两会精神解读与保险市场展望_杨恩月_企业内训课程

两会精神解读与保险市场展望

培训讲师：杨恩月

讲师背景：
杨恩月老师——保险营销管理实战专家21年保险从业实战经验中国寿险管理师TAP顶尖赢家班、CFLL-PPM营销领导专业管理模式授权认证讲师曾任：太平洋保险（世界500强）|业务经理/团队长曾任：安联人寿（全球10大保险公司）|江苏分公司BTH 详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

两会精神解读与保险市场展望详细内容

两会精神解读与保险市场展望

课程背景：

随着社会的快速发展与人口结构的深刻变迁，养老与医疗问题日益成为全社会关注的焦点。在2024年的政府工作会议中，众多与保险、养老、医疗等相关的议题被频繁提及，凸显了国家对这些领域的重视。特别是随着大健康管理趋势的兴起，以及养老观念的转变，医康养综合服务时代已经来临。保险行业作为社会风险管理的重要力量，其在养老与医疗领域的作用愈发凸显。因此，深入理解和把握当前的政策热点、市场趋势以及客户需求，对于保险行业的发展至关重要。

本课程旨在帮助学员全面了解当前养老与医疗领域的政策背景、市场状况以及客户需求，深入剖析医康养综合服务时代的发展趋势和机遇。通过本课程的学习，学员将能够掌握养老及医疗领域的最新动态和前沿理念，为保险行业的创新发展提供有力的支撑。

课程收益：

● 深刻领悟政府文件精神，准确把握养老与医疗领域的政策导向和市场动态，掌握客户需求和服务创新的关键点，为展业提供更多助力，增加行业信心。

课程时间：3小时

课程对象：保险行业从业人员（内勤管理干部、代理人、经纪人）

课程方式：讲授+案例+互动

课程大纲

第一讲：2024政府工作会议热点及关键精神

一、2024两会十大热词

1.百姓最关心的十大热词：“依法治国”“就业”“乡村振兴”“医疗”“高质量发展”“养老”“教育强国”“社区治理”“中华优秀传统文化”“国家安全教育”

2.跟保险业相关至少5条：就业、医疗、养老、高质量发展、教育强国

二、政府工作报告五次提及“保险”

医疗：在提高医疗卫生服务能力方面提到，推动基本医疗保险省级统筹
医保：完善国家药品集中采购制度，强化医保基金使用常态化监管，落实和完善异地就医结算
养老：在加强社会保障和服务方面提到，实施积极应对人口老龄化国家战略，完善养老保险全国统筹
养老：在全国实施个人养老金制度，积极发展第三支柱养老保险
养老：推进建立长期护理保险制度

三、回顾2023年中央金融工作会议核心内容

目标：加快建设金融强国
主题：推进金融高质量发展
主线：深化金融供给侧结构性改革
重要支撑：以金融队伍的纯洁性、专业性、战斗力为重要支撑
五大任务：加快建设金融强国、全面加强金融监管、完善金融体制、优化金融服务、防范化解风险
五篇文章：科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融

第二讲：养老及医疗关注空前——医康养综合服务时代来临

大健康管理的趋势
时代背景：经济发展与人口结构变迁
医保压力：国家医保局DRG/DIP付费方式改革
长寿时代：百岁人生从“以治病为中心”转向“以健康为中心”
养老观念：养老不仅仅是基础生活，更看重健康管理，实现“带病生存”的品质生活
新兴需求：覆盖全生命周期的健康管理闭环服务
现代客户养老服务生态圈新需求（三个一）
一站式金融服务：客户全生命周期提供“保障计划、医养服务、子女教育、资产规划”等
一站式医养服务：“医、护、康、健、养”全生命周期一揽子解决方案，以高质量服务为老年群体创造高品质的美好生活
一体化智慧服务：“核心医疗技术+康养生态闭环+健康内容运营+保险支付机制”的“医康护养一体化”智慧服务

三、现代客户养老服务生态圈：未来的“保险+”组合

大众客户：个人养老金+保障险+储蓄险+百万医疗+绿通服务
中端客户：保障险+储蓄险+中端医疗+绿通服务+养老社区
高端客户：保障险+储蓄险+信托+高端医疗+养老社区+一站式健康管理+养老基金等

杨恩月老师的其它课程

2024开门红服务创造价值——保单年检蓄客实战 12.30

课程背景：2024年开门红准备已经展开，首要的准备就应该是业务员的专业准备和足够的客户储备，而服务创造价值，开门红之前以保单年检作为与客户链接的理由，业务员更容易掌握，客户也更容易接受。一个成熟的营销员必须掌握保单年检的技术，真正的站在客户家庭的角度，帮他从整个人生周期和家庭不同的阶段需求出发，分析他的保单缺口，并提供相应的产品服务。本课程详细介绍了保单年检

