《系统致胜—高效物业收费技能提升》

  培训讲师:秦超

讲师背景:
秦超——实战派销售、管理培训专家Ø曾任世界500强中国移动重庆公司市场片区经理(片区业绩规模10亿级)、金牌内训师Ø曾任民生保险培训主任、全国课程研发组成员、首届金牌讲师Ø曾任重庆协信天骄爱生活集团培训经理Ø曾任成都三千旅居商学院执行院长、 详细>>

秦超
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《系统致胜—高效物业收费技能提升》详细内容

《系统致胜—高效物业收费技能提升》

【课程背景】

物业收费与欠费一直是物业企业的重点难点工作,传统的催费工作,仅聚焦于“点”的工作,忽略的物业费与物业服务是一相辅相成的系统性问题。因此,我们不仅要提升收费的技能与方法,更要以经营的眼光系统的学习物业费收费的策略与方法,才能更加高效的实现物业费的收取。

【课程收益】

  1. 分析物业费给予欠费的原因和法律依据
  2. 掌握物业费收取的三项策略
  3. 学会物业费收取前的分析与准备
  4. 学习物业费收取的九大技巧
  5. 掌握收费后的服务方式

【课程对象】

一线员工及项目管理人员

【课程时间】

1天(6小时/天)

【课程大纲】

一、物业费与欠费分析

1、物业费的含义和构成

(1)什么是物业费

(2)物业费涵盖了哪些内容

2、业主欠缴物业费的原因及分析

(1)不知情欠费

(2)理由借口欠费

(3)恶意欠费

(4)业主欠费的主要理由

(5)针对物业服务费的法律依据

分组讨论:业主不交物业费的原因及对策

二、物业费催收策略

1.物业收费不是后置工作,而是一项系统性的工作

(1)服务与收费的关系

(2)业主满意度与收费的关系

(3)过程引导与收费的欢喜

2.主动经营—物业费收取的升级战法

(1)物业费收取的重要前提:主动营造客户满意度

①满意度的来源

②主动营造满意的核心:注意力的价值

研讨:如何把握客户的注意力?

(2)重新注释MOT关键时刻

①MOT关键时刻的价值

②从被动的关键时刻到主动可控的MOT关键时刻是可以营造的!

(3)“峰终定律”与“近因效应”在经营客户中的价值

①何为“峰终定律”

②峰终定律中的“两值一线”

③案例分析:宜家的客户体验“峰终”体验设计案例

  • 近因效应近因效应的运用

研讨与分享:峰终定律与近因效应在物业费收取工作中的运用

三、物业费收费技巧

1.标准催费流程

2、知己知彼:回款的必要条件

(1)知己:物业工作盘点

①工作开展情况盘点

②工作结果盘点

③重点情况盘点

(2)知彼:业主盘点

①缴费情况盘点

②重点、难点客户梳理

③重点、难点业主分析:问题分析、沟通风格分析、家庭情况分析

3.收费前的准备与沟通

(1)收收费人员准备

①心态准备

②资料准备

③工具准备

(2)收费沟通话术

①开场与破冰

②信息告知与确认

③业主异议处理

4.收费技巧:三大类型九中技巧的运用

(1)适时提醒

(2)断其后路

(3)苦肉计

(4)地毯式轰炸

(5)统一战线

(6)糖衣炮弹

(7)全民动员

(8)律师函

(9)起诉

5.催费后的行动

(1)结果才是硬道理:催费后黄金72小时运用

(2)提升业主满意度的契机:收费与服务



 

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