极致服务礼仪标准化提升

课程背景：

在经济市场竞争日益激烈的今天，企业中的服务礼仪和服务流程的运用已经成为各家单位着眼打造的软实力之一。人们对服务的要求日益提高和精细化，服务质量的好坏直接影响着单位的品牌形象和服务的口碑，尤其是员工的职业形象、服务态度和水平直接代表着网点的形象和管理水平，间接影响着企业的品质

本课程从服务礼仪规范的一种理念、两种实操、三个到位、四重精进、等四个模块进行设计，从理念认知到技能方法实操，有法有术有道，知行合一，

该培训正是针对目前在职场中普遍存在的行为与习惯不规范、随意性较大，不够职业化，从而影响到形象和工作效率等问题，通过培训使学员能够全面、系统地了解和掌握作为专业从业人员应具备的职业化素养、服务礼仪、礼商提升、接待礼仪、商务礼仪和接待服务流程。通过培训对过去的不良行为进行改进与修整，从而逐步塑造出一名拥有优质专业形象，掌握规范职场礼仪和服务流程，成为服务标杆形象耀眼单位。

课程收益：

● 服务意识：认知服务的三个层次，提升服务意识和服务心态，训练职业化心态和● 积极态度：积极主动意识，在主动服务意识中探寻服务的价值。● 标准实操：掌握服务规范的微笑及手势，当堂学会两个关键服务标准化。● 优秀形象：了解职场从业者的职业形象标准，并现场掌握仪容仪表检查操。● 知行合一：现场掌握服务人员规范的行为举止仪态。● 应急应对：现场掌握并运用客户沟通的技巧和异议处理方法

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业岗位人员

课程方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+讨论分享

课程实操工具

课 程 大 纲

第一讲  服务心态 端正的服务心态是做好一切的基础

一 .服务意识的<心理障碍>

• 担心遭到拒绝
• 担心服务不好
• 担心别人嘲讽
• 感觉心里委屈
• 厌恶服务对象

2. 服务心态等于职业道德

• 尊重自己
• 尊重自己的职业
• 尊重自已的单位

3.正确体现个人价值的服务心态

• 服务是平等的 :我为人人服务,人人为我服务
• 服务是崇高地
• 服务是神圣地
• 服务是不可或缺地

二、客户服务体验金字塔

1、4省体验

1）省时：提高工作效率，优化服务流程，节约用户时间

2）省力：预见用户问题，定制个性服务，超越用户期待

3）省心：快速解决用户问题，减少用户投入精力

4）省钱：提供高性价比的用户营销方案

2、2尊体验：长者服务、中青年用户服务

1）被尊崇：享受贵宾式的服务

2）被尊宠：享受家人般的温暖

最高体验：对用户“虚荣心”的满足是最高体验

案例分享:向标杆企业学习,京东服务、绿城服务、政务大厅、万科服务养老中心、航空公司、（跨业学习）的服务案例

三、服务从标准到卓越

1、1.0服务：标准服务   

• 安全无问题

2、2.0服务：一站式省心服务

• 安全无问题
• 实效无问题

3、3.0服务：感动难忘的服务

• 安全无问题
• 实效无问题
• 服务无问题

三、服务礼仪发展的三个阶段

1. 用“体”服务行为化

2. 用“脑”服务规范化

3. 用“心”服务责任化

4. 用“品”服务价值化

四、职场服务的三个层次

1. 表层基本服务

2. 中层满意服务

3. 高层感动服务

案例分享：最高欢迎仪式，阿姨回来了！

五、职场服务的一种信念——我一定可以让客户感动！

头脑风暴：服务的价值探讨

第二讲:服务品质专项提升——[职场/接待/会务]服务技能重点

一、微笑，是最温暖的客户体验

1. 微笑的魅力及训练——“音阶式”微笑

1）微笑是一种职业化素养

视频：《微笑的力量》

2）岗位微笑一度

3）见面微笑二度

4）沟通微笑三度

2. 微笑三要素：由心、眉目、嘴角

3. 结合眼神的运用技巧：目光注视的方向、时间、位置及避视礼节

动作示范&训练：微笑操

4. 微笑注意事项

课堂活动：微笑天使评选

二、引导手势，是最职业的服务表达

1. 手势的用途和禁忌

2. 手势的标准动作要点

动作演练：三种手势语言的示范

3. 接待会务服务常用四种手势

1）前伸式2）斜臂式3）直臂式4）回摆式现场示范：各岗位的服务手势动作

动作练习：口令行动一致化！

三、规范得体的举止行为

1. 职场人员的仪态举止

1）解读行为语言密码——通过肢体语言读懂客户的心

2）站、坐、走、蹲的精神抖擞的基本要领与禁忌

视图示范：正反面对比及标准要求

2. 为客户奉茶礼/水的要求

1）何时奉茶/水

2）奉茶的举止

3）奉茶/水的禁忌

3. 有效交流的技巧

1）沟通的3A原则

2）交流的“发问”技巧

3）正确倾听的六要素

4. 服务语言的标准

1）声音把握：语音、语速、语调、音量

2）服务语言用语四忌

3）服务语言表达方式五不问

4）服务语六句真言

5. 日常服务标准话术

1）接待话术——待客三声

2）介绍话术

3）答询话术

4）解释话术

5）接待中的禁忌语

6）答谢和辞别用语

训练：服务场景模拟

6. 文雅的电话礼仪

1）提高电话沟通的高效性

2）电话有效交流四要领

3）代接电话时的要求

4）拨打电话时的礼仪

5）礼貌的挂断电话

6）E-mail让上级/客户认可你

四、服务者的职业形象管理

1. 首因效应——阿尔伯特定律

2. 职业人员的职业仪容规范

1）容颜——清爽无油腻，不留胡子

2）肢体——干净整洁、指甲修剪；

3）发型——无头屑、长度适宜，女士盘发或扎发

4）职业妆容——女士职业形象的标志

练习：专业仪容的自检及现场点评

3. 职业人员的职业仪表规范

1）统一服装要求——着装的TPRO原则

2）佩戴工作牌的规范

3）鞋袜的要求

4）饰品的配饰标准

练习：仪容仪表检查操

五、常见其他商务与接待礼仪

1. 热情招呼礼

1）四种常见称谓礼

2）称呼礼的禁忌

2. 见面介绍礼

1）自我介绍

2）公众介绍

3）第三方介绍

3. 高雅的握手礼

1）握手礼仪

2）握手注意事项

图片示范&现场演练

第三讲：接待会务服务流程优化

一、服务人员工作流程设计与打造

1. 招手迎——实操要领

2. 笑相问——实操要领

3. 双手接——实操要领

4. 及时办——实操要领

5. 巧营销——实操要领

6. 提醒递——实操要领

7. 目相送——实操要领

视频案例：十佳优秀服务流程

二、会务服务流程打造

1. 迎客：微笑-问候-寒暄-请的手势

2. 分流：引导-及时对答-问题解决

3. 陪同：语言的的技巧—沟通礼仪

4. 跟进：的巧妙问答

5. 缓解情绪：客诉及时应对

6. 辅导：客户填单的正确引导

7. 送别：满意而归

情景演练：进行七步曲流程演练

回顾与总结：优质服务七步巩固加强法

1. 态——好形象. 好态度，建立美好的第一印象

2. 看——职场人员服装. 容颜. 举止的恰到

3. 听——有效交流让效益百倍

4. 笑——服务中微笑是拉近与客户之间的关系

5. 说——言语中有未来真诚与来访者交流

6. 行——举止语言传递你对客户的服务

现场实操模拟与考核（根据实际情况，可分组进行检查）

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