《供应商报价拆分与采购成本控制》

  培训讲师:申明江

讲师背景:
申明江老师物流采购供应链实战管理专家英国CIPS国际采购与供应认证培训师;《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编;《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员;《中国海关》杂志、《物流时代》、《现代物流报》、《物流》供应链专栏常年特约撰稿人。 详细>>

申明江
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《供应商报价拆分与采购成本控制》详细内容

《供应商报价拆分与采购成本控制》




供应商报价拆分与采购成本控制
课程背景:
1. 市场供应商越来越强势,采购陷入被动,应如何布局?
2. 16年10月起,市场掀起原材料涨价潮,应如何破局?
3. 终端品越卖越便宜,上游材料越来越贵,应如何解局?
4. 企业全面考核成本、交付、质量,铁三角如何去平衡?
5. 供方报价明知有水,应如何分拆,如何建立成本标准?
6. 采购物资种类繁多,成本降低从谁下手,应如何切入?
7.
管理大学彼得●德鲁克曾说“商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就在在于其生产企
业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----
没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视。”

课程收益:
1. 解决强势供方新思路,创造强势供方博弈新筹码
2. 厘清采购总成本内涵,清晰采购成本降低新方向
3. 学会非标件价格分析,建立采购单价明细新标准
4. 掌握物料分类新维度,熟练运用分类工具提绩效

课程模型:









课程时间:2天,6小时/天
授课风格:案例剖析深入,理论结合实际,操作性强、系统性高
授课方式:互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演
授课对象:企业总经理、供应链总监、采购经理、物料经理及采购与供应从业人士等

课程大纲
案例讨论:采购成本对企业财报影响与关联(数据模拟呈现)
案例讨论:制造企业采购三维度总成本分析(头脑风暴模型)
案例分享:汤姆逊(TC)电子批量采购显像管导致损失说明什么
工具方法:采购象限分析/科尼尔矩阵/关系图谱(CIPS理论支撑)
第一讲:关键物料如何降本—如何寻找与供应商的联合优势
案例讨论:如何破解山东某大豆深加工企业黄豆价格受供方控制局面
思考:为什么新日铁、浦项钢铁应对国际铁矿石行情波动风险能力强
1. 价值链管理降本
2. 价值合作模式降本
3. 整合运营体系降本
4. 成本合作优化降本
案例1:新希望饲料美国进口原材料成本如何管控
案例2:三星与业际光电、飞毛腿的合作模式借鉴
案例3:可口可乐与包装瓶供应商的降本模式发展路径探索
案例4:上海通胜汽车与江苏管件供应商的持续降本模式
思考:上海巧厨如何控制快递包裹成本
讨论:油盐不进供应商如何应对?(偏策略)
方法:战略物资采购“266策略”
体验:红黑游戏—合作比对立永远更有效

第二讲:瓶颈物料如何降本—如何改善需求性质
案例1:广州YJ满地库存悲伤有什么方法规避
案例2:深圳VIST电声公司采购高成本如何应对
1. 需求创新变革降本
2. 规格优化调整降本
3. 供应风险管理降本
4. 对标与简化降本
案例3:某央企成立物资标委减少SKU降本
案例4:上海某数据港公司品牌被指定下的采购成本管理
工具:某电水壶工程部门运用VE分析实现降本
工具:缩减物料品种的11个问题《评分表》
思考:采购如何应对内部工程、研发的强势?
思考:如何做到有价值创新?如何在个性化需求与规模化成本间找平衡点?

第三讲:杠杆物料如何降本—如何利用供应商之间竞争
案例数据:中物联报告2015年采购降本策略应用对比
1. 竞标降本(横向与纵向)
2. 供应商定价拆分降本
3. 全球采购降本
4. 目标价格降本
思考:何为杠杆?哪些杠杆适合招标?如何招标最高效?
案例:信义汽车供应商成本分拆的实践—透视供应商成本结构
案例:银川蒙牛的供应商交付流程优化降本
案例:弘信与coa的供应链整合优化降本
案例:上海通胜汽车与供应商谈判实现降本
案例:欧时、科通芯城、海智在线电子化采购降本
工具:重大设备投资还是租赁决策分析财务方法

第四讲:日常物料如何降本—如何全方位管理开支
1. 协同采购降本
2. 需求合理性降本
3. 需求量整合采购降本
4. 历史数据分析降本
案例1:东芝泰格、国电南瑞(外包西门子)采购外包降本
案例2:嘟嘟文具推出采购卡助企业降管理成本
案例3:信义汽车办公、劳保、卫生用品内部流程优化降本
案例4:“云端”信息化降本

小结
思考:降本效果对标的基准是什么
思考:降本责任与利润如何分配
行动:如何在公司推行降本项目

提问答疑
1. ORID聚焦式会话
2. 提问与问答

 

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