航海时代—市场营销全流程沙盘模拟演练课程

  培训讲师:王长震

讲师背景:
王长震实战沙盘模拟讲师(专业定制)12年授课经验;600+企业;1600+天数;100000+学员;16年以上企业一线实战经验;清华大学总裁班连续8年特聘讲师;国家电网连续8年特聘讲师;中国联通连续4年特聘讲师;6次担纲沙盘模拟大赛总裁判; 详细>>

王长震
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航海时代—市场营销全流程沙盘模拟演练课程详细内容

航海时代—市场营销全流程沙盘模拟演练课程

航海时代—市场营销全流程沙盘模拟演练课程

序:“营销无处不在,是取得销售业绩最大化的制胜法宝”,随着培训行业的发展,越来越多样的营销培训课程悄然兴起。为了适应市场及高端客户的更高的需求,传统的讲师授课式的培训形式已经慢慢无法满足客户多元化、趣味化、落地化的培训需求,因此更好的培训形式与客户培训核心内容的完美融合,成为了当今及未来培训行业的主流课程。

 《步步为赢》情境沙盘模拟课程将市场营销沙盘模拟互动为一体,在玩与学的过程相互转化,从感性上升到理性的高度,让学员从营销谈判的技巧学习当中的全面提升学员市场营销思维,有力提升营销能力。

 背景:十八世纪末期,世界航海业有着突飞猛进的发展,太平洋中小岛沃尔纳斯岛,原本是海盗的天堂,随着时代变迁,海盗们也转做正当生意,看好航海业的蓬勃发展,纷纷转入帆船制造行业,成立多家帆船制造公司,大量生产风帆设备,获取丰厚利润。

一、培训对象:市场营销及高级客户代表
二、培训规模:36-42人为宜
三、授课时间:1天为宜(一天模拟销售谈判十个回合)

四、课程流程:

    在大航海的背景下,沃尔纳斯岛上风帆设备制造如火如荼,逐渐涌现六家规模较大公司,这六家公司各有各的核心技术与产品,为全世界的航运公司提供风帆设备,这六家公司既有竞争也有合作,这个中间就产生了大量交易,为了谋取更高的利润,往来交易过程中,销售谈判,达成共赢,取得利益最大化成为每家公司追逐的目标。本课程模拟六家出身海盗的公司,在残酷的市场竞争中,销售自家产品货原料,购置别家原料或产品,在10个销售回合中,看哪一家公司获取最大的利润,成为沃尔纳斯岛上最后的赢家。

五、课程模式:沙盘演练+情景互动+分组讨论+行动学习

六、课程主要分享内容:

第一章  认识市场营销

第二章  顾客价值与市场营销战略

  • 顾客价值与顾客满意
  • 市场营销战略设计
  • 营销计划

第三章  市场营销环境分析

第四章  消费者市场和购买者行为分析

  • 消费者市场与消费者行为模式
  • 影响消费者购买的主要因素
  • 消费者购买决策过程

第五章  市场调查与研究

  • 市场调查的程序与方法
  • 市场需求测量的概念和方法
  • 市场预测的程序与方法

第六章  目标市场营销战略

  • 市场细分
  • 目标市场选择
  • 市场定位

第七章  产品策略

  • 产品与产品组合策略
  • 产品生命周期策略
  • 产品开发策略
  • 品牌、商标与包装策略

第八章  价格策略

  • 影响定价的因素
  • 定价的一般方法
  • 定价的基本策略

第九章  分销策略

  • 分销渠道的作用与类型
  • 中间商
  • 渠道的设计与管理

第十章  促销策略

  • 促销组合
  • 广告策略
  • 人员推销策略
  • 销售促进策略
  • 公共关系策略
  • 其他促销方式


 

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