政通人和-政商关系与政企合作

  培训讲师:张志滨

讲师背景:
张志滨客户关系开发、大客户关系维护的实战专家显著提升销售能力的辅导教练、企业咨询顾问倾力奉送二十年的全球500强企业销售与管理实战经验教育背景:2008年获得清华大学MBA1995年获得中国科学院地理信息系统专业理学硕士1992年毕业于西安 详细>>

张志滨
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政通人和-政商关系与政企合作详细内容

政通人和-政商关系与政企合作

【课程对象】企业董事长、法人代表、总裁、总经理、首席执行官、执行董事、高级政府顾问、总监、政府公关的高层管理者 政企行业大客户、政企项目销售、政府公关经理等

 

【课程时间】1-2 天

【课程背景】

企业和政府的关系,就如同鱼和水的关系。鱼生活在水里,就必须关心水的环境。政商关系是一门实务学问和灵活实践, 随着党的政策、中国经济现代化的发展不同阶段、社会市场法制环境的进步,政策环境、政企关系也会随之变化。

如何做好政府主导的项目?如何构建政府人脉资源?如何理解政府内部运作的机制和官场文化? 与领导交往有哪些技巧和禁忌?如何获得政府资源?

本门课程,可以称之为小型的政治经济学,通过系统分析从古至今的鲜实案例,通古今之变,了解政府系统、官僚系统的制度背景,分析政企的文化差异。

 在此基础上,集中探讨中国企业的政商关系发展之道,政企合作公共、事务沟通、公共交往的原则和策略实践,帮助企业更好的运用政府资源,并在政府项目中获得清晰明确的定位。

课程内容形式多样,包括系统讲授、案例讨论、读书笔记、辩论比赛等。

【课程收益】

  • 唤起学员们的理性成熟,理解国家经济和政策的脉搏,增添更多的企业经营智慧
  • 提高对政府客户需求的挖掘能力,辨别客户的价值取向,有针对性的进行价值影响
  • 更多了解政府系统的运作规律和文化差异,形成适应本企业的政企公关思路和具体方法

 

【课程特色】思想独到;内容精彩,逻辑清晰;学而能用;案例丰富;互动活跃;

【课程对象】企业董事长、法人代表、总裁、总经理、首席执行官、执行董事、高级政府顾问、总监、政府公关的高层管理者 政企行业大客户、政企项目销售、政府公关经理等

 

【课程时间】1-2 天

 

【课程大纲】

 

  1. 中国营商环境的特点

 

  • 中国特色的社会主义市场经济

 

  • 为什么在中国政治经济学最重要
  • 公有制经济为主体、多种所有制共存发展
  • “市场调节“与“市长调节“
    • 国家战略至上
    • 看得见的手,政府有意识调节
    • 看不见的手,市场手段自动调节资源配置
      • 改革开放给企业带来的红利
        • 释放市场要素、资本要素的活力
        • 市场扩大
        • 市场主体良性竞争
      • 公有经济与非公有经济的并存
  • 从面向政府到面向市场
  • 结构性调整,存量与增量,发展与分配
  • 在解决矛盾中前行
    • 企业发展与政府关系运作环境
      • 政商关系与企业发展空间
      • 政策与机遇
      • 战略与项目

案例:毛派企业家、曾成杰的悲剧

模型:政府治理的周期率、改革开放与企业红利 

  1. 理解政府的职权与机关文化
    • 政府的职权和制约
      • 政府职能与责任
        • 政府职责与规划
        • 政府权力与边界
        • 党政关系
        • 政令发布与执行
        • 政绩考核
        • 政府职能的转变
      • 政府干部的管理
        • 领导决策机制
        • 干部的培养体制
        • 干部的晋升体制
    • 政府机关的文化
      • 思考逻辑与范式
        • 政治形势动员理论,上纲上线
        • 制定路线方针政策,有理有据
        • 内部协调与决策机制,民主集中
        • 采购制度与办事规则,有规有矩
      • 政府机关文化的特点
        • 公文特点与行文流程
        • 领导调研流程
        • 政策制定流程
        • 各级公务员画像
        • 官僚主义与官本位文化

案例:从新闻联播看懂政府动态

模型:如何看懂官员的级别、如何与机关人员打交道

模型:政府公文写作要领、官场语言

  1. 政府事务公关
    • 政商关系的良性互动
      • 政府提倡“清亲”, 避免官员被“围猎”
      • 企业希望“不器”,避免企业被“宰割”
      • 企业处理政府关系的原则
        • 彼此依存,各取所需,保守秘密
        • 有进有止,限定在有效作为区间
        • 对企业来说,价格利润决定企业操作
        • 对政府来说,风险难度决定行政成本
        • 讲政治,顾大局,局部服从整体
        • 立足长远,重点培育,避免误会
      • 风险规避与风险控制
        • 官场派系漩涡
        • 政策变动风险
        • 违法违规风险
    • 如何与政府机关人员的沟通
      • 内部关系结构分析
        • 组织政治分析
        • 关键人与影响力分析
        • 关键人需求分析
        • 如何接近和影响关键人
      • 价值沟通与兑现
        • 价值分析
        • 关键人价值沟通
        • 双方的价值兑现
      • 政府关系的日常维护
        • 邀请深入企业调研
        • 政策游说
        • 参政议政的机会
        • 非公党团建设
        • 行业协会
    • 政府关系在营销项目的运用
      • 应用的场合时机
        • 获得政府项目、政府采购订单
        • 参与政府招商引资
        • 获得政府政策支持
        • 获得政策扶持倾斜
        • 引导有利政策制定

案例:某城市水务集团PPP项目

模型:组织影响力分析、需求与价值分析

  1. 政企合作项目
    • 政企战略合作协议
    • 混合制改革
    • 政府产业基金

案例:奇安信  腾讯

  1. 项目策略行动总结
    • 培训总结
    • 策略总结
    • 行动计划

学员提问,老师回答与点评

工具:工作计划表、培训评估表



 

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