非职权影响力:从性格分析到谈判策略
非职权影响力:从性格分析到谈判策略详细内容
非职权影响力:从性格分析到谈判策略
老师背景:
商战26年,差旅覆盖 10 个国家近百个大中小城市,历任:
大力神铝业股份有限公司供应链副总裁
代傲电子控制(南京)南京有限公司采购总监;
霍尼韦尔传感控制(中国)有限公司亚太区采购经理
精博电子(南京)有限公司采购部经理
上海嘉阳通信科技有限公司采购总监
英华达(南京)科技有限公司采购部经理、品质部经理
课程背景:
随着组织结构的日益复杂,单纯的职权影响力已经不足以应对多元化的挑战。非职权影响力在组织和团队中的地位日益突出。了解非职权影响力、学会利用非职权影响力,对于个人和团队的成功至关重要。
课程时间:6小时/天,2 天
课程对象:企业内部涉及与其他部门业务的相关管理人员
课程收益
通过本课程,您将:
深入理解非职权影响力的概念和重要性。
掌握影响他人的非职权策略和技巧。
了解如何在职场中,特别是在没有职权的情况下,运用非职权影响力达成目标。
学习与弱势谈判地位的谈判策略,提升谈判效果。
培养个人和团队的软实力,以应对不断变化的职场环境。
课程大纲
第一讲:人员性格分析
不同性格类型的特点与行为模式
如何识别他人的性格类型
与不同性格类型的人有效沟通的技巧
第二讲:职权影响力与非职权影响力
职权影响力的定义与局限性
非职权影响力的概念、特点与优势
非职权影响力与职权影响力的比较与结合
第三讲:非职权影响力的运用策略
提升个人素质,树立权威形象
建立信任关系,促进合作共赢
强化沟通技巧,增进相互理解
运用领导力,引领团队发展
第四讲:在无职权情况下的影响力策略
建立个人品牌,提升知名度与认可度
拓展人际关系网络,形成良好的合作氛围
发挥专业能力,成为不可替代的人才
第五讲:非职权影响力的运用
倾听与理解:建立同理心的基础
有效沟通:清晰、准确、及时的信息传递
团队协作:建立强大的合作网络
领导力:引领团队,而非单纯的管理
第六讲:与弱势谈判地位的谈判策略
深入了解对方需求,寻找共同利益点
增强自身实力与信心,提高谈判筹码
运用非职权影响力,化解对方防御心理
制定灵活的谈判方案,达成双赢结果
第七讲:非职权影响力在谈判中的优势
与弱势谈判地位的互动:如何运用非职权影响力获得优势
建立共赢的谈判策略:超越权力,寻求共识
解决冲突:用非职权影响力化解矛盾
第八讲:案例分析与实践演练
分析成功运用非职权影响力的案例,总结经验教训
模拟真实场景,实践非职权影响力策略与谈判技巧
反思与总结,制定个人发展计划
第九讲:结论
非职权影响力的长远效益
如何在现代企业环境中持续发挥非职权影响力的作用
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