《内容生产、新媒体获客宝典》

【课程背景】

移动互联网、人工智能、大数据、云计算等新一代技术与实体经济的融合应用进一步加深，这给企业经营管理活动带来颠覆性变革。企业被动裹挟在这场数字经济浪潮中，如何成功数字化转型，成为能否继续生存、发展的关键。

面对复杂的外部市场环境，企业往往发现引入硬件设备、上线数字化系统并没有解决自身问题，反而经营管理更加混乱。企业的盲目、焦虑、错乱形成的基于数字化完整的管理战略，造成内部管理乱、外部竞争卷、降本增效成果差的困境。

那么企业如何洞察市场机遇，把握时代大势，创新融合数字技术、媒介、商业模式，构建行之有效的数字转型解决方案，实现企业经营新的增长点。这是企业经营者需要面对的重要课题，也是本课程的价值所在。

本课程没有泛泛去谈数字转型通用策略，而是优选了其中数字营销与商业变现的环节，以协助企业全域电商化转型为目标，解决企业网络高效获客，销售转化的核心问题。课程规避了传统培训理论空、案例相关性差的弊病，通过还原工作场景、配合数据案例、拆解项目动作、构建指标体系，实现学员“看得懂，能上手，做得了，有产出”的实践难题，帮助企业务实启动互联网获客与变现工作，成功实现全域电商的数字化转型，实现企业价值指数增长。

【课程收益】

• 了解新媒体营销与传统营销价值区隔与特性差异
• 掌握全域电商化场景下，自媒体矩阵生态构成与策略选择技巧
• 理解短视频精益创作理念，掌握持续产出内容选题的方法
• 建立创意审美评价体系，规避过度创作问题
• 掌握短视频快速起号方法技巧，积累媒体号首批粉丝
• 掌握竞品短视频切片方法，通过数据分析改进短视频运营策略
• 掌握短视频与商机获客对接，使用公域、私域实现商业变现

【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。

【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工

【课程时间】1～2天

【课程大纲】

一、读懂短视频在互联网获客中特有价值是什么？

1、平衡媒体与市场营销的关系

• 媒介在信息传播过程中的作用
• 技术变革下媒体的发展与定义
• 2025-2035年媒体发展洞察

1. 新媒体内容发展演变

• 内容生产与媒体营销的关系
• 内容形态的不同应用场景
• 内容世代界定与发展趋势把握

案例：从《异人之下》厘里虚拟艺人看数字人入局机遇

1. 短视频发展与用户消费行为变化的关系

• 短视频被喜爱的行为学原理
• 用户互联网消费决策流程
• 短视频内容的决策影响优势

案例：蜜雪冰城65亿背后的差异化商业模式创新

1. 短视频优势与获客价值

• 用户互联网消费决策流程
• 短视频内容的决策影响优势
• 不同行业短视频获客案例解析

互动/小组研讨：抖音下单，是谁左右了我的大脑。

二、为短视频运营构建获客生态中的地位与作用？

1、短视频不同媒体定位下的价值属性

• 自媒体的“官媒”属性
• 社交媒体的“用户”属性
• 私域社群的“海报”属性

案例：百家五菱抖音号为什么选择泛娱乐

2、企业不同起点下短视频媒体定位策略

• 短视频官方自媒体的定位方法与构成
• 短视频吸粉自媒体的定位方法与构成
• 短视频物料属性的定位方法与构成

3、IP人设定位与实际应用的关系

• 使粉丝动心的是什么
• 使粉丝产生记忆的是什么
• 使粉丝产生信任的是什么
• 不同定位下IP人设的取舍

互动：维维人设角色卡案例与快速制作

如何平衡短视频创作类型与企业营销目标的关系

• 企业短视频营销目标有哪些
• 短视频主流类型与划分依据
• 企业行业特点与短视频类型定位

案例：13种类型短视频案例集

四、为什么你短视频怎么看都不像作品

1、初步建立短视频创作思路

• 短视频的内容创作流程
• 人员构成与工作内容拆解

案例：赶海、短剧、口播科普等团队组织结构案例

2、找到适合自身企业营销定位的选题

• 人设、垂类与选题的匹配关系
• 选题来源收集技巧
• 不同行业常用选题库
• 选题潜力测试技巧

3、爆火短视频创作策略

• 短视频爆火的7大原则
• “跳线”法构建基本叙事脉络
• “段子手”为短视频添加创意
• 建立镜头感才画面洞察开始
• 短视频分镜脚本的不同玩法

互动/小组研讨：用跳线法制作“汽车销售”主题的叙事脉络线

4、企业短视频团队高效设备解决方案

• 设备从简还是从繁
• 哪些设备必不可少
• 不同设备的应用技巧
• 特殊摄影设备-无人机该怎么用

5、短视频拍摄技巧

• 主图视频类短视频拍法
• 产品vlog类短视频拍法
• 种草类短视频拍法
• 生活随拍类短视频拍法
• 图文类短视频拍法

案例：产品vlog完成素材包案例

6、短视频剪辑制作

• 剪同款一分钟出片
• 黄金三秒钟原则
• 如何用手机剪大片
• 首帧封面制作

案例：产品vlog剪映完整剪辑工程案例

五、短视频账号运营与高效获客

1、如何迎合平台算法快速起号

• 平台推流算法机制与介入点
• 巧用热榜快速上头条
• 如何为账号快速打标签
• 平外站内引流的10个技巧
• 抖音SEO应该怎么做

案例：从樊登百亿流量抖音账号矩阵看全员短视频商业价值

2、如何利用多渠道进行获客线索挖掘

• 如何在作品中埋钩子
• 平台特殊功能的进阶使用技巧
• 粉丝群获客技巧
• 公域转私域注意事项与工具神器
• 获客转化的沟通技巧

3、“DOU+”快速涨粉投流技巧

• 如何判断投流契机与节点
• 巧用DOU+盘活老号
• DOU+投放策略

4、如何使用数据看板发现解决问题

• 如何制定媒体号健康度直播评价体系
• 短视频团队绩效考核指标设定策略
• 典型运营问题与数据模型
• 短视频运营策略优化方法

5、制定匹配自身的短视频商业模式

• 短视频电商模式构建策略
• 短视频品牌IP模式构建策略
• 短视频获客模式构建策略

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