讲师：杨恩月详情

财经展望及保险销售 12.30

课程背景：2023年国际经济趋势不稳定，疫情带来的冲击还未完全消除，国内环境挑战巨大，经济形势持续下行，但是在国家一系列的政策推动下，正在有复苏的迹象，2023是继续萎靡不振还是寻找破局出路，6月份增额终身寿的火爆给予了保险行业更大的信心，客户是可以推动的，关键找对人用对方法说对话。本课程将从国家财经政策、监管方向等角度给予业务人员更多思考，找到高客的突破点

讲师：杨恩月详情

2024开门红中高端客户开拓及百变年金险销售实战 12.30

课程背景：3.5的销售红利时代结束后，经济形势的持续下行、中高端客户保守的风险及投资管理态度都给保险行业提供了商机，全球财富资产信息逐步透明化，财富的隐秘性、安全性正被越来越多的人关注，而国内老百姓面临着老龄化、少子化、长寿化、负利率、高负债等一系列的风险，从而诞生了财富管理多样化的需求，如子女教育、退休养老、财富传承等。从业人员如何开发中高端客户，根据客户

讲师：杨恩月详情

2024开门红销售实战——增额终身寿分红险 12.30

课程背景：3.5的产品下架后，各家公司都在寻找替代性产品，目前我国所处的时代背景有较大不确定性，人口规模巨大，已处于老龄化时代，经济形势持续下行，利率持续下调，银行理财产品也会亏钱，在这样的时代背景下，客户留钱守钱的需求更高，增额终身寿加上分红及万能账户后，除确定外，在增值上给了客户另外一种期许。开门红期间借助增额终身寿分红型产品可以更好的撬动高净值客户的现

讲师：杨恩月详情

把握行业机遇做专业寿险人 12.30

课程背景：2023年国内环境比较复杂，经济形势持续下行，在这样的时代及经济背景下，客户变得更加谨慎，从历史经验来看，客户谨慎的投资态度，反而正是保险行业发展的契机。对于从业不足一年的新人，从大环境到客户需求到行业发展大势的分析，可以帮助新人建立信心，明确发展方向！2023年监管政策频出，报行合一、代理人将实现分级分类管理等，必将再次净化行业，未来的行业呼唤专

讲师：杨恩月详情

保险公司多元渠道经营与发展 12.30

课程背景：人身险主要销售渠道传统的是个险、银保、团险，近年来中介渠道和互联网渠道发展快速，身为保险人，深入了解每一个渠道，了解国际市场各渠道发展的模式及原因，并且了解中国渠道多元化发展给我们带来的机会，可以帮助我们更好的实现转型，在行业中成就自我。课程收益：●了解人身险主要销售渠道的特点，发展及多元化趋势●对未来的发展更有信心，同时具备创新的思维应对转型课程

讲师：杨恩月详情

保险金信托销售实战 12.30

课程背景：随着不断变化的客户需求和市场环境，保险金信托产品已经成为很多高净值客户的选择。本课程涵盖保险金信托的定义、特点和实践技巧，重点关注客户需求的变化趋势，以及如何开拓和经营客户。学员将学习分析市场趋势、调整策略，以提供符合客户需求的保险金信托方案。课程还介绍保险金信托在风险管理、遗产传承和财富保护中的作用，并教授与客户沟通这些概念和价值的技巧。此外，学

讲师：杨恩月详情

中国保险业监管形势分析 12.30

课程背景：2023年随着国家金融管理总局的成立，持续的严监管成为保险行业未来的监管态势，而在保险业发展过程中，国家的一系列举措和推动，正在把中国向保险业大国、强国逐步推进。本课程通过解读曾经的那些政策，为保险从业人员树立发展信心，强化合规意识，让从业人员学会从正面的角度来看一道道严监管的处罚案例，从而进一步提升个人的从业素养，更好的为树立行业正面形象而努力。

讲师：杨恩月详情

报行合一下的保险业 12.30

课程背景：当前，保险行业正经历着深刻的变革，在“报行合一”的推动下，保险销售团队的传统依赖模式正在发生根本性转变。以往依赖方案费用推动销售的方式将被摒弃，取而代之的是通过提升专业水平和获得客户高度认同来驱动业务增长。这不仅要求销售团队在保险知识、市场洞察和客户服务能力等方面有显著提升，也预示着行业未来将更加注重从业人员的专业素质和职业道德。本课程将重点探讨“

讲师：杨恩月详情

报行合一下的银保与经代 12.30

课程背景：在当前金融市场的快速变革中，银保与经代作为保险业务的重要渠道，各自展现出独特的优劣势。银保渠道凭借庞大的基础网络和便捷的投保流程，成为保险业务的重要推手；而经代渠道则以其客观公正的态度、丰富的产品选择以及专业的销售能力，赢得了客户的广泛认可。然而，随着金融监管政策的日益严格，报行合一的推行对银保与经代渠道都提出了新的挑战。本课程旨在深入分析银保与经