销售靠引导-火爆开门红_薛旭亮_企业内训课程

销售靠引导-火爆开门红

培训讲师：薛旭亮

讲师背景：
薛旭亮老师简介【专业资质】n高级企业培训师n企业人力资源师n索菲亚家居人力资源总监n58同城培训总监n原典家居培训总监n华恩传媒人力资源总监n福宝京华家居联合创始人n福宝商学院院长【从业经历】毕业于哈尔滨工业大学；应用心理学、工商管理双硕士详细>>

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销售靠引导-火爆开门红

《销售靠引导-火爆开门红》

课程背景：

在家居品牌销售中人员是创造家居品牌竞争优势的主要来源之一。然后人员并非生而优秀，只有通过强有力地培训才有可能成为优秀，追求卓越。

课程价值：

l 通过培训提高销售导购员心态；

l 通过培训使学员完善自己的销售技巧，提高业务水平；

l 终端操作和实战培训提升的完美结合，助企业几何级销量增长；

课程时长

1天（6小时）

课程老师

薛旭亮老师

课程大纲：

引言开场：

你看到什么？（看视频，引出培训的价值和意义）
　　你想学到什么，取决你想注意和得到什么。
看当今竞争的激烈，引出培训主题
　　如何学习，引导学员正确的听课方法。

课程启航：团队建设

1、游戏：桌摆分布：建构理念前的瓦解动作

2、游戏：怒海求生：小组确定、机制及目标制定

第一单元：让你的客户尖叫
1、一张照片引发的思考”

2、讨论：今天我们该如何做家居导购

3、信念系统(BRV)矛盾产生的根源

4、操之在我：我现在做什么，可以改变现状

5、人生只有三件事：老天爷的事、他人的事、我的事

6、三赢思维：利人利己、成人成己

7、自信与激情：约翰的启示

8、感恩心态：《给亲爱的一封信》

第二单元：客户购买的是“感觉”

1、视频《泉城之恋》

2、客户购买的是。。。？

3、李子到底是该“酸”还是该“甜”

4、洞察客户行为之DISC

5、团队演练：DISC

第三单元：销售靠引导—故事的力量

1、故事的演绎

2、钓鱼前要知道鱼爱吃什么

3、顾客购买过程中的七个心理阶段分析

4、不同类型顾客的消费特征

5、“迎”的五个方式

6“跟”的五个注意点

7、“连”的五个信号

8、“开”的五个技巧

9、实战演练

第四单元：课程总结

爱出者爱返，福往者福来

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