《营销顶层设计》
《营销顶层设计》详细内容
《营销顶层设计》
营销顶层设计
主讲:王栋梁
【课程背景】
5大营销战略,3大营销体系,数十个企业营销实战案例解读,帮助企业开拓营销思维,打通营销思路;
● 系统设计企业的营销体系,掌握业绩倍增的原理、方法论;
● 创新企业营销方式,助推企业业绩增长;
【课程时间】1-2天,6小时/天
【课程对象】企业中高层管理者等
【课程风格】深入浅出,逻辑清晰,实战实用
【课程方式】课程讲授、案例分析,示范演练,小组讨论
【课程纲要】
营销顶层设计五大战略
成本战略:如何不花钱或花最少的钱取得最佳的营销效果?
会员战略:如何用会员战略让客户愿意持续消费?
时间战略:如何让客户愿意花大量的时间持续关注你的产品?
口碑战略:如何让客户愿意为您的产品进行代言宣传?
资源战略:如何整合有效资源为您所用?
营销系统构建:1+3营销系统
品牌营销系统:如何让客户记住你并愿意主动来找你购买产品?
鱼饵营销系统:解决前端引流客源的问题
锁链营销系统:解决客户愿意持续消费的问题
粉丝营销系统:解决老客户愿意转介绍的问题
品牌营销系统构建
如何最快速设计品牌名系统?
如何进行客户界定及价值分析?
如何对产品进行差异化定位?
如何对名牌进行命品?
如何就广告宣传语进行巧妙设计更便于传播?
鱼饵营销系统
如何设计无法抗拒的超级鱼饵(鱼饵设计实操3大要点)
鱼饵设计三步流程法
鱼饵初阶设计法
鱼饵中阶设计法
鱼饵渠道整合术
锁链营销法
锁定时鱼饵的4大衡量标准
鱼饵“营销天道”:进入客户的世界,发现客户所思所想
鱼饵渠道整合术实操方法
鼓励客户重复消费的三类实操方法
粉丝营销系统
1.开发客户的5大价值:客户见证、重复消费、转介绍、加盟、股东
2.如何做客户见证最有有效?
客户见证三大形态
照片制作3大方法
视频见证7大话术
3.转介绍设计1.0
4.转介绍设计2.0
七、产品营销设计
1.产品扩展模式
2.产品生命周期
3.如何对产品进行阶梯行销漏斗设计?
4.如何创造一个让人尖叫的好产品?
八、优化成交系统
1.优化营销方式
2.提高成交率的十大秘诀
3.倍增利润的三大支点
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