手机银行一举两得
案例4 : 某邮储银行开办“贵金属云展播”直播活动，一次流量1W+
案例5 ：安信农保以农场主带货大赛为抓手，精准锁定存贷款客户
案例6: 工商银行某分行行长直播，帮助当地客户企业带货，植入融E购产品并引发当地媒体相关报道
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

刘军荣老师的其它课程