《企业全面经营管理沙盘》课程（2-3天版本）中高层

企业全面经营管理沙盘模拟课程

（ 企业大学/高等院校·管理实验室建设项目之一）

课 程 总 案
课程名称：《企业全面经营管理沙盘课程》[pic]
授课形式：经营模拟（沙盘推演，市场模拟，分组竞争）
学员对象：总经理、中高层、 各部门核心人员
课程容量：24－42人（最佳人数）
主讲老师：史广青
学时安排：二、三天
【了解沙盘培训】
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军
事演习，开发出的高端培训模式。
军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥
员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互
竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的
学习目的。
沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的
众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成
为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
【沙盘课程简介】
管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想
和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优
势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡
的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争
中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历
模拟企业4-
5年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经
营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失
，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与
经营决策水平。
战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何
在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。
高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业
经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。
集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而战略实施中往
往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同。
企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾
战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。
各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价
值，这需要对公司内部财务相关性的理解。
企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人，而是依靠团队的力量，公司各级管理者都需
要不断提高企业家精神，以支撑企业未来的发展。
【培训目标与收获】
通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素。
培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。
通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响。
学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。
树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。
将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。
经过三天的学习，学员对战略管理认识更加全面和清晰。通过四至五轮持续的演练和
调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。
【模拟场景】
《企业全面经营管理》沙盘模拟实训课程，属于商业模拟类经营管理高端培训课程，在
国外许多名校的EMBA、MBA教育项目中均列为必修科目。它采用与传统讲授方式不同的培
训设计方法，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理
的成败与得失。正如管理大师彼得·德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在
于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。本课程就是希望在模拟
的“实践”中，去学习与理解“管理”。
课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有1亿资产，年销售
额达3千万元的企业。如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整
外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战。
学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影
响企业经营管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并付诸执行。全部经营决策均在沙
盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并
通过财务报表了解到企业运营的实际状况。
通过特定的模拟经营环境，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营管理成
果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。
在三天的模拟经营过程中，各组学员均要完成4－5年的经营决策与执行，除需制定明确
的战略规划外，还需根据市场竞争态势，适时调整研发、销售、财务、生产、人力资源
等方面的策略，以期不断地超越竞争对手，成功地走向未来。
课程大纲：
一、战略管理
1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分
析与识别市场机会与威胁
2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略
3、设计适合模拟企业战略需要的业务结构与运作流程
4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略
6、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
二、经营决策
1、演练每一个模拟经营环节的管理决策
2、学习制定、实施一系列企业经营计划
3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解
4、在不断实践和运用中解析理性决策程序，深刻理解理性决策的四项基本原则
5、总结模拟公司频繁发生的重大决策误区
6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势
7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害
8、通过模拟经营，检验、调整经营决策
三、财务筹划
1、学习财务管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全
2、练习融资、运营、扩张等环节的成本控制
3、学习资源配置，协调融资、经营、发展的能力匹配
4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略
四、团队建设
1、通过模拟团队协作，认识团队的实质
2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源
3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑
4、体验沟通对团队的意义
5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识
6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效
五、企业内部价值链管理
1、企业价值活动构成——基本活动与辅助活动
2、企业内部价值链管理与竞争优势确立
3、企业战略变革与价值链优化
4、基于企业价值链管理的内部控制
六、企业全面预算管理
1、深入理解全面预算管理的原则、方法、目的和意义
2、在模拟经营过程中演练编制增减预算和零基预算
3、在应对模拟市场变化中认识静态预算与弹性预算
4、练习编制销售预算、生产预算、财务预算
5、预算执行与控制
七、低成本优势战略
1、三个典型竞争战略——差异化、低成本、聚焦
2、低成本优势获得的途径和方法
3、低成本优势的作用和意义
4、何时适合选择低成本战略
5、低成本在差异化战略中的必要性
6、聚焦战略——资源约束下的成本控制
【授课方式】
它采用沙盘模拟的方式，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制
分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。
在本培训课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每
一步执行细节对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实
际状况。


各模拟角色如下：
|总经理： |营销经理： |
|－公司定位 |－市场开拓方案 |
|－公司盈利能力 |－客户细分策略 |
|－企业资产回报率 |－客户忠诚度管理 |
|－企业整体经营策略 |－销售策略 |
|财务经理： |运营经理： |
|－长期贷款、短期贷款 |－运营流程的设计和改造 |
|－现金测算与折现管理 |－投资回报分析 |
|－固定资产管理 |－利润率和周转率的协调 |
|－应收帐款管理 |－公司运营管理 |
|人力资源经理： |、、、 |
|－人员招聘计划 |－人员成本控制 |
|－人员上岗与培训管理 |－人员考核与辞退 |


【授课流程图解】
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全班分享，总结颁奖

6、总结分析，知识讲解

5、讲师点评，经营分析

4、年末结帐，年终盘点


3、经营模拟，实操演练

2、战略研讨，策略分解

1、市场竞标，获取订单

组建公司和领导团队
绩效目标制定、分解

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