《致胜新时代营销 — 创新营销管理与10大营销思维》

《致胜新时代营销 — 创新营销管理与10大营销思维》
主讲：王程老师
【课程背景】
数字经济时代，营销环境正在发生革命性变化。消费者行为数字化、市场竞争白热化、技术迭代加速化，传统营销模式面临前所未有挑战。企业如何在新环境中突围致胜？如何构建适应新时代的营销思维体系？如何通过创新营销管理实现业绩突破？
本课程深度整合最新营销理论与实践，聚焦10大创新营销思维，帮助企业构建新时代的营销竞争力。课程将系统解析数字化转型中的营销创新路径，提供可落地的营销管理方法论，助力企业在激烈市场竞争中赢得先机。
【课程收益】
掌握新时代营销环境的本质特征与趋势
系统构建10大创新营销思维体系
学会数字化转型中的营销创新方法论
掌握数据驱动的营销决策与管理体系
精通客户体验导向的营销策略设计
建立敏捷营销组织与创新团队管理模式
获得可落地的营销创新实施方案
提升营销投资回报率与业绩增长能力
【课程对象】
企业决策层（董事长/总裁/总经理）、营销体系负责人（营销总监/市场总监/品牌总监）、各业务部门负责人及核心营销团队成员。建议企业组建跨部门学习团队，共同推动营销创新变革
【课程时间】
1-2天（6小时/天）
【课程方式】
专题讲授+案例解析+小组研讨+工具演练+实战模拟
【课程大纲】
第一讲：认知重构——创新营销管理体系的底层逻辑​
认知篇：从营销进化史看创新必然性​ 1.1 营销三阶段演进史​
产品导向时代：4P理论失效案例（诺基亚功能机衰落）
客户导向时代：4C理论局限分析（柯达数码相机战略摇摆）
数据智能时代：Shein小单快反模式数据驱动路径
1.2 创新驱动力分析​
环境压力：流量成本年增300%（2024电商数据）
组织短板：87%企业缺乏数据解读能力（麦肯锡调研）
技术革命：AI预测准确率突破90%（华为盘古大模型案例）
1.3 管理体系框架​
战略层：华为"铁三角"组织重构方法论
能力层：数据中台建设五步法（华为GaussDB实践）
执行层：敏捷营销开发模型（Scrum+OKR）
第二讲：方法重构——10大核心创新营销思维体系​
核心问题：
为什么同样的营销投入产出差异巨大？
顶尖营销人背后的思维模式有哪些？
如何培养可迁移的营销思维能力？
核心内容：​ 2.1 思维全景图​
思维罗盘：Yes→结果→场景→利他→感动→关联→导演→动态→数字化→生态
案例导入：华为“涅槃重生”——从幕后B2B巨头到直面消费者的顶级品牌
2.2 核心思维拆解​
Yes思维——打破不可能
核心要义：聚焦解决方案而非问题本身，建立"一切皆有可能"的心智模式案例说明：瑞幸咖啡面对门店覆盖率不足的困境，创造性提出"附近门店+闪电仓"混合模式，通过大数据选址算法，在180天内新增5000个提货点，实现全域30分钟送达。用"Yes思维"将限制条件转化为创新机会。
案例说明：华为5G研发过程中突破技术限制，实现全球领先
结果思维：以终为始，聚焦关键成果
核心要义：从目标倒推行动路径，确保所有动作指向业务增长
案例说明：某美妆品牌双11战役启动前3个月，反向规划"销量-转化-流量-内容"路径，通过预售数据动态调整货品策略，最终ROI达到1:7.8，较往年提升130%
案例说明：华为项目管理中的"铁三角"机制确保结果交付
场景思维：在特定环境下理解用户需求，时空赋能
核心要义：在特定时空环境下理解用户需求，提供场景化解决方案
案例说明：宝马4S店发现周末看车家庭增多，创设"儿童托管试驾"场景，提供1小时专属试驾服务，试驾转化率从12%提升至38%，开创"家庭决策"新场景。
案例说明：华为Mate系列针对商务场景的功能设计
利他思维：通过创造他人价值实现自身价值，价值先行
核心要义：通过成就他人来实现自我价值，构建信任经济
案例说明：三顿半推出"返航计划"，用户空罐可兑换周边产品且捐赠公益项目，既解决环保痛点又增强用户参与感，复购率提升至行业均值3倍
案例说明：华为"沃土计划"赋能开发者生态
感动思维：用情感连接超越功能满足
