超级赢利的九大工具（解密微利时代利润突破的九大工具）


超级赢利的九大工具（解密微利时代利润突破的九大工具）

1. 柴少青博士的公开信
利润不是喊出来的，盈利必须借助专业的工具_(柴少青博士语)

在中国经济快速发展的20年，相当一批优秀企业出现了某种程度的停滞，比如海尔在
质疑中徘徊，联想在连续增长迟缓后宣布收缩业务，TCL并购后正在步履艰难地谋求突破
。中国企业出现增长的整体性停滞，根源在于规模不经济，在规模不断扩张的情况下利
润不断下滑，这是中国企业停滞扩张的本质。


我经过了十年的跨国公司的高层实践工作经验，包括我在美国时代财富任亚太区首席
执行官和时代财富（香港）管理咨询公司CEO的实践中，我详细的研究了世界500强企业
（确切的说是世界500大企业）中盈利能力非常强的企业的成功秘诀和他们在为高盈利所
适用的工具结合我为中国成长型企业和一些行业龙头企业做咨询的经验，发现作为推动
企业进步的咨询公司的很专家顾在为企业做咨询时犯了一个严重的错误，那就是没有以
利润为导向来设计咨询方案，结果是表面上很完美的咨询案执行的最后结果是企业出现
了更大的亏损。因为他们没有最基本的利润的概念；在与企业的高层沟通的过程中我惊
讶的发现他们对企业的赢利能力丝毫不关心。最终的结果是有很多企业花巨资请世界上
著名的咨询公司策划的咨询案却束之高阁，成为宏伟、美好的幻影。这些原因是中国企
业利润无法突破的问题所在。


利润不是喊出来的，利润是做出来的，而如果想让利润率提高的梦想成为现实，就必
须掌握超级赢利的九大工具。你丝毫不用怀疑这些工具是否可以为中国的中小企业所掌
握并应用到企业的管理的实践中来提升赢利的能力，因为在我辅导的企业中他们应用了
这九大工具，普遍使企业的利润率提高了20%，最高的竟达到了200%的提升。所以我所倡
导的培训、咨询必须要围绕利润做培训，做咨询，做管理。同时我研究了成功企业的赢
利模式、这些模式真正的赢利的奥妙和每种模式的差异点、核心，结合中国成功企业的
管理实践从而总结出适合中国企业选择的赢利模式（我称为赢动8S系统）。我相信谁能
掌握了这些工具并很好的使用他，必能使企业脱离无利润区，进入赢利高的区域。我们
应该屏弃传统的企业的赢利取决于企业老总“聪明式”的机会主义和企业经营要素的“低成
本”这一基于外部要素的赢利模式，但是这一模式已经无法持续。


在今天，中国的经济形势发生了彻底的改变，信息更加透明，中国企业间的赚钱机会
和经营要素逐渐相同，竞争更加激烈。而跨国公司在完成了对中国市场和中国式管理的
驾驭能力的积累后，他们自身的精细化经营的赢利模式就开始显现，我们发现包括快速
消费品等多个行业逐渐被跨国公司主导。那么我们即将面临的就是：中小企业失去了中
国企业原有的赢利模式（机会和成本），而大企业直接面临跨国公司的正面竞争，我们
就会发现中国企业的利润慢慢被蝉食，经营也越来越困难。

所以我认为，完成新的赢利模式转换的突破是中国企业需要立刻解决的工作，我们掌
握《超级赢利的九大法则》的基础上，如果能很好的使用《超级赢利的九大工具》来经营我
们的企业，就一定能使您的企业成为盈利率高的优秀企业。但是前提条件是您必须按照
这些理念和方法去实践。


在这里，真诚的邀请大家一起研究、实践企业赢利的突破。祝您的企业能长久的赢利
，因为赢力决定了企业的发展力和企业的成长力。赢利是企业存在和发展的基础。
2. 课程的背景
1. 为何企业赚钱越来越难？
2、为何规模越来越大，但企业的利润率越来越底？
3、竞争越来越激烈，企业在竞争中除了采取价格战、广告战、终端战外难以找到突
破的方法，为什么？
4、赢利的规律是什么？企业如何运用赢动8S系统使企业始终在利润区内？
5、为何说工具的应用比理念对赢利能力的提升关键？
6、在微利时代如何从营销线培养盈利的基因？
7、企业赢利的能力决定了企业的未来，是企业生死的关键。
8、超级赢利的九大工具是如何发挥神奇的魔力的？
9、什么样的赢利模式才是您的企业的最佳的模式？
三、课程的收益（目标）
1、学员掌握卓越企业超级赢利的秘诀
2. 掌握超级赢利的工具
3. 掌握建立超级赢利的体系
4.
十多位世界级管理、营销、战略、财务、人力资源专家经过五年研究的呕心之作；


