非职权影响力:从性格分析到谈判策略

  培训讲师:陈飚

讲师背景:
陈飚老师——采购供应链管理专家24年采购供应链实战经验香港浸会大学硕士(亚洲50强大学)中英双语授课CFLP注册采购师(全国首批)霍尼韦尔六西格玛(绿带认证)ITC(国际贸易中心)采购师培训客座讲师曾任:代傲电子控制有限公司(德资)|采购总 详细>>

陈飚
    课程咨询电话:

非职权影响力:从性格分析到谈判策略详细内容

非职权影响力:从性格分析到谈判策略

老师背景:

商战26年,差旅覆盖 10 个国家近百个大中小城市,历任:

大力神铝业股份有限公司供应链副总裁

代傲电子控制(南京)南京有限公司采购总监;

霍尼韦尔传感控制(中国)有限公司亚太区采购经理

精博电子(南京)有限公司采购部经理

上海嘉阳通信科技有限公司采购总监

英华达(南京)科技有限公司采购部经理、品质部经理

课程背景:

随着组织结构的日益复杂,单纯的职权影响力已经不足以应对多元化的挑战。非职权影响力在组织和团队中的地位日益突出。了解非职权影响力、学会利用非职权影响力,对于个人和团队的成功至关重要。

课程时间:6小时/天,2 天

课程对象:企业内部涉及与其他部门业务的相关管理人员

课程收益

通过本课程,您将:

深入理解非职权影响力的概念和重要性。

掌握影响他人的非职权策略和技巧。

了解如何在职场中,特别是在没有职权的情况下,运用非职权影响力达成目标。

学习与弱势谈判地位的谈判策略,提升谈判效果。

培养个人和团队的软实力,以应对不断变化的职场环境。

课程大纲

第一讲:人员性格分析

不同性格类型的特点与行为模式

如何识别他人的性格类型

与不同性格类型的人有效沟通的技巧

第二讲:职权影响力与非职权影响力

职权影响力的定义与局限性

非职权影响力的概念、特点与优势

非职权影响力与职权影响力的比较与结合

第三讲:非职权影响力的运用策略

提升个人素质,树立权威形象

建立信任关系,促进合作共赢

强化沟通技巧,增进相互理解

运用领导力,引领团队发展

第四讲:在无职权情况下的影响力策略

建立个人品牌,提升知名度与认可度

拓展人际关系网络,形成良好的合作氛围

发挥专业能力,成为不可替代的人才

第五讲:非职权影响力的运用

倾听与理解:建立同理心的基础

有效沟通:清晰、准确、及时的信息传递

团队协作:建立强大的合作网络

领导力:引领团队,而非单纯的管理

第六讲:与弱势谈判地位的谈判策略

深入了解对方需求,寻找共同利益点

增强自身实力与信心,提高谈判筹码

运用非职权影响力,化解对方防御心理

制定灵活的谈判方案,达成双赢结果

第七讲:非职权影响力在谈判中的优势

与弱势谈判地位的互动:如何运用非职权影响力获得优势

建立共赢的谈判策略:超越权力,寻求共识

解决冲突:用非职权影响力化解矛盾

第八讲:案例分析与实践演练

分析成功运用非职权影响力的案例,总结经验教训

模拟真实场景,实践非职权影响力策略与谈判技巧

反思与总结,制定个人发展计划

第九讲:结论

非职权影响力的长远效益

如何在现代企业环境中持续发挥非职权影响力的作用



 

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