风云-商业银行营销决策沙盘模拟课程(2天)

  培训讲师:陈松

讲师背景:
陈松老师î讲师背景n国内著名管理实战专家n北大政府管理学院客座教授n哈工大MBA总裁班特约讲师n多家知名企业管理顾问n直播课堂《名师在线》特聘专家依据客户需求,定制课程程î工作经历陈松先生曾于国企陕西中烟、美资智高科技担任管理职务,后进入民 详细>>

陈松
    课程咨询电话:

风云-商业银行营销决策沙盘模拟课程(2天)详细内容

风云-商业银行营销决策沙盘模拟课程(2天)

——商业银行营销决策沙盘模拟
课程背景
目前,商业银行间面对同质与差异、传统与创新的竞争格局时,对银行中层管理者的系统思维、战略落地能力等提出更高的要求,肩负重任的银行管理者必须具备更加全面的基于战略目标的经营和管理能力。如何帮助银行管理者提升这一能力呢?
《风云---商业银行营销决策沙盘模拟》课程是专为商业银行各分、支行管理人员、业务骨干而设计的新型沙盘模拟课程,其目的是为银行的经营管理人员提供关于营销决策能力方面的模拟训练, 以帮助他们开拓战略眼光,掌握营销战略制定、决策、落地的能力。

沙盘介绍
沙盘模拟培训是根据军事沙盘推演而开发出的高端培训模式,是欧美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为管理层的常设必修课程,目前,沙盘模拟培训已风靡全球,成为世界500强企业管理人员经营管理能力提升的首选课程。
在《风云---商业银行营销决策沙盘模拟》课程中将分为体验、反思、改进、提升四大部分,参训学员将分组组成多家相互竞争的模拟商业银行,按商业银行的基本组织架构担任相应的管理职务,围绕着不同类型的个人及企业客户开展营销工作。在3年的模拟竞争体验中,每个模拟银行都要面对风云多变的市场环境,制定适应性竞争战略,做出一系列的营销决策,最终接受市场的检验。在经历3年不断的反思和改进历程,在讲师的引导下帮助参训学员树立市场营销与理性决策意识,提升学员制定营销战略、确立竞争优势、正确市场决策的能力。
培训对象及课时
各银行分、支管理人员、业务骨干人员
2天(每天6-7小时)
沙盘安排
第一天
时间
主题
主要内容
09:00-09:30
破冰分组
沙盘介绍、学员分组
09:30-10:50
沙盘规则讲解
沙盘规则讲解、胜负标准讲解
10:50-11:00
茶歇
11:00-12:00
第一年 新手上路
接手银行、经营决策、
12:00-14:00
午休
14:00-15:00
第一年 新手上路
竞争终端客户、经营比拼
15:00-15:30
第一年 新手上路
第一年业绩盘点、经营总结与反思
目标达成了吗?
失去客户了吗?
目标市场和客户是?
问题在哪里?
下一年要如何改进?
15:30-15:40
茶歇
15:40-16:15
第二年 牛刀小试
经营决策
16:15-17:00
第二年 牛刀小试
竞争终端客户、经营比拼
第二天
09:00-09:30
第二年 牛刀小试
第二年业绩盘点、经营总结与反思
目标达成了吗?
建立竞争优势了吗?
竞争者情况如何?
前途清晰且美好吗?
问题在哪里?
下一年要如何改进?
09:30-10:00
第三年 逐鹿中原
经营决策
10:00-10:10
茶歇
10:10-10:55
第三年 逐鹿中原
竞争终端客户、经营比拼
10:55-12:00
第三年 逐鹿中原
第三年业绩盘点
三年业绩盘点、经营总结与反思
最终目标达成了吗?
竞争者情况如何?
资产和利润情况如何?
最大的问题在哪里?
影响银行经营业绩的主要因素有哪些?
联系到实际工作,有何启发?
若重来一次,会做哪些改进?
12:00-14:00
午休
14:00-17:00
讲师分享
详见分享大纲
17:00
培训结束
为获胜团队颁奖
沙盘模拟分享大纲
第一单元:商业银行的营销战略
银行营销的基本特征
政策性
关联性
风险性
相似性
银行营销战略的定位
领导者战略
挑战者战略
跟随者战略
SWOT分析与战略制定
动态战略VS静态战略
银行营销战略落地的五个降落伞
目标分解
策略制定
推进计划
资源预算
过程管控
银行营销的基本流程
第二单元:营销策略制定
银行营销策略的演变
银行4P营销
银行4C营销
银行4S营销
市场细分与定位
市场细分的三大作用
商业银行市场细分的四大原则
商业银行市场细分的流程
市场定位的依据
商业银行市场定位的四个层次:
战略定位、形象定位、顾客定位、产品定位
竞争态势与市场角色转换
竞争者分析
竞争者的主要分类
你的竞争对手是谁?
竞争者辨识术:目标、资源、市场力量、营销策略
竞争者的四种市场反应行为
公私联动营销
从各自为战到联动营销
公私联动营销的三个前提
公私联动营销中的三级分工
公私联动营销的相关策略与手法
客户关系管理与服务
什么是客户关系管理?
客户关系管理与客户漏斗模型
现代银行的服务营销
用服务带动销售
无形服务有形化

 

陈松老师的其它课程

《管理者的时间管理与有效授权》用好时间,做对事作为一名企业管理者,您是否经常面对以下困惑:尽管废寝忘食地工作,但时间总是不够用;公司任务繁重不堪,不得不经常将工作带回家去处理,甚至节假日也得不到休息;下属总是有一大堆问题等着你做决定,令你焦头烂额,以至于没时间考虑长远的规划;给员工充分授权,结果却不尽人意,烂摊子还得自己收拾;如果这是您正在面临的问题,欢迎参

 讲师:陈松详情


后备干部管理能力提升讲师:陈松课程纲要【课程名称】后备干部管理能力提升【课程背景】后备干部大多来自于具有发展潜力的业务骨干,面对管理,他们有的仅是零散的经验和感觉,并没有真正形成管理技能,因而他们最缺的就是管理的实操能力。《后备干部管理能力提升实务》课程不但深入讲解现代管理职能,还结合大量的案例讨论,将枯燥的专业知识转换为通俗易懂的操作方法,从而使后备干部轻

 讲师:陈松详情


后备干部管理能力提升实务讲师:陈松课程纲要【课程名称】让目标落地——打造高绩效的执行团队【课程背景】后备干部大多来自于具有发展潜力的业务骨干,面对管理,他们有的仅是零散的经验和感觉,并没有真正形成管理技能,因而他们最缺的就是管理的实操能力。《后备干部管理能力提升实务》课程不但深入讲解现代管理职能,还结合大量的案例讨论,将枯燥的专业知识转换为通俗易懂的操作方法

 讲师:陈松详情


中高层管理者绩效管理实务讲师:陈松课程纲要【课程名称】中高层管理者绩效管理实务【课程背景】绩效管理是企业运用现代企业管理体系治理企业的重要内容,面对科学、系统的绩效管理体系,很多企业的管理人员其实并不清晰,这种不清晰主要表现在绩效就是考核下属;绩效结果的应用就是发奖金或扣奖金;绩效是人力资源部门的事;绩效考核要考评什么?怎么考?标准怎么定?指标无法量化怎么办

 讲师:陈松详情


职业发展ABC   07.24

职业发展ABC讲师:陈松课程纲要【课程名称】职业发展ABC【课程背景】在我国经济快速发展的今天,实现四个现代化已经不是问题,可是人员的现代化问题却成为了制约企业发展的大问题。人员的现代化就是指员工素质的职业化,所谓职业化就是在合适的时间、合适的地点,用合适的方式,说合适的话,办合适的事。那么,在职场上,要如何塑造良好的心态、行为和能力呢?《职业发展ABC》课

 讲师:陈松详情


乌卡时代下的流程设计与优化讲师:陈松课程纲要【课程名称】乌卡时代下的流程设计与优化【课程背景】随着AI的不断发展,工业4.0时代的到来,在技术方面,企业面临着越来越频繁的迭代,在经营方面,面临着越来越个性化的需求,在管理方面,面临着越来越难管理的团队。宝洁公司首席运营官罗伯特·麦克唐纳(RobertMcDonald)借用一个军事术语来描述了世界的新格局:“这

 讲师:陈松详情


《业务领导者的知人善任》课程安排第1天时间主要内容小组讨论与演练内容备注09:00-10:30先谈经营再议管理演练:运用敏捷地图模拟项目运行10:30-10:40茶歇10:40-12:00业务领导者的人才管理无集中讨论与演练12:00-14:00午休14:00-15:30人才的识别演练:设计某岗位胜任力模型重点15:30-15:40茶歇15:40-17:00

 讲师:陈松详情


业务领导者的知人善任《业务领导者的知人善任》课程纲要【课程收益】掌握敏捷环境下经营与管理间的作用关系新形势下人才管理的趋势与特点提升管理者选拔人才的甄选技能提升管理者培养团队的能力和技巧提升管理者人员任用委派的技能和方法提升管理者对部属进行激励的技能和技巧升级敏捷业务团队的管理方式【课程对象】建议管理者参加【课程时长】2天/期【授课方式】案例研讨+小组讨论+

 讲师:陈松详情


新时代下人力资源管理新趋势讲师:陈松课程纲要【课程名称】新时代下人力资源管理新趋势【课程背景】在乌卡时代的新形势下,企业的人力资源工作和人力资源从业者都遇到了新的挑战,这些挑战主要表现在:人才断层开始显现,硬性提拔开始增多;物质激励已不能满足员工的需求;绩效考核效果越来越低于预期;培训的任务性大于实用性,培训效果转化难;90后员工的个性与组织规范的冲突加剧;

 讲师:陈松详情


目标管理与计划制定讲师:陈松课程纲要【课程名称】目标管理与计划制定【课程背景】在企业战略目标或年度目标实现的过程中,中层管理干部作为承上启下的关键,往往决定着目标实现的最终结果。目前,很多中层管理者大多来自于具有发展潜力的业务骨干,面对系统、科学的管理,他们有的仅是零散的经验和感觉,并没有真正形成管理概念和管理技能。在日常管理活动中,中层管理者经常出现以下误

 讲师:陈松详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有