5. 建立企业核心竞争优势的方法
6.
掌握不同的赢利模式的特点，同时后续的服务（时间6个月）帮助企业建立个性化的
赢利模式
7. 柴博士独创的“五角型内训体系”，可以迅速提升企业的赢力
8.
公开课采取：“理念+工具+方法+个性化的辅导的方案”，使您学到的东西迅速转化为
企业整体的赢利能力，彻底打破公开课华而不实的培训模式。
9. 结识商界的精英，建立人脉。因为人脉即财脉。
10.
同大师面对面的沟通交流、解决您的困惑、帮助您找到在困境中突破的方法，能付
出的一倍的代价，换来的是百倍、千倍的收获！

4. 课程纲要
1. 赢动8S系统：
侦察环境系统、搜索资源系统、分析突破系统、洞察商机系统、战略导入系统、基因
再造系统、情感烙印系统、自动永动系统
2. 超级赢利的九大法则
第零法则：黄海战略法则、第一法则：领先发展法则第二法则：准确投资法则第三法
则：快速行动法则第四法则：成本控制法则第五：核心聚焦法则第六法则：人力资本
法则第七法则：营销突破法则第八法则：精简高效法则第九法则：合作双赢法则
第一部分：跨越新赢利模式——用盈利的思维来经营和执行
利润管控黑洞：为什么在企业里除了老板外，没有人会有真正的利润概念？
利润管控黑洞：为什么无数的企业因为利润而挺尔走险，走上失败的不归路？


◆要么突破，要么死亡：中国企业的盈利转型——人力资源的廉价优势即将结束
案例与方法：为了利润可以无视生命——中国矿井的工作事故
◆优秀企业利润突破力：从盈利力的一点突破到全面的利润管理
案例与方法：联想的渠道利润突破——厂家、渠道、客户的三盈模式
◆全员盈利基因的导入：外包思维——用结果交换工资，没有结果一切都是空谈
案例与方法：快递公司是如何诞生的？
◆决策盈利基因的导入：没有不盈利的业务，没有不盈利的部门
案例与方法：跨国公司机构精简策略——高露洁的裁员行动
◆全面盈利模式的导入：企业赢利模式和赢利系统的整合指导


第二部分：领先发展法则——掌握企业进步基本原则，获得领先利润
利润管控黑洞：为什么一个行业做到一定时候就会有新的赢利模式？
利润管控黑洞：为什么企业做的越大，但利润率反而越来越低，如何管理？


◆发展才是硬道理——发展就是变化，随时掌握行业、规模变化的赢利模式
案例与方法：日丰管——行业标准模式的建立
◆优秀赚钱企业的六大特质模型
快速行动 / 遵循试验原理 / 紧贴顾客 / 自主创新 / 尊重个人贡献 / 价值驱动


◆梯度影响利润的三大决策——战略、执行、细节
◆规模企业的隐形利润——企业文化和核心价值观：管理就是成本
案例与方法：优秀的民营企业为什么不容优秀职业经理人
◆如果你不是雄鹰，就做只小麻雀——隐形冠军的启示


第三部分：准确投资法则——选择到好的投资等于已经赚50%的利润
利润管控黑洞：为什么新项目投资一个就亏损一个，究竟如何扩张？
利润管控黑洞：为什么史玉柱的“巨人集团”因为1000万而死亡？


◆优秀的决策流程——充分的项目分析 / 放大失败可能 / 提供决策的陷阱
◆最大利润下的双赢——商业活动的最高境界是合作和双赢
案例与方法：猎人博弈的故事
◆把决策看成最大的投资——为什么有些企业突然成功，有些企业突然失败？
案例与方法：高露洁六问——为什么花这些钱？
◆利润赢家总是能够抢先窥视并领悟游戏规则
案例与方法：科龙集团——金子塔式的产品赢利模式
◆投资风险控制的六大步骤——集体决策 / 个人负责 / 建立预警试验机制 / 放弃
第四部分：快速行动法则——向效率、勤奋和简单要利润
利润管控黑洞：为什么经理们总是没时间，而下属总是没工作？
利润管控黑洞：为什么很多市场由于行动迟疑而白白失去获得利润的机会？


