《横向营销—异业合作的运作与引流》
《横向营销—异业合作的运作与引流》详细内容
《横向营销—异业合作的运作与引流》
【课程背景】
在当前市场激烈的竞争形势下，为了有效扩张客户群，促进销售业绩的达成，加强营销策略的应用才能保证市场占有率。异业合作作为一种横向营销模式，将处于不同行业、不同领域的企业通过共通的商业目标、同类的目标受众群体联系在一起，以资源互换、整合、捆绑等为主要营销模式，相互取长补短，利用各自优势进行战略合作。异业合作的实施能够带来可观的“有效流量”，降低成本、提高效率、增强市场竞争力，是一种强有力的营销模式。本课程通过大量的案例分析讨论紧密围绕市场实际形势，让学员能够真正的学以致用。课堂上用的案例和建议，都可以作为实际的措施和手段应用到具体的工作中。
【课程收益】
- 了解异业合作的基本概念及核心价值；
- 掌握异业合作的实施策略：两大前提，五大法则和五个方法
- 梳理主推产品，并设定异业合作方向
- 掌握异业合作的执行方式
- 掌握如何通过异也合作有效引流
【课程对象】
销售人员
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、什么是异业合作？它有什么特点和价值？
（一）什么是异业合作
- 何为“异”
- 何为“联”
- 什么是“异业合作”
（二）特点
- 非竞争性
- 互补性
- 运作网格性
- 客户深挖性
- 利益共赢性
（三）价值方向
- 流量为王—核心人群资源的共享和置换
- 拥有共同的目标市场
- 通过资源的整合实现几个产品或服务的联合
- 满足共同的目标人群
- 战略市场开发的联合
- 盈利模式的互动创新
研讨与分享：我们身边的异业合作案例
二、如何发展异业合作？
1．选择异业的基本原则
- 流量大
- 价值匹配
- 易实现
- 需求互补
- 粘度高、频率高
2.异业合作的方向思考
- 多媒体类
- 智能家居类
- 移动金融服务类
- 健康医疗类
- 局部热点类
3. 异业合作的两大前提
- 品牌的对称性
- 利用对方的资源
- 增强竞争优势的效果
- 产品互补性
- 避免直接的恶性竞争
- 形成促进作用
4. 成功异业合作的五大法则
- 市场调研工作充分
- 自身以及意向明确
- 合作方的定位明确
- 目标受众判断清晰
- 执行中清晰的流程化和强有力的执行力度
5.异业合作五个有效方法
- 广告位互换，提升品牌曝光率
- 会员互通，实现客户群体最大化
- 优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化
- 活动相互支持，深耕联盟关系
- 联盟事项入协议，共同维护双方利益
案列分析：通信行业的异业合作案例
三、如何结合我们的产品发展异业合作与引流
1．产品→客源”四阶分析
- 主推产品特点分析：功能、技术特点、资费等
- 产品目标客群分析：、使用场景、目标人群、场景下的客户思维
- 目标客群服务延伸分析：这类特征的客户会有哪些其他需求，会在哪些场景出现
- 异业对象：具有目标客群的异业商家例举与合作可行性分析
2.异业合作执行方式
- 推广渠道合作
- 产品内部合作
- 宣传深度合作
- 举办活动合作
实战演练：基于产品的异业合作分析与执行方式设计
3.异业引流的操作原则
- 趣味性原则
- 利益性原则
- 互动性原则
- 个性化原则
4.异业引流的具体方式
- 内容引流
- 活动引流
- 利益引流
- 锁定引流
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