核心要义：超越功能满足，创造情感共鸣和记忆峰值
案例说明：迪士尼清洁工不仅打扫卫生，还会用扫帚画卡通形象逗小朋友开心，这种"非必要服务"成为口碑传播爆点，二次传播率超正式营销活动
案例说明：华为"一张图看懂5G"系列科普内容
关联思维：建立事物间的有效连接
核心要义：发现事物间隐藏关联，创造1+1>2的整合价值
案例说明：宜家与华为合作开发"智能家居体验间"，购买家具可搭配智能设备套餐，双方客单价均提升40%，实现跨业态流量共享
案例说明：华为"1+8+N"全场景智慧生活战略
导演思维：统筹全局设计用户体验
核心要义：像导演一样设计用户体验全流程，把控每个触点
案例说明：蔚来汽车交付中心设计"仪式感交付流程"：鲜花拍照-功能讲解-社群导入，用户自发分享率达75%，成为重要获客渠道
案例说明：华为全球发布会"科技+艺术"的呈现方式
动态思维：实时响应变化，持续迭代
核心要义：根据环境变化实时调整策略，保持策略适应性
案例说明：珀莱雅通过抖音评论实时监测用户反馈，48小时内调整直播话术，单场GMV从200万提升至850万，实现"边打边优化"
案例说明：华为应对制裁的快速业务调整
数字化思维：用数据驱动决策
核心要义：用量化思维替代感性判断，基于数据做决策
案例说明：亚马逊通过A/B测试优化"加入购物车"按钮颜色，黄色比蓝色转化率高3.5%，年增利润约3000万美元
案例说明：华为基于大数据的市场预测系统
生态思维：构建共赢生态
核心要义：构建价值共生体系，实现生态成员协同增长
案例说明：小米生态链投资+赋能模式，输出品牌、渠道、供应链能力，孵化90家生态企业，4家成功上市，生态GMV超800亿
案例说明：鸿蒙OS生态的共建共享模式
第三讲：模式创新——营销模式升级路径
营销模式致胜核心要素阐述
B2B营销模式的方法论
关键成功因素探讨
B2B业务的核心特点
案例导入：三一新能源如何从0-1快速建立强市场地位
营销方法论-模型1：B2B营销模式致胜10要素
案例应用及研讨：共5个案例
营销方法论-模型2：营销铁三角模式
案例应用及研讨：共2个案例
铁三角的应用：固定铁三角、项目铁三角
营销方法论-模型3：整合+模式+策划
研讨环节：举一反三
B2G营销模式的方法论
案例导入：三一与张家口政府：如何从0到1实现突破，获得数十亿项目储备
B2G业务的3个核心思考要点
B2G业务运作的模式
案例应用与研讨：政府招商引资，共5个案例
B2G业务的核心思维：6大思维的应用
研讨环节：举一反三
3222625223520第四讲：管理创新 – 营销管理体系升级
市场营销的4PC
市场细分的新思路
用有效的定价策略提高竞争优势
运用客户思维提升营销效果
3213735271780打造成功的品牌管理策略
管理渠道的有效方法
营销业务体系全景图
营销策略制定
营销经营策略
营销分析保障
组织人才建设
营销核心指标数据库
经营类指标
效率类指标
体验类指标
第五讲：营销数字化 – Ai和数字化驱动的营销决策体系
数字经济下的营销底层逻辑变革
AI+数字化如何重塑营销价值链
营销数字化设计的底层逻辑及应用
营销健康度 – 数字化构建及应用
客户健康度 – 数字化构建及应用
销售健康度 – 数字化构建及应用
应收健康度 – 数字化构建及应用
营销仪表盘 – 数字化构建及应用
业绩健康度 – 数字化构建及应用
数字化转型的关键阶段与实施路径
GPS-A平台整体架构：信息化→数字化→数智化演进路径
经营驾驶舱：经营健康度、业务健康度、财务健康度、人力健康度、物流健康度
绩效驾驶舱：本人绩效、团队绩效、组织绩效多维展示
OKR驾驶舱：管理看板、工作项管理、预警界面
预警机制：二维度ABC分级预警，自动预警+手工预警结合
千人千面界面：不同岗位、不同层级的个性化管理界面
核心案例：GPS-A平台在某集团全面上线后，管理效率提升60%，报表工作量减少80%

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