◆向效率要利润：每个人的时间一样，但谁的行动快，才能赚取更多的利润
案例与方法：宝洁公司的“一页备忘录”管理是将复杂简单化；
◆要事第一：花同样的时间，赚更多的钱
◆向时间要利润：评估时间的价值，管理时间就是管理金钱
案例与方法：没有座位的会议室
◆时间管理的五大陷阱——计划陷阱 / 授权陷阱 / 控制陷阱 / 杂乱陷阱 / 消极陷阱
◆时间管理的五项原则——明确目标 / 制定计划 / 要事第一 / 二八原理 /
避免冲突
◆变官僚机构为流动性组织，重视非正式沟通，全方位、多途径沟通
案例与方法：麦当劳的非正式组织设置办法


第五部分：成本控制法则——永远向供货商和管理成本要利润
利润管控黑洞：错误的选择意味着巨大的成本支出
利润管控黑洞：不合格的供应商难道仅仅意味着质量、成本问题吗？


◆采购管理的五大纲领：从规范的采购机制来保护成本控制的最大化
◆战略合作伙伴：视供货商为内部客户，帮助供货商降低成本，引入竞争机制
案例与方法：沃尔玛的供应商战略
◆用管理成本控制衡量管理水平——事前规划 / 事中控制 / 事后检查
◆管理成本控制的基本原则——关注细节 / 分享降低的管理费用
案例与方法：全效牙膏——高露洁控制成本的方法
案例与方法：优秀企业的成本控制方法


第六部分：聚集核心法则——如何从关键领域获得最大利润的方法
利润管控黑洞：为什么投入很大，自我感觉很好，研究出来的新产品不被市场接受？

利润管控黑洞：失去一个客户我们将失去多少利润？


◆“机会”是陷阱——要清楚的知道我只会赚什么样的钱
案例与方法：宁波奥克斯空调——4000万买了一个汽车梦
◆产品聚集——产品链赢利情况分析的七大步骤
◆产品聚集——产品销售突破的六个必须回答的问题
案例与方法：为什么宝洁要设立产品事业部？
◆客户聚集——哪些是我们核心客户，哪些是我们未来的客户
案例与方法：摩托罗拉的客户细分方法
◆业务聚集——不创造营业额的工作都外包，不提供发展机会的活动与业务也应该采取外
包
案例与方法：高露洁的外包策略



第七部分：人力资本法则——人的投资是利润回报最大的投资
利润管控黑洞：为什么讲道理句句惊人，一做事就“哑火”，什么样的人才赢利？
利润管控黑洞：为什么一个和尚能创造利润，三个和尚就无法创造利润？


◆如何让员工按照你的设想工作——你想要什么，就该奖励什么
案例与方法：企业在奖励员工方面常犯的十大错误
◆选对赚钱的人——优秀的人才是免费的，平庸的人才是昂贵的
案例与方法：在选择赚钱的人时需要考虑三个原则
◆有领导力的人才有更大的赢利能力——中高层领导团队应主要培养的五种能力
案例与方法：领导力模型为“4e’s+1E”
魅力 / 魄力 / 能力 / 约束力 / 眼力
◆人才的风险控制——一半是天使，一半是魔鬼
案例与方法：高露洁的薪资政 / 诈骗犯同富商
◆高效狼性领导团队的七大特性和七大共识
案例与方法：大雁的启示和海豚的故事

第八部分：营销突破法则——从消费者价值链和经营价值链获取利润
利润管控黑洞：为什么花很高成本开发的客户，都不断的流失？
利润管控黑洞：为什么同样质量的产品，有的能卖高价，有的低价也卖不出去？


◆品牌是持续获利的基础——品牌等于：质量、信任、附加值、区别
案例与方法：世界著名品牌的文化信条带来什么利润
◆定位再定位——差异化永远是赚取超额利润的基础
案例与方法：世界著名汽车企业的定位利润区
◆如何从销售服务获取利润——卓越客户服务的七大法则
案例与方法：海尔——从“五星级服务”获得突破
◆如何从客户分类获得利润？——成功矩阵图：关键客户管理和客户裁减
案例与方法：合同管理的七个问题 应账管理的七个问题
◆影响客户购买的四个要素：了解、需要、相信、超越期望
◆赚钱靠系统：赚大钱比赚小钱更容易——销售团队管理的17个法则

第九部分：合作双赢法则——建立强大的赚钱联盟
利润管控黑洞：为什么有些行业寡头垄断共享利润，有些行业拼得鱼死网破大家都不
挣钱？
利润管控黑洞：为什么有些企业能迅速做大，有些企业在原地徘徊？


◆合作可以加速赚钱——商场如战场，商场非战场，你死我活不是商业法则
案例与方法：寓言故事(狮子和狼的故事)
◆合作的四大技巧——基于终端客户 / 求同存异 / 用行动求得一致 /
倾听合作者想法
案例与方法：沃尔玛与供货商建立利益共享、共生共容的关系
◆商业上没有永远的敌人也没有永远的朋友——解决冲突的12个配
3. 超级赢利的九大工具
如何设计能的赢利模式，持续盈利是每个人的责任；不断实现1%的利润增长；良性增
长才是真正的增长（区分：良性和恶性增长）；调整您的组织适应赢利的需要；提高
收入比降低成本更重要；如何设计编制增长性的预算；前向营销实现收入的突破；互
动共赢的方案是如何设计的；（建立互动赢利的引擎，加速赢利的能力）；创新使突
破赢利的致命武器。
4. 超级赢利的方法（让利润飙升的方法）
核心课程:
1. 企业赢力特训；
2. 金牌营销经理专业技能整体解决方案;
3. 卓越的营销网络建设;
4. 打造完美营销团队的十二项黄金法则;
5. 企业领导力特训；（共应赢领导力训练）
6. 经销商管理特训；
7. 无敌服务战略和服务技能训练;
8. 企业赢利全面解决方案；
9. 职业经理人成功金律;
10. 企业战略力特训
11. 市场竞争策略分析与最佳选择;
12. 战略致胜的法则;（突破困境）
13. 企业营销突破力特训；
14. 卓越咨询师特训；
15. 企业人力资源全面解决方案特训；
16. 企业文化影响力特训。
17. 企业执行力特训；
18. 企业流程再造特训。
19. 赢利圣经（解密微利时代的盈利法则）。
20. 高层经理的九项修炼；
21. 卓越赢利的项目管理特训；
22. 高效授权管理与执行；
23. 管理缺陷；（无效的管理者）
24. 终端为王（特许加盟快速盈利解密特训）
25.
化险为机（危机管理实务）。独创八角型咨询式内训增值体系，重造企业的赢力。
6. 授课风格
1. 风格幽默、生动易懂
2. 突出实战、实用，迅速转化为企业的生产力
3. 案例解密、互动性强。（授之以鱼）
4. 企业赢利疑难问题的终结者；
5. 突破式海量内容，挑战思维极限。
7. 部分客户的反馈意见
1.
柴少青博士的超级赢利系列培训课程是我听过的最好的课程，他让我掌握了企业赢利的
真谛，让我轻松的面对未来的竞争。-----洁影国际总裁王玲小姐
2.
柴少青博士的超级赢利的九大工具，帮助我的企业的利润率提高了15%。我和我的团队
都非常感谢他。他教给我们企业系统化的赢利解决体系。
-------益达国际中国总经理黄生达


3、我们企业经过严格的挑选选择了柴少青教授的超级赢利的系列课程，我组织我们公司
高层团队15人一起学习。柴教授所讲的内容是震撼性的、一针见血的指出了企业在发展
过程中面对的核心问题（赢利与发展力），他在企业赢利方面是国内顶级专家是无愧的
。他教给了我们团队一套工具、赢利的思维方法和具体的操作流程。 ------
---广东珠江投资集团公司人力资源总监潭韦小姐
4、柴少青博士的课程从理念上启发了我，他告诉了我超级赢利的规律，这些才是中国企
业应该借鉴的。同时他教给我赢利的九大工具，因为只有很好的应用工具才能真正提升
我的利润率，他使我悟到企业如何才能始终停留在利润区。因为实战，所以震撼！感谢
柴博士 -----------香港高宝科技集团总裁刘伟
5、柴少青博士的《超级赢利》是MBA课程学不到的，非常实用。是跨国公司成功的高度凝
练。我郑重推界给中国企业家们！-------前微软中国区总裁唐竣
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