【决战淮海】问题分析与决策沙盘 （ 不 忘 初 心 ● 牢 记 使 命）

【课程对象】企业中高层管理者，每次培训人数20-30 人为宜

【课程时间】2天（12小时）

【历史背景】

新中国从这里走来《西柏坡三大战役》之决战淮海

1948年11月，中国人民解放军华东野战军、中原野战军以徐州为中心，对国民党军进行了战略性进攻，淮海战役由此开始。这场战役是三大战役中解放军歼敌数量最多、政治影响最大、战争样式最复杂的战役，对解放战争的胜利起到了至关重要的作用。 

1948年下半年，国内形势愈发对国军不利，8月初，国民党在南京召开军事检讨会议，提出了东北求稳定，华北求巩固，在西北扩张，在华东华中加强进剿的战略。从下半年开始，国军开始实施重点防御，重兵坚守战略要点，编练强大机动兵团，造成解放军对战略要点"吃不掉"，对增援兵团"嚼不烂"。 

淮海战役，国民党称"徐蚌会战"，是解放战争时期中国人民解放军华东野战军、中原野战军在以徐州为中心，东起海州(连云港)，西至商丘，北起临城(今枣庄市薛城)，南达淮河的广大地区，对国民党军队进行的战略性进攻战役。

淮海战役于1948年11月6日开始，1949年1月10日结束，徐州剿匪总司令部刘峙指挥中华民国国民革命军五个兵团、22个军、56个师及一个绥靖区共55.5万人被消灭及改编，解放军总共伤亡13.4万人。

淮海战役是三大战役中的第二个战役， 也是解放军牺牲最重，歼敌数量最多，政治影响最大、战争样式最复杂的战役。

【课程背景】

管理学家赫伯特·亚历山大·西蒙认为“管理就是决策”，企业里做任何事情的第一步，即先要决定做什么，然后才是怎么做的问题。决策也是企业最费神、同时也是最具风险性的核心管理工作。尤其是当今多变的经营环境下，企业管理面临前所未有的挑战，问题越来越多，问题越来越大，问题越来越难，解决问题成为企业主管当前最重要的课题。

我们并不怕问题的难度，而是不能正确的找到并分析问题；我们并不是被问题本身所困扰，而常常是被问题产生的原因及解决问题的方式、方法所困扰；企业中不怕存在问题，最怕的是对问题的认知存在差异，导致很难就决策方案达成一致。

本课程将认识问题、解决问题的思维融入到沙盘中，通过战争模拟的方式，将不同层级、不同专业的学员拉入到同一战争问题中，共同感受问题的紧迫性，体验快速决策的要点和难度。同时将以《麦肯锡问题分析与解决技巧》为核心的现代管理思想和工具置于课程中，通过科学工具与思维模型，构建起新的问题分析逻辑，帮助学员能够在最短的时间内迅速改善问题分析与解决的能力，提升决策水平。

【课程特色】

• 传统《问题分析与决策》课程学习中，常见四种尴尬：
• 尴尬一：理论知识要么听不懂，要么没兴趣
• 尴尬二：实际案例容易引起自我保护
• 尴尬三：工具模型听得懂，但记不住
• 尴尬四：课中参与度低，课后转化效果差
• 《决战淮海》决策分析沙盘模拟课程与传统讲座课程有什么不同？
• 更有趣：场景、故事、影视等，激发好奇心，激活心流
• 更换位：没有体验难换位，用角色体验启发换位思考，实现认同
• 更聚力：用战争任务带来的压力感，强化团队责任和凝聚力
• 更长效：将工具应用穿插于活动中，用实战性唤醒场景记忆

【课程目标与收益】

1. 认识系统化的管理语言对于解决问题与决策的重要性
2. 掌握如何管理信息、分析与确认数据，剖析问题
3. 掌握如何利用工具分析复杂问题，抓住主要矛盾
4. 让不宫内认识到组织内部信息共享与沟通的价值
5. 启发学员互相协作的意识，实现统合综效
6. 掌握决策的逻辑关系和思维工具
7. 掌握制定行动方案和实施过程控制的方法
8. 掌握启发队员责任意识的方法，实现团队上下同欲

