《房地产经营管理沙盘模拟》课程

房地产经营管理沙盘模拟
课程背景
管理者是房地产企业的决策核心，他们肩负着“搭班子、定战略、带队伍”的三大任务；三大任务中的最关键任务即是“定战略”；现实房地产企业管理中，众多公司缺少的不是土地资源、社会资源、资金资源、人才资源，而是缺少如何制定并明确切实可行的发展战略。结合大量标杆地产案例研究告诉您：“当您的企业发展壮大后，您可以不懂工程、不懂营销，但您必须懂战略，因为他是一切经营手段之根本！”　　
本课程以线上沙盘方式，模拟一个房地产企业的经营运营过程，在沙盘模拟的过程中讲授房地产企业经营、运营的关键知识点，并引导学员总结、反思、分享，使学员建立企业战略经营意识，运营管理思维和统筹协同能力。
课程收益
　1、了解房地产企业战略规划制定的模型及战略目标制定的思路，提升学员的战略性思维。
　2、深刻理解经营策略是解决项目运营过程中质量、进度、成本三者矛盾的主要决策依据。
　3、对房地产项目开发周期全流程各方面的运营有较深的认识。
　4、了解专业条线影响项目现金流和利润的因素，掌握控制现金流和利润风险的措施和方法。
　5、掌握年度经营目标和年度经营计划编制的方法和项目盘点的逻辑思路。
　6、了解企业“项目池”的设计思路，在土地获取决策和产品定位方面做到“三个平衡”--“城市或区域间的平衡”、“利润性项目和现金流项目的平衡”、“高、中、低项目的平衡”。
　7、强化项目操作过程中的成本意识以及精细化成本管控对项目带来的直接收益。
　8、提高学员的经营意识，提升自身在工作中看问题的高度，突破部门和专业的维度来考虑问题，建立项目经营和运营全程概念。
课程大纲
　　一、房地产企业战略发展规划制定
　　1、房地产企业战略的精要是“取舍”
　　2、房地产企业战略规划编制的基本模型
　　3、房地产企业战略规划目标的分解和落地思路
　　二、房地产企业运营管理
　　1、房地产企业的“大运营”管理
　　2、房地产企业运营管理的三个层面
　　3、房地产企业运营管理的基本内容“管目标、控进度、防风险”
　　4、房地产企业的基本经营评价指标和财务分析
　　三、开发策略与经营策划能力
　　1、影响项目现金流和利润的因素分析
　　2、公司经营“项目池”的设计思路
　　3、项目经营策划的关键是“钱、地、人”的统一
　　4、经营目标及经营计划编制的方法
　　四、做好投资收益跟踪管理防控项目开发风险
　　1、现金流和利润是房地产开发的主要风险
　　2、可预测是防控风险的前提
　　3、投资收益管理重点是做到“定时测”、“定点测”
4、如何建立投资收益跟踪管理体系
五、房地产管理者经营意识培养
1、投资回报率的测算
2、资金占用率的分析
3、现金流管理意识和成本意识（预算的编制与控制）
4、经营风险的测算（冒多大风险是值得的，应该为管控风险提供多大溢价等）
5、隐性投入与回报的分析（商誉、开发量）
六、 房地产管理者大局观和统筹思考
1、 前瞻性的战略与策略
2、战略性的分析与取舍
3、战略的系统性整合
4、不确定性的系统考量
课程介绍
1、沙盘环境（高仿真、真对抗、全流程、深思考、重沉淀）
整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，虚拟某城市CBD区域地图，模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、投融资决策等七大关键运营节点；学员被分为若干组，每组由5—6名学员组成一家房地产公司，分别扮演总经理、投资发展总监、项目总监、营销总监、财务总监和计划运营总监等角色，与其他组组建的公司在高仿真市场环境中竞争；通过土地竞买的一系列运营节点，以财年为周期，以财务为竞争语言进行比拼。
2、沙盘知识点
房地产沙盘
经营意识
经营本质
经营本质
组织架构本质
管理本质
4大动态流
资金流
物料流
人员流
信息流
利润率与周转率
ROA
效率与效益
战略决策
产品市场定位
定位模式
市场细分
职能协作
战略分解
职能分解
精细管理
精益思想
精益方法
3、呈现工具
房地产战略地图、盈亏平衡曲线、价值流分析、SWOT分析、波士顿矩阵、麦肯锡业务模型、波特五力模型、房地产战略分解模型、美国帕尔迪战略解析等。
4、沙盘过程课堂工作坊
《资产流动效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士顿矩阵工作坊》、《房地产战略分解工作坊》等，使学员在做中学，符合管理者的学习习惯，更容易将知识转化成工作中的能力。
【学员感言】
某地产集团总经理张先生：“战略沙盘让我受益匪浅，我公司最近3年一直受一件事情的困扰，我们的业绩始终徘徊不前，目前我们面对了很多机会，但是无法找到突破口。通过课程使我们明白了做大公司的真谛，我个人理解是要知道自己能做什么不重要，关键是知道了自己不能做什么。
某地产集团工程副总刘先生：“课程让我大开了工作视野，公司想把我向项目总经理方向培养，这次沙盘体验让我对房地产的全流程运营有了清晰的了解，并且找到了自己的短板，感谢培训机构！

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