标杆经验萃取与案例编写呈现
标杆经验萃取与案例编写呈现详细内容
标杆经验萃取与案例编写呈现
课程背景:
企业最大的浪费就是经验的浪费!企业的“牛人”“能人”“标杆”流失、核心技术和骄人业绩也跟着流失,优秀的经验尚未梳理和传授,新继任员工只能从头摸索和不断试错,经过多番碰壁后才能总结出经验。在企业中,80%的业绩通常是由20%的人创造的。
如何将20%的成功经验复制给80%的员工?
如何从关键人员身上获取企业最佳实践?
如何通过萃取技术从自己或关键人员处获得最优解决方案?
如何把隐性经验显现化,显现经验系统化?
如何解决聘请的外部专家赋能的知识、能力、绩效难以内化和落地应用?
如何把业务部门“顶尖高手”的经验萃取并形成内训课程?
本课程提供了完整的萃取流程和关键技术,介绍了销售、服务、经营、后端管理等部门的代表案例,帮助业务精英萃取行之有效的技术、经验、攻略、话术等,形成更易传承和标准化的“高级套路”,把明星员工的经验快速赋能给全员,让业绩迅速攀升,让市场盈利份额倍速增长。
课程收益:
- 组织经验传承:将绩优员工的优秀做法挖掘出来形成有普遍性的可复制的内容;
- 沉淀知识资产:借助案例、微型课程等形式输出萃取结果,形成企业的知识管理体系;
- 降低企业成本:通过将萃取到的内容复制传播给没经验的员工可以降低企业成本
- 标杆正向激励:打造标杆文化,利用榜样力量激活团队的活力与拼搏氛围;
- 提升业绩效能:把优秀经验梳理成规划流程及标准,提升绩效与产能;
➢ 结构化思考力:掌握具象思维及抽象思维及多种萃取经验的工具和技巧
课程时间:1天,6小时/天
课程对象:区域经理、核心骨干、中基层管理者、项目运营及销售管理人员
课程方式:讲师讲授+案例分析+视频互动+情景模拟+实操演练
课程大纲
学习板块一 定标:评估痛点,确定目标
导入案例:《某企业市场部销售技能的经验萃取》
第一讲:经验萃取的方向权衡与价值评估
一、权衡锁定“新关痛“
- 新:新理念、新业务、新产品、新政策、新技术
- 关:关键客户、关键流程、关键项目、关键合作
- 痛:业务痛点、难点、障碍、矛盾
二、经验萃取四个原则
1、有结构:问题分类和结构化的存储
2、可模仿:普通员工在工作中通过对经验的模仿,并结合自身的优势可有效提升创造力
3、能容错: 有时失败的经验也难得可贵,防止下一次还会犯错
4、易应用:组织经验萃取的最终目标是学员,以学员为中心,合适的才是最重要的
第二讲:经验复盘,锁定主题
一、定主题的三大原则
原则一:战略方向
原则二:助力产能
原则三:个人优势
二、 萃取价值的三大特性
三、萃取的岗位与任务的四个要领
1、明确核心岗位类别和任务清单
2、细化的工作任务清单
3、识别典型工作任务并排序
4、锁定要萃取主题和任务
学习板块二 寻矿、觅经、萃案例
一、组织经验萃取与推广
1、组织经验推广的方式
2、组织经验推广案例
案例分享 《某公司销售经验萃取与推广项目》
二、萃取师的定位与要求
1、培养萃取师的意义
2、萃取师的工作模式
3、萃取师的能力素质要求
三、四种萃取途径
- 自萃法——个人独立进行萃取
- 群萃法——共创式萃取
- 访萃法——访谈他人萃取
- 混萃法——多种方式混合运用
五、经验萃取三大步骤
- 提炼关键字——善于倾听和提问,提炼关键字并反复确认
- 结构化——建立逻辑关系,不重叠、不遗漏,串起知识点立体分布
- 视觉化——借助PPT、视频、思维导图、文档表格、板书多种方式呈现
六、经验案例萃取的5个有效提问清单:
1.完成每个步骤具体的做法是怎样的
2.做这个步骤容易发生哪些错误
3.需要学习哪些知识使用什么方法
4.需要使用哪些工具、系统
5.完成这个步骤需要哪些特质
七、案例萃取技术的五大提问技术
- 选择式提问技术
- 场景化提问技术
- 对比式提问技术
- 深度式提问技术
- 引导式提问技术
学习板块三 高效萃取技法——活用工具模型
第一讲 BEST组织高能经验萃取模型
- Blueprint制定蓝图,岗位经验情境化
- Extract逐级萃取,隐性经验显性化;
- Structure建模封装,显性经验形象化;
- Transfer传承落地,推广经验普及化。
第二讲 课程开发的FAST模型
第三讲 KASH模型及应用

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学习板块四 简化提炼与案例经验呈现技巧
第一讲:将经验变成易于传播的干货
一简:提炼关键词
- 筛选关键内容信息
- 简化提炼关键词
二清:结构化内容
- 梳理内容之间逻辑关系
- 选取合适框架展示内容
三视:视觉化呈现
- 左脑理性,右脑感性
- 逻辑化形成,图表化表达
四诀:口诀化表达
- 简单更接近真理
- 口诀化表达方法
第二讲:案例萃取的格式呈现
- 案例标题标题三大优势
- 案例摘要摘的五个特点:简单、明确、易懂、精辟、概括
3、案例正文的类别与格式
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第三讲:案例素材构思工具表
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