另外，本课程可以起很好的传承红色精神，树立员工积极信念，塑造企业价值观的效果，唤起员工的组织责任，强化使命感！

【课程模型】

课程采用沙盘模拟方式教学，将多个模型分析工具代入课程中，使学员通过沙盘模拟掌握工作中常用的问题分析与决策的方式和方法，最大限度的提升工作效率。

【课程对象】企业中高层管理者，每次培训人数20-30 人为宜

【课程时间】2天（12小时）

【课程环境】培训会议室约 100-150 平方米范围，投影仪、无线话筒、白板、鱼骨课桌式、

【课程讲师】王群祥 中高层领导力、管理技能、执行力、有效沟通、团队建设培训师，中国模拟沙盘战略发展中心认证讲师、CSST沙盘认证讲师（高级）

【课程大纲】

    一、历史背景与知识点导入

1. 战役背景导入

• 开场破冰及课程导入
• 团队组建
• 军威展示
• 历史上的淮海战役背景讲解
• 此战役遇到的问题解读

思考点：如何应对急、难、险、重的工作

1. 管理痛点分析

• 问题的本质与表象
• 问题是如何产生的
• 决策的影响因素与难点
• 决策执行的路径
• 问题分析的常用工具
• A型图与应用实践
• SCOA分析法
• 鱼骨图与应用实践

思考点：组织中如何实现“上下同欲”

    二、战役模拟

1. 沙盘规则导入

• 熟悉教具
• 目标讲解
• 规则讲解
• 规则与问题关联

案例讨论：敌我双方的差距（引入波特五力分析模型）

思考点：原则性、价值观对解决问题有什么影响

1. 模拟---战前准备

• 兵团角色与责任（成员角色分工）
• 根据前委的安排确定打击目标（团队目标确立）
• 制定作战计划（PDCA循环）

小组讨论：个体责任与集体责任的关系（鱼骨图分析法）

思考点：如何确定“追求理想型”问题的理想目标

1. 模拟---第一阶段：侦查

• 分析自我优势与劣势，根据前委命令实施局部布局与局部打击
• 根据战场模拟状态判断兵力部署
• 根据战争进展运用波特五力分析模型分析战况
• 兵团自我复盘与问题汇总（PDCA+五力分析）

小组讨论：如何避免因信息不对称而产生问题

思考点：由兵力布局看企业资源的运营

1. 模拟---第二阶段：包围-三大主力（黄百韬、黄维、杜聿明）

• 分析自我优势与劣势，根据前委命令实施局部布局与局部打击
• 根据战场模拟状态判断兵力布局
• 不同军团队资源互换与协同作战
• 根据战况进展引入GE行业吸力矩阵和海氏三要素模型
• 学习两个模型在企业中应用、讲解、练习

小组研讨：如何避免在困难面前孤军奋难

思考点：为什么丰富的资源却不一定是制胜的根本

1. 模拟---第三阶段：打击

• 分析自我优势与劣势，根据前委命令实施局部布局与局部打击
• 根据战场模拟状态判断兵力布局
• 根据战况进展引入鱼骨图和4M1E模型
• 决策五步法

小组研讨：战略决策和战术决策的区别与依据

思考点：如何让决策得到响应，实现上下同欲

三、战役复盘与工具应用

1. 各军团（小组）复盘

• 战役问题分析
• 决策偏差自检
• A型图用法
• 小组经验萃取
• OD五星经验萃取法

思考点：如何将部门的经验变为企业的SOP

1. 集体复盘

• 问题互答
• 观点与经验分享
• 难点共创
• 头脑激荡法的实践
• 国军失败原因分析
• 组织策略7S模型应用

思考点：个人对组织能力提升的责任与作用

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