《从五看三定到BLM，华为如何实现从战略到执行的高效闭环》

《从五看三定到BLM，华为如何实现从战略到执行的高效闭环》
主讲：乔岳老师
【课程背景】
行业头部企业，只有发现下一个大的行业机会才能穿越周期，持续领先；对于第二、第三梯队企业，只有发现下一个大的行业机会才能弯道超车、华丽逆袭。但是，大多数企业管理层缺乏市场洞察的能力，缺乏战略规划和落地的能力，往往依赖创始人和部分高管，从而出现各种各样的问题：
企业在战略制定、战略解码、战略执行和战略复盘的过程中，遇到许多的问题：
对于整个行业未来的大的趋势看不清、看不准，错失布局下一代产品和技术；
不了解客户需求，看不清竞争对手，找不准机会，做不了创新；
对看到的机会缺乏有效选择和决策，依赖老板拍脑袋，有很大的决策风险；
各个赛道都挤满了竞争对手，都在同质化竞争，很难构建差异化优势；
战略规划一直处在口头上、方案上，难以落实为实际经营成果；
“年度硬仗”没人打、打不赢，老板干着急只能硬性摊派......
如何持续发现新的行业机会、客户需求？如何把握产品趋势、技术趋势？如何提高干部战略制定、战略解码、战略执行和战略复盘的能力？本课程将从华为公司成立战略与Marketing部门的缘起讲起，系统回顾2003-2004年美世咨询为华为做的经典项目：面向决策与问责的挑战组织诊断和经营管理团队（EMT）和运行机制构建项目，忠实还原华为如何先引进VDBD（价值驱动的业务设计）然后再进化为BLM业务领先模型的过程，为学员系统讲述华为的战略规划、战略解码、战略执行和战略复盘方法，协助企业构建战略管理能力。
【课程收益】
改变认知：让每个管理者都有战略思维和经营意识；
学习方法：让管理层学习经典的华为战略规划方法论；在经营的过程种不断发现和识别业务增长的机会点：
掌握工具：汇聚五看三定、PEST宏观局势分析、客户需求表、竞争情报分析、战略定位矩阵、主流利润模型、业务设计六要素、战略举措等经典工具，让战略规划能够顺利落地；
激发雄心：掌握华为市场洞察和竞争分析方法，以成为市场领导者为目标工作；
以华为和法国万喜集团案例展示“五看三定”战略选择的重要性。
【课程特色】
理论深刻：全面复盘华为战略管理的经典理论、方法与工具包，并总结为系统性的课程内容，使得课程有效解决企业高管所面临的从战略到执行问题；
案例丰富：根据标杆企业经典案例、最新实践案例、老师操刀实战案例，为学员带来全新的案例启发和思维冲击；工具实用：五看三定、PEST宏观局势分析、客户需求表、竞争情报分析、战略定位矩阵、主流利润模型、业务设计六要素、战略举措等工具即学即用，立即投入到工作中；
重视落地：现场案例讨论、代入企业面临实际问题，进行研讨并输出高质量的方案或者思路策略。
效果震撼：2002年，美世咨询为华为引进五看三定战略方法，并沿用至今。乔老师根据在美世咨询时服务华为六年的经验的开发《从五看三定到BLM，华为如何实现从战略到执行的高效闭环》的课程，并在永锋钢铁、滨化集团、山东能源营贸和化工板块、国内头部商学院EMBA学员中出彩交付，累计培训1300+人次，企业部门主管以上占比超60%。
【课程对象】
董事长、总经理，以及业务部门、战略规划部门、人力资源部门、企管部等中高管人员
【课程时间】
1-2天（6小时/天）【课程大纲】
BLM与五看三定方法论
1. BLM模型核心逻辑与华为实践
（1）BLM八大模块解析
战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、组织能力、人才、文化氛围
（2）华为战略成功核心：从“五看三定”到战略解码的演变与闭环
（3）差距分析：业绩差距与机会差距识别，结合BLM中的“战略意图”设定
案例：华为早期如何通过机会差距分析选择云计算战略方向
2. 五看三定模型全景解析与华为实践
（1）看行业/趋势：PEST模型分析宏观环境，识别技术颠覆与行业生命周期
（2）看市场/客户：（价格、性能、可获得性等要素）挖掘客户需求痛点
（3）看竞争：波特五力模型与竞争雷达图分析，识别友商战略与差异化机会
（4）看自己：价值链分析与资源能力评估（技术、成本、品牌等维度）
（5）看机会：SPAN图（市场吸引力-竞争地位矩阵）筛选战略机会点
（6）定策略：性能领先、差异化、聚焦战略的适配场景（如华为海思芯片突围）
（7）定目标：SMART原则设定目标，结合平衡计分卡分解至产品线/区域/职能
（8）定控制点：战略控制点等级（标准制定、成本优势、客户关系等）与护城河构建
3. 战略意图设定与创新路径
（1）战略意图设计框架：战略目标、业务目标与平衡计分卡目标分解
（2）创新焦点：三层面业务布局（成长创新、业务模式创新与管理创新）
案例研讨：蓝海战略重构客户价值主张（华为盘古大模型在钢铁业应用）
4. 业务设计与价值驱动（VDBD模型）
客户选择
价值主张
盈利模式
关键流程
风险控制设计
案例剖析：华为消费者业务从ODM到自有品牌的业务设计转型
分组研讨：基于五看结论设计某产品的业务模式画布
5. 定关键任务与责任矩阵
关键任务说明书（KTM）模板：任务描述、里程碑、责任人、资源需求
实战演练：将战略目标拆解为部门级关键任务，输出责任矩阵（RACI）
6. 组织能力与人才保障
（1）敏捷组织打造：从架构到流程（IPD/LTC等）与战略任务的匹配和协同
（2）经营管理团队：关键岗位的胜任力模型与干部梯队建设（华为干部管理案例）
7. 文化氛围与执行监控
（1）文化落地工具：华为“以客户为中心”价值观的落地方法
（2）执行监控体系：战略分解模型与战略质询机制
6. 总结与复盘
备注： 培训中穿插小组讨论与案例实操，强化理论与实践结合。

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