产品POC (Proof of Concept) 实战训练

产品POC (Proof of Concept) 实战训练

验证核心假设，降低开发风险

主讲老师：卢海波

【课程背景】

好的POC验证，可以通过很小的代价在事前校验产品方向和核心价值，但产品经理在进行POC验证时，又往往会遇到如下难题：

1、 目标模糊：缺乏清晰的验证目标，什么都想要，什么都没验证出来。

2、 样本有限：用于进行验证的场景、用户数量有限，导致严重结论失真。

3、 竞品干扰：盲目跟着竞品走，惊弓之鸟式的“自己吓自己”，一切对标竞品进行验证。

4、 方法缺失：缺乏成体系、有穿透力的方法、工具和系统。

最终导致POC结论与实际情况发生背离，POC没有发挥出拦截风险的作用。本门课程则尝试通过系统化的方式来解决POC工作中的这些难题，

【课程特色】

本门课程的逻辑主线如下表所示：

编 号

要 素

简 述

1

明确目标与范围

聚焦核心问题、明确待验证的关键假设

2

设计方案：最小MVP

设定一个完成的业务流(待验证科目+标准+动作)

3

预研MVP

用预研校验MVP的可行性

4

POC执行

多维度进行验证测试工作

5

迭代与结论输出

输出结论、产品、商务、技术转化推动

同时，本门课程还有一些培训课常见的特色：

1、 升维学习：站在全局视角、以全新的角度和理念重新认识产品POC工作。

2、 根因驱动：牢牢把握住“预研”这个驱动产品POC工作的原动力。

3、 案例贯穿：通过各种经典正反面案例贯穿学习始终，以对比营造反差，加强学员肌肉记忆。

4、 高频互动：以分析、实战模拟、角色带入、决策攻防等方式保障全场的互动质量。

5、 量身定制：每个模块都穿插为客户高度定制化的个性内容。

【课程收益】

1、 全新的方法论：以新的分析模式形成的产品POC工作方法论。

2、 全新的工具箱：一批基于实战提炼、面向新的实战、经过实战模拟的工具和模型。

3、 全新应用体系：基于客户产品团队业务，根据新的方法论和工具箱形成的POC应用体系。

【课程对象】

产品团队的核心骨干产品经理、产品总监

【课程时长】

1天/6个小时

【课程大纲】

模块一：POC的核心主线是制定正确目标

1、 POC工作最致命的错误是：正确回答了错误的问题，可以通过以下动作规避：

l 根据产品结构来确定POC方向

l 根据客户价值点来校验POC方向

l 明确“待验证核心假设”合理性

l 明确“待验证核心假设”可行性

工具：

1、 四清法

2、 利益矩阵与货架法

3、 成本+资产化加权评估法

4、 技术可行性论证法

案例：

1、 亚马逊的Kindle

2、 星巴克的“啡快”服务创新

互动：为客户一款实际产品校验POC方向是否合理

模块二：设计POC方案——MVP

2、 POC业务流需要通过设计和执行MVP来完成：

l 确定四大科目：测试目的、测试内容、时间计划、功能清单

l 确定操作流程与预期结果

l 确定性能指标

l 确定输出文档

l 确定选型与路径

工具：

1、 POC标准工具箱

2、 日常运营-MVP转化法

3、 POC-MVP避坑模型

案例：

1、腾讯位置大数据POC的MVP

互动：为客户一款实际产品设计MVP

模块三：通过预研校验MVP的质量

1、 生成MVP后，需要进一步验证、辩真MVP，确保MVP可行、质量高：

l 确定MVP待校验项真实解决客户痛点问题

l 确定MVP需求技术上可实现

l 确定MVP实现过程成本可控，收益增收

l 确定MVP可累积为未来可复用的资产

工具：

1、 预研法

2、 路标法

案例：腾讯位置大数据——两次截然不同的预研论证结论

实战：为客户的一个实际产品设置路标

模块四：POC执行

1、 通过POC执行工作确保MVP落地：

l 明确分工与职责

l 确定执行流程

l 明确问题反馈规则

工具：

1、 POC执行阶段动作清单

2、 盲测法

3、 主观性测试法：引入第三方测试

4、 借力打力法

案例：

1、经典的POC执行失败案例

实战：根据POC执行阶段动作清单为客户设计POC执行方案

模块五：迭代与结论输出

1、 POC执行结果是进行新一轮产品迭代的起点，有重要价值：

l 输出验证结论清单

l 输出关键过程指标

l 追踪客户验收报告

l 输出优势比量清单

l 输出潜在需求列表

l 内部复盘优化迭代

工具：

1、 后POC阶段标准工具包

2、 POC失败应对急救包

3、 POC资产化五步法

4、 POC成本转化测试表

案例：

1、 失败的POC也能拿单的扬州项目案例

实战：讨论——如何将POC结果资产化？

模块六：全场总结 Q&A

附录：本课程所使用的方法与工具清单

模块一

模块二

模块三

模块四

模块五

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