销售人员阳光心态、情压疏导与韧性成长

  培训讲师:蒋丽娜

讲师背景:
蒋丽娜老师TTT与商务演讲专家国家高级企业培训师AACTP国际注册行动学习促动师香港CITA特许国际NLP执行师曾任:海悦会|人才发展和EAP项目高级经理曾任:锦江酒店(上市)|互联网学院运营总监曾任:雅居乐集团(中国500强)|商学院院长 详细>>

蒋丽娜
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销售人员阳光心态、情压疏导与韧性成长详细内容

销售人员阳光心态、情压疏导与韧性成长

课程背景:

2023年开始,企业经营面临着前所未有的压力和挑战,只有“高韧性”的企业才能活下去。组织韧性是个人韧性的集合和体现,而个人韧性是可以修炼的。“心态决定成败,心态是一个人对待事物的一种内驱力,不同的心态将决定产生不同的驱动作用。销售人员的自我情绪压力如果处理不到位,这些情绪可能会影响客户对企业的印象和信心,继而降低业务成交和长期发展的可能性。销售人员对客户影响力减弱,不仅会导致自身交易的不成功,还可能在销售团队中产生“马太效应”:强者愈强、弱者愈弱。最后导致约难成功的销售人员越容易“躺平”或有消极心态。不良的内部氛围会严重影响销售团队士气低下甚至人员流失,造成企业间接成本损失。

情绪及压力是每个销售人员都会遇到的普遍性问题,情绪是我们“生命的指挥棒”、“健康的寒暑表”,对于情绪我们需要:感受、反应、评估、挖掘并驾驭它,本课程融合积极心理学、管理心理学、王阳明心学、情压和人际管理等多个学科知识,通过国内外大量实践案例的生动呈现,快速帮助员工学掌握正念思维、提升逆商,具备果敢毅力与组织共进退,并懂得如何调整情绪压力,具备自强不息的奋斗精神。帮助销售人员具备更强的信念和方法,能在不断变化当中去修炼韧性,提升身心健康和积极心态,拒绝做情绪的奴隶,营造高凝聚力、高协调性团队。 

课程风格:

实战案例:课程内容来源职场与家庭实践经验,注重实战、实用、实效,情景化案例。

体验学习:生动活泼,启发思考,采用冥想、舞动、创意绘画等新颖方式增加体验;

逻辑性强:系统架构强,课程的逻辑性能够紧紧抓住学员思维;

价值度高:采用心理学和教练技术底层逻辑和工具,实践性强,学习成果容易转化;

方法论新:实用工具+实操练习+案例研讨+团队总结+工具表+落地行动计划;

课程收益:

  1. 正确认知压力,建立合理期望值
  2. 有效管理情绪,觉察导致心理落差的因素并调整
  3. 帮助学员建立韧性思维,提高在不同挑战和压力环境下的逆商;
  4. 掌握有效的情绪管理方法,舒缓不良情绪,并努力塑造积极情绪;
  5. 提升心智修炼,从脆弱敏感到思维清晰和心力坚定;
  6. 提升员工自我效能感,学习心智模型,加强正念思考,具备积极正能量;
  7. 课程输出情压管理工具《幸福身心资源表》、《幸福人生平衡轮》

课程时间:0.5-1天,6小时/天

课程对象:一线销售人员、营销人才、储备人才、高潜人才

课程大纲

第一讲:职场钝感力—合理的期望值,减少心理落差

1、自我洞察:《情绪压力测评》

2、压力源分析

1)个体想法与性格压力源分析

2)工作压力源分析

3)生活压力源分析

4)社会压力源分析

3、压力导致应激反应的四个信号

1)      生理信号

2)      情绪信号

3)      精神信号

4)      行为信号

小组研讨:情绪压力管理的悖论:控制压力 vs. 拥抱压力?

第二讲 职场阳光心态与积极能量

案例研讨:为什么受伤的总是我?(职场“蘑菇期”)

  1. 心理学对个人能量场的影响
 
 

二、 提升意识亮度和能量级——《霍金斯能量层级表》

三、职场《情绪黑洞理论》与化解技巧

四、自然疗法与正念冥想-体验3分钟音乐冥想《身心安全堡垒》

五、情绪ABC原理

现场演练:1对1情景模拟——情绪ABC冲突化解实战

六、个人生命状态的生命之树——10颗能量果

  1. 自我肯定
  2. 适应性
  3. 好奇心
  4. 耐力
  5. 果敢
  6. 情压管理
  7. 爱的能力
  8. 同理心
  9. 诚信
  10. 共赢思维

小组演练:《生命之树趣味游戏》每人随机选取一颗种子进行情景演练

第三讲  打造个人韧性成长和行动力

一、打造个人韧性成长的3个技巧

1. 建立积极的影响圈的4个步骤

2. 费鲁姆的激励公式:激励的力量=目标价值*期望概率

3、破局重生——个人的韧性飞轮模型

 二、打造韧性行动力的3个方法

1、个人执行力的麦肯锡七步成诗法:

  1. 界定问题
  2. 分解问题
  3. 优先排序
  4. 工作计划
  5. 关键分析
  6. 归纳建议
  7. 交流沟通

案例分享:《通用电器的成功逆转——数字化转型》

2、刻意练习的3F法则

  1. Focus保持专注
  2. Feedback注重反馈,收集信息
  3. Fix it纠正错误,并且进行修改
  1. 提升逆商,加固韧性

1、影响逆商的三大认知

  • 习得性无助
  • 归因风格
  • 受害者思维

2、提升逆商的工具:LEAD法则

3、NLP积极行动战术

1、厘清目标:目标管理+管理目标

2、反映真相

3、迁善心态

4、行动计划三步曲

工具:《积极人生——正念行动计划表》

课程总结与答疑:

  1. 提问与答疑
  2. 绘制《学习成果树》
  3. 行动目标与计划分